{"id":1662,"date":"2017-10-23T08:00:36","date_gmt":"2017-10-23T10:00:36","guid":{"rendered":"http:\/\/room33.com.br\/blog\/?p=1662"},"modified":"2018-10-22T16:46:40","modified_gmt":"2018-10-22T18:46:40","slug":"transformar-leads-em-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/room33.com.br\/blog\/2017\/10\/23\/transformar-leads-em-vendas\/","title":{"rendered":"Como transformar leads em vendas: fa\u00e7a seus contatos virarem contratos"},"content":{"rendered":"

Transformar leads<\/em> em vendas \u00e9 um\u00a0dos principais obst\u00e1culos\u00a0a serem superados pelas empresas. Muitas vezes, mesmo com uma gest\u00e3o de leads<\/em> eficiente, \u00e9 poss\u00edvel encontrar dificuldades na etapa de vendas.<\/p>\n

Nesse momento, muitos gestores decidem precipitadamente abandonar a metodologia de Inbound<\/em> Marketing<\/strong><\/a>. Definitivamente Inbound<\/em> n\u00e3o \u00e9 para os mais ansiosos! Essa \u00e9 uma estrat\u00e9gia fundamental para transformar leads<\/em> em vendas, no entanto os resultados podem demorar um pouco a aparecer.<\/p>\n

Foi pensando nisso, que preparei esse o post! Confira, a seguir, como fazer seus contatos se tornarem contratos.<\/p>\n

Transformar leads<\/em> em vendas exige mensura\u00e7\u00e3o de dados<\/h2>\n

O sucesso do processo de vendas ocorre quando sua estrutura trabalha em favor de uma estrat\u00e9gia s\u00f3lida. Para isso, a mensura\u00e7\u00e3o de dados \u00e9 essencial. Como voc\u00ea j\u00e1 sabe, na capta\u00e7\u00e3o de leads<\/strong><\/a><\/em> diversos dados s\u00e3o gerados.<\/p>\n

No entanto, cabe ressaltar que entender o perfil de cada\u00a0cliente, o momento de compra em que ele se\u00a0encontra e como fazer com que ele siga no processo de vendas\u00a0n\u00e3o \u00e9 apenas fun\u00e7\u00e3o da equipe de vendas. Todos, do atendimento aos demais setores, t\u00eam a responsabilidade de conhecer o processo de ponta a ponta. Esse \u00e9 o verdadeiro resultado de um processo de vendas<\/a><\/strong> estruturado e at\u00e9 mesmo automatizado<\/strong><\/a>, de uma empresa que \u00e9 totalmente voltada a gerar resultados.<\/p>\n

O foco em quem realiza a compra \u00e9 a chave<\/h2>\n

Para transformar leads<\/em> em vendas, o primeiro passo \u00e9\u00a0construir todo o seu processo de vendas a partir do conhecimento do seu consumidor. Independentemente de sua empresa ser no modelo B2B ou B2C, ter as personas<\/strong><\/a> definidas para cada produto\u00a0e solu\u00e7\u00e3o do seu portf\u00f3lio\u00a0\u00e9 um bom come\u00e7o.<\/p>\n

A partir do hist\u00f3rico dos dados gerados pelos leads<\/em> e da experi\u00eancia de seus vendedores, pode-se definir melhor o processo de venda. Cada etapa precisa ser pensada, de ponta a ponta. Isso inclui, tamb\u00e9m, a\u00e7\u00f5es de p\u00f3s-venda e de fideliza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Em posse das informa\u00e7\u00f5es de seu consumidor,\u00a0\u00e9 poss\u00edvel elaborar, por exemplo, um briefing de vendas mais preciso. E, a partir dessas informa\u00e7\u00f5es, tem-se uma equipe de vendas mais preparada para quebrar barreiras e obje\u00e7\u00f5es que impe\u00e7am o fechamento da venda.<\/p>\n

Mas engana-se quem pensa que o trabalho acaba a\u00ed. Etapas do processo de vendas como a entrega e o relacionamento do p\u00f3s-vendas s\u00e3o vitais para a fideliza\u00e7\u00e3o do cliente.<\/p>\n

Para transformar leads<\/em> em vendas, transforme tamb\u00e9m seus colaboradores<\/h2>\n

Mesmo com um processo de Inbound<\/em> Marketing estruturado, dificuldades acontecem e \u00e9 preciso detectar as causas dos problemas. \u00c0s vezes, o que impede sua empresa de transformar leads<\/em> em vendas \u00e9 a falta de autonomia da equipe de vendas, por exemplo.<\/p>\n

O processo de vendas, quando acelerado e otimizado pelo Inbound<\/em> Marketing, exige vendedores mais preparados e dispon\u00edveis. Caso sua equipe comercial n\u00e3o consiga lidar com um grande volume de clientes, procure criar times de pr\u00e9-venda para fazer uma\u00a0melhor qualifica\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Um engano comum de empresas que investem na gera\u00e7\u00e3o de leads<\/em> \u00e9 pensar que um maior volume de prospects representa automaticamente maior quantidade de\u00a0vendas. E isso nem sempre \u00e9 verdade. Se n\u00e3o for feita uma boa qualifica\u00e7\u00e3o de leads<\/em>, a equipe de vendas vai receber uma grande quantidade de leads<\/em> “frios” e isso vai fazer com que\u00a0muito tempo e energia sejam desperdi\u00e7ados e, por consequ\u00eancia, vai resultar em baixa taxa de convers\u00e3o.<\/p>\n

Ter um consultor de vendas com as informa\u00e7\u00f5es geradas pelo seu processo Inbound<\/em>\u00a0ser\u00e1 muito valioso. N\u00e3o desperdice todo esse potencial em um processo de vendas mal estruturado!<\/p>\n

Considera\u00e7\u00f5es finais<\/h2>\n

Seu processo de vendas s\u00f3 conseguir\u00e1 transformar leads<\/em> em vendas de maneira eficiente, quando toda a empresa dominar o funil de vendas<\/strong><\/a>. Saber em que fase do funil cada cliente em potencial se encontra\u00a0e a a\u00e7\u00e3o correta e mais eficaz a ser tomada \u00e9 vital.<\/p>\n

Nesse ponto, o\u00a0Inbound<\/em> Marketing se encaixa perfeitamente para gerar grandes resultados quando combinado com um processo de vendas bem estruturado. Por meio da metodologia, se consegue atrair perfis qualificados para entrar em seu funil de vendas de modo otimizado e autom\u00e1tico. Essa uni\u00e3o \u00e9 um dos segredos para acelerar o crescimento de sua empresa e transformar leads<\/em> em vendas.<\/p>\n

Sua empresa utiliza Inbound<\/em> Marketing como aliado para fazer seus contatos virarem contratos?\u00a0Deixe seu coment\u00e1rio! E se voc\u00ea quiser\u00a0saber mais sobre como utilizar essa metodologia para\u00a0vender im\u00f3veis,\u00a0<\/strong>converse com a equipe da ROOM33<\/strong><\/a>.<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Transformar leads em vendas \u00e9 um\u00a0dos principais obst\u00e1culos\u00a0a serem superados pelas empresas. Muitas vezes, mesmo com uma gest\u00e3o de leads eficiente, \u00e9 poss\u00edvel encontrar dificuldades na etapa de vendas. Nesse momento, muitos gestores decidem precipitadamente abandonar a metodologia de Inbound Marketing. Definitivamente Inbound n\u00e3o \u00e9 para os mais ansiosos! 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