Vivemos uma transformação radical com a chegada da busca generativa. Antes, o objetivo era posicionar páginas no topo do Google. Agora, contudo, a dinâmica mudou completamente: a busca generativa exige respostas prontas, instantâneas e entregues por inteligência artificial. Portanto, essa nova era já virou realidade no marketing digital imobiliário, redefinindo estratégias e prioridades para construtoras, incorporadoras e todos que atuam nesse mercado.
GEO e Busca Generativa: O que revela o estudo Profound
O estudo robusto da Profound, que analisou 50 milhões de interações reais com o ChatGPT, revelou dados que mudam a maneira como devemos pensar sobre SEO:
- 37,5% das buscas são generativas: As pessoas querem que a IA crie, resolva ou produza soluções na hora, como “escreva X”, “monte Y”, “faça Z para mim”.
- Busca informacional despencou para 32,7%: Cada vez menos pessoas querem apenas aprender; a maioria busca resolver, rapidamente, suas demandas.
- Busca de navegação caiu para 2,1%: Quase ninguém procura mais “site tal” – o valor já precisa chegar direto na conversa.
- Busca transacional cresceu nove vezes: Decisão e compra já acontecem dentro das plataformas de IA.
Estes números indicam que o futuro do marketing digital imobiliário depende de ser citado, recomendado ou solucionado como resposta pelas inteligências artificiais – e não mais apenas de receber cliques em sites da pesquisa tradicional.
O que é GEO e como a busca generativa redefine a otimização digital
O Generative Engine Optimization (GEO), ou Otimização para Motores Generativos, representa, antes de tudo, a evolução do SEO. Agora, a prioridade é ser referência e fonte confiável para IAs generativas — como o ChatGPT —, sempre respondendo a demandas rapidamente. Entre as principais práticas, destacam-se:
- Desenvolver autoridade reconhecida e conteúdo confiável.
- Garantir clareza, usando dados, estatísticas e fontes comprovadas.
- Estruturar respostas objetivas e atualizadas para facilitar o uso pela IA em consultas generativas.
- Investir em formatos variados: listas, FAQs, vídeos, pesquisas generativas e textos bem organizados.
Estar no topo do Google, por conseguinte, já não basta. Sua marca imobiliária precisa conquistar a confiança das máquinas para ser a resposta ideal em qualquer tipo de consulta generativa.
Mudança de comportamento do usuário no processo de busca
A busca generativa está mudando o comportamento dos usuários em todos os pontos do funil, especialmente no segmento imobiliário. Por exemplo, os consumidores querem resolver tudo de forma imediata, sem navegar por múltiplos sites. Portanto, a jornada ficou mais curta: compras e decisões agora são tomadas dentro das plataformas de IA. Por esse motivo, profissionais de marketing e vendas imobiliárias precisam rever automações, nutrição de leads e todo o funil de relacionamento com o cliente.
Métricas de sucesso em GEO e busca generativa para o setor imobiliário
Não olhe apenas para CTR ou posição no ranking antigo. Agora, no universo da busca generativa, é fundamental mensurar:
- Menções da marca em respostas de IAs generativas.
- Engajamento direto em canais que entregam soluções imediatas.
- Volume de leads e clientes vindos de respostas entregues por plataformas de consulta generativa.
Desse modo, sua equipe poderá identificar com mais precisão o real impacto do conteúdo na atração de contatos qualificados.
Conclusão: insights para não ser esquecido na busca generativa
O estudo Profound deixou claro: quem ficar preso ao SEO tradicional pode sumir das decisões dos novos consumidores, especialmente no mercado imobiliário. Ser referência citável, investir em dados e clareza em cada conteúdo e cultivar autoridade de marca são ações indispensáveis na era da busca generativa.
Portanto, prepare seu time para o futuro: posicione-se como referência e conquiste o novo topo — aquele das respostas instantâneas nas IAs.
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