{"id":1072,"date":"2018-01-03T08:00:15","date_gmt":"2018-01-03T10:00:15","guid":{"rendered":"http:\/\/room33.com.br\/blog\/?p=1072"},"modified":"2018-10-24T15:09:17","modified_gmt":"2018-10-24T17:09:17","slug":"plataforma-automacao-marketing-crm","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/room33.com.br\/blog\/2018\/01\/03\/plataforma-automacao-marketing-crm\/","title":{"rendered":"Plataforma de Automa\u00e7\u00e3o de Marketing e CRM: por que \u00e9 importante ter as duas?"},"content":{"rendered":"<p dir=\"ltr\">Voc\u00ea j\u00e1 deve ter ouvido falar de \u201c<strong>CRM<\/strong>\u201d e \u201c<strong>Plataforma de Automa\u00e7\u00e3o de Marketing<\/strong>\u201d. <span id=\"ct-stream-232\" class=\"ct-comment-item\">Mas voc\u00ea sabe o que eles realmente significam?<\/span><\/p>\n<p dir=\"ltr\"><strong>Por que essas ferramentas s\u00e3o t\u00e3o citadas? Qual a fun\u00e7\u00e3o de cada uma delas? Ser\u00e1 que uma dispensa a outra?<\/strong><\/p>\n<p dir=\"ltr\">Se voc\u00ea j\u00e1 se fez algumas dessas perguntas, seus problemas acabaram. A partir de agora, vamos explicar:<\/p>\n<ul>\n<li dir=\"ltr\">\n<p dir=\"ltr\">O que s\u00e3o\u00a0CRMs e Plataformas de <strong><a href=\"https:\/\/www.inovatize.com.br\/site\/iniciando-a-automacao-de-marketing-com-o-software-livre-mautic\/\">Automa\u00e7\u00e3o de Marketing<\/a><\/strong>;<\/p>\n<\/li>\n<li dir=\"ltr\">\n<p dir=\"ltr\">Por que \u00e9 importante ter as duas ferramentas bem integradas;<\/p>\n<\/li>\n<li dir=\"ltr\">\n<p dir=\"ltr\">Como realizar essa integra\u00e7\u00e3o;<\/p>\n<\/li>\n<li dir=\"ltr\">\n<p dir=\"ltr\">Por que \u00e9 importante treinar a sua equipe para lidar com as duas.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p dir=\"ltr\">Aproveite as informa\u00e7\u00f5es e, em caso de d\u00favidas, <strong>n\u00e3o hesite em deixar as suas perguntas na \u00e1rea de coment\u00e1rios<\/strong>.<\/p>\n<h2 dir=\"ltr\"><\/h2>\n<h2 dir=\"ltr\"><strong>Plataforma de A<span id=\"ct-stream-233\" class=\"ct-comment-item\">utoma\u00e7\u00e3o de marketing<\/span> e CRM: dando nomes aos bois<\/strong><\/h2>\n<p dir=\"ltr\">Com a chegada do conceito de <em><strong><a href=\"http:\/\/room33.com.br\/blog\/2017\/01\/20\/inbound-sales-como-atrair-leads-qualificados\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Inbound Sales<\/a><\/strong><\/em>,\u00a0em que o modelo de vendas se torna muito mais consultivo e o marketing participa muito mais da <strong><a href=\"http:\/\/room33.com.br\/blog\/2017\/01\/11\/jornada-compra-consumidor\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">jornada de compra<\/a><\/strong> do cliente, a <strong><a href=\"http:\/\/room33.com.br\/blog\/2016\/12\/17\/gestao-de-leads-voce-sabe-o-que-e-isso\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">gest\u00e3o de <em>leads<\/em><\/a> <\/strong>e clientes est\u00e1 mais complexa, portanto <strong>\u00e9 fundamental para as equipes de marketing e vendas trabalharem com ferramentas apropriadas<\/strong>.<\/p>\n<p dir=\"ltr\"><span id=\"ct-stream-234\" class=\"ct-comment-item\">Em meio a\u00a0tantos<\/span> termos t\u00e9cnicos, pode ser desanimador pesquisar a fundo solu\u00e7\u00f5es inteligentes de Marketing Digital para aumentar as vendas de sua <a href=\"http:\/\/www.networkflow.com.br\/\"><strong>empresa<\/strong><\/a>. Mas ao contr\u00e1rio do que parece, <span id=\"ct-stream-235\" class=\"ct-comment-item\">entender o que s\u00e3o\u00a0CRMs<\/span> e Plataformas de Automa\u00e7\u00e3o \u00e9 mais simples do que parece.<\/p>\n<h2 dir=\"ltr\"><\/h2>\n<h2 dir=\"ltr\"><strong><span id=\"ct-stream-241\" class=\"ct-comment-item\">O que \u00e9 Plataforma de Automa\u00e7\u00e3o de Marketing e para que serve<\/span>\u00a0<\/strong><\/h2>\n<p dir=\"ltr\">\u00c9 a ferramenta que a equipe de marketing utiliza para realizar o processo de nutri\u00e7\u00e3o e qualifica\u00e7\u00e3o dos <em>leads<\/em> e fazer an\u00e1lise de resultados para as estrat\u00e9gias de <em><strong><a href=\"http:\/\/room33.com.br\/blog\/2016\/12\/17\/inbound-marketing-como-funciona\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Inbound Marketing<\/a><\/strong><\/em> durante a jornada de compra dos consumidores.<\/p>\n<p dir=\"ltr\">A automa\u00e7\u00e3o possibilita entender o perfil e interesse de cada <em>lead<\/em> com o objetivo de personalizar a\u00e7\u00f5es de relacionamento.<\/p>\n<p dir=\"ltr\"><strong>Podemos citar como as principais fun\u00e7\u00f5es de uma Plataforma de Automa\u00e7\u00e3o de Marketing:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li dir=\"ltr\">\n<p dir=\"ltr\"><span id=\"ct-stream-243\" class=\"ct-comment-item\"><strong><a href=\"http:\/\/room33.com.br\/blog\/2016\/12\/30\/como-fazer-nutricao-de-leads\/\">Nutri\u00e7\u00e3o<\/a><\/strong> e <a href=\"http:\/\/room33.com.br\/blog\/2016\/12\/18\/qualifique-seus-leads-com-lead-scoring\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><strong>qualifica\u00e7\u00e3o de <em>leads<\/em><\/strong><\/a>;<\/span><\/p>\n<\/li>\n<li dir=\"ltr\">\n<p dir=\"ltr\"><span class=\"ct-comment-item\"><strong>Monitoramento<\/strong> e <strong><a href=\"http:\/\/room33.com.br\/blog\/2016\/12\/17\/gestao-de-leads-voce-sabe-o-que-e-isso\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">gest\u00e3o de <em>leads<\/em><\/a><\/strong>;<\/span><\/p>\n<\/li>\n<li dir=\"ltr\">\n<p dir=\"ltr\">Cria\u00e7\u00e3o de <em><strong><a href=\"http:\/\/room33.com.br\/blog\/2016\/12\/21\/tecnicas-de-conversao-de-leads\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Landing Pages<\/a><\/strong><\/em>;<\/p>\n<\/li>\n<li dir=\"ltr\">\n<p dir=\"ltr\">Cria\u00e7\u00e3o de campanhas de <a href=\"http:\/\/room33.com.br\/blog\/2016\/12\/28\/como-fazer-email-marketing-eficiente\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><strong>E-mail Marketing<\/strong><\/a>;<\/p>\n<\/li>\n<li dir=\"ltr\">\n<p dir=\"ltr\">Otimiza\u00e7\u00e3o do site para sistemas de buscas <a href=\"http:\/\/room33.com.br\/blog\/2016\/12\/17\/seo-na-estrategia-de-marketing-digital\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><strong>(SEO)<\/strong><\/a>;<\/p>\n<\/li>\n<li dir=\"ltr\">\n<p dir=\"ltr\"><a href=\"http:\/\/room33.com.br\/blog\/2016\/12\/16\/redes-sociais-para-sua-empresa\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><strong>Gest\u00e3o de m\u00eddias sociais<\/strong><\/a>;<\/p>\n<\/li>\n<li dir=\"ltr\"><strong>An\u00e1lise<\/strong> e <strong>planejamento<\/strong> de todas as funcionalidades anteriores.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>Principais vantagens de uma Plataforma de Automa\u00e7\u00e3o de Marketing:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li dir=\"ltr\">\n<p dir=\"ltr\">Aumento do n\u00famero de vendas;<\/p>\n<\/li>\n<li dir=\"ltr\">\n<p dir=\"ltr\">Reten\u00e7\u00e3o de clientes;<\/p>\n<\/li>\n<li dir=\"ltr\">\n<p dir=\"ltr\">Diminui\u00e7\u00e3o do custo de aquisi\u00e7\u00e3o de clientes;<\/p>\n<\/li>\n<li dir=\"ltr\">\n<p dir=\"ltr\">Facilita e acelera a implementa\u00e7\u00e3o das a\u00e7\u00f5es de relacionamento.<\/p>\n<\/li>\n<li dir=\"ltr\">\n<p dir=\"ltr\">Utiliza apenas uma ferramenta\u00a0para realizar muitas fun\u00e7\u00f5es, sem precisar ficar trocando de plataforma.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h2 dir=\"ltr\"><\/h2>\n<h2 dir=\"ltr\"><strong><span id=\"ct-stream-236\" class=\"ct-comment-item\">CRM\u00a0(<em>Customer Relationship Management<\/em>)<\/span>\u00a0<\/strong><\/h2>\n<p dir=\"ltr\">\u00c9 a\u00a0<span id=\"ct-stream-237\" class=\"ct-comment-item\">ferramenta\u00a0que r<\/span>egistra, organiza e gerencia todos os pontos de contato com clientes ou potenciais clientes da empresa. <strong>Ela\u00a0deve\u00a0ser utilizada apenas para trabalhar os <em>leads<\/em> j\u00e1 qualificados pelo Marketing<\/strong>, ajudando a equipe de vendas a ter controle da sua gest\u00e3o de <em>leads<\/em> e clientes.<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Atrav\u00e9s do CRM, o time de vendas pode adicionar notas e coment\u00e1rios relevantes sobre o processo de vendas, documentar todas as atividades, utilizar alertas para lembrar de tarefas a serem cumpridas, inserir previs\u00e3o de recebimento de valores, detalhes sobre os produtos oferecidos, etc.<\/p>\n<p dir=\"ltr\"><strong>Podemos citar como as principais fun\u00e7\u00f5es de <span id=\"ct-stream-238\" class=\"ct-comment-item\">um<\/span>\u00a0CRM:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li dir=\"ltr\">\n<p dir=\"ltr\">Gest\u00e3o de contatos e conversas;<\/p>\n<\/li>\n<li dir=\"ltr\">\n<p dir=\"ltr\">Organiza\u00e7\u00e3o de tarefas dos vendedores;<\/p>\n<\/li>\n<li dir=\"ltr\">\n<p dir=\"ltr\">Registro de processos;<\/p>\n<\/li>\n<li dir=\"ltr\">\n<p dir=\"ltr\">An\u00e1lise de indicadores e metas de vendas.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p dir=\"ltr\"><strong>Em outras palavras, enquanto a Plataforma de Automa\u00e7\u00e3o de Marketing atrai e qualifica os potenciais clientes (<em>leads<\/em>), o<span id=\"ct-stream-240\" class=\"ct-comment-item\">\u00a0<\/span>CRM trabalha os <em>leads<\/em> j\u00e1 qualificados, o que ajuda a equipe de vendas a \u201cfechar mais neg\u00f3cios&#8221;.<\/strong><\/p>\n<h2 dir=\"ltr\"><\/h2>\n<h2 dir=\"ltr\"><strong>J\u00e1 tenho um CRM, ser\u00e1 que preciso de uma Plataforma de Automa\u00e7\u00e3o (ou vice-versa)?<\/strong><\/h2>\n<p dir=\"ltr\">Sim.<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Apesar de muitas pessoas acreditarem que apenas uma ferramenta consegue suprir todas as necessidades, contar com o<span id=\"ct-stream-245\" class=\"ct-comment-item\">\u00a0CRM<\/span> e Plataforma de Automa\u00e7\u00e3o (devidamente integradas) pode definitivamente determinar o fracasso ou sucesso de sua estrat\u00e9gia de marketing.<\/p>\n<p dir=\"ltr\">A raz\u00e3o \u00e9 bem simples: se a empresa n\u00e3o possuir uma Plataforma de Automa\u00e7\u00e3o para qualificar os <em>leads<\/em> para a venda, ela perder\u00e1 tempo e dinheiro se relacionando com pessoas que n\u00e3o possuem perfil ou interesse em comprar (ou contratar) aquilo que est\u00e1 sendo vendido.\u00a0Se n\u00e3o possuir um CRM, a equipe vai ter dificuldades para fazer a gest\u00e3o dos clientes que j\u00e1 est\u00e3o no processo final de compra.<\/p>\n<h2 dir=\"ltr\"><\/h2>\n<h2 dir=\"ltr\"><strong><span id=\"ct-stream-248\" class=\"ct-comment-item\">Integra\u00e7\u00e3o\u00a0<\/span>entre CRM e Plataforma de Automa\u00e7\u00e3o de Marketing<\/strong><\/h2>\n<p dir=\"ltr\">Devido a\u00a0enorme import\u00e2ncia em se ter as duas ferramentas para gerar resultados nas empresas, atualmente\u00a0todas as Plataformas de <span id=\"ct-stream-249\" class=\"ct-comment-item\">Automa\u00e7\u00e3o de Marketing<\/span> e CRMs podem ser facilmente integradas.<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Por\u00e9m, como existem v\u00e1rias op\u00e7\u00f5es dispon\u00edveis no mercado, n\u00e3o existe um \u201cpasso a passo padr\u00e3o\u201d que funcionar\u00e1 em todas as ferramentas.<\/p>\n<p dir=\"ltr\">O mais recomendado \u00e9 sempre entrar em contato com o Suporte T\u00e9cnico da Plataforma de Automa\u00e7\u00e3o e solicitar as instru\u00e7\u00f5es para realizar a integra\u00e7\u00e3o\u00a0\u2013 algumas empresas, inclusive, fazem a integra\u00e7\u00e3o\u00a0como parte do servi\u00e7o contratado.<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Al\u00e9m da integra\u00e7\u00e3o \u201ct\u00e9cnica\u201d, o gestor tamb\u00e9m precisa estar atento ao treinamento adequado das equipes de Marketing e Vendas. Afinal, elas ser\u00e3o as respons\u00e1veis por usar as ferramentas e o bom funcionamento do processo depende, n\u00e3o somente de como utilizar as ferramentas na pr\u00e1tica, mas tamb\u00e9m no <strong>entendimento da import\u00e2ncia de cada uma para o sucesso da empresa.<\/strong><\/p>\n<p dir=\"ltr\">Como realizar esse treinamento? Mostrar este artigo pode ser um excelente primeiro passo! Mas \u00e9 importante que sua empresa tenha apoio de um especialista para o ajudar a fazer um planejamento e a implementa\u00e7\u00e3o do projeto.<\/p>\n<p dir=\"ltr\"><strong>D\u00favidas? <a href=\"mailto:roberto@room33.com.br?subject=Automa%C3%A7%C3%A3o%20de%20marketing%20-%20Blog&amp;body=Ol%C3%A1%2C%20gostaria%20de%20saber%20mais%20sobre%20como%20utilizar%20automa%C3%A7%C3%A3o%20de%20marketing.\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\" data-cke-saved-href=\"mailto:roberto@room33.com.br?subject=Automa%C3%A7%C3%A3o%20de%20marketing%20-%20Blog&amp;body=Ol%C3%A1%2C%20gostaria%20de%20saber%20mais%20sobre%20como%20utilizar%20automa%C3%A7%C3%A3o%20de%20marketing.\">Entre em contato com nossos consultores agora mesmo<\/a>. Somos especializados em Marketing Digital e podemos auxiliar em todo o processo para que a sua estrat\u00e9gia seja a mais eficiente poss\u00edvel.<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Voc\u00ea j\u00e1 deve ter ouvido falar de \u201cCRM\u201d e \u201cPlataforma de Automa\u00e7\u00e3o de Marketing\u201d. Mas voc\u00ea sabe o que eles realmente significam? Por que essas ferramentas s\u00e3o t\u00e3o citadas? Qual a fun\u00e7\u00e3o de cada uma delas? Ser\u00e1 que uma dispensa a outra? Se voc\u00ea j\u00e1 se fez algumas dessas perguntas, seus problemas acabaram. 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