{"id":1735,"date":"2018-01-29T08:00:09","date_gmt":"2018-01-29T10:00:09","guid":{"rendered":"http:\/\/room33.com.br\/blog\/?p=1735"},"modified":"2018-08-16T13:29:37","modified_gmt":"2018-08-16T16:29:37","slug":"trabalhar-uma-carteira-de-clientes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/room33.com.br\/blog\/2018\/01\/29\/trabalhar-uma-carteira-de-clientes\/","title":{"rendered":"Como trabalhar uma carteira de clientes de maneira organizada e eficiente"},"content":{"rendered":"<p>Trabalhar uma carteira de clientes \u00e9 uma miss\u00e3o que mexe com a cabe\u00e7a de corretores, gestores e coordenadores imobili\u00e1rios, n\u00e3o \u00e9 mesmo? E n\u00e3o \u00e9 para menos, j\u00e1 que esse gerenciamento \u00e9 fundamental para ter sucesso nas vendas e na constru\u00e7\u00e3o de bons relacionamentos.<\/p>\n<p>Ao longo da sua vida, voc\u00ea deve ter ouvido falar milhares de vezes que quantidade n\u00e3o \u00e9 qualidade. E essa verdade tamb\u00e9m se aplica ao ramo imobili\u00e1rio. Afinal, contar com uma carteira de clientes recheada n\u00e3o \u00e9 sin\u00f4nimo de vendas. Pode ser que voc\u00ea esteja apenas acumulando contatos, sem saber como organiz\u00e1-los, atend\u00ea-los e fideliz\u00e1-los, perdendo assim, excelentes oportunidades de neg\u00f3cio.<\/p>\n<p>Nesse ramo, as chances de concretizar vendas aumentam quando voc\u00ea \u00e9 capaz de atrair e conquistar a confian\u00e7a dos compradores. Para isso, \u00e9 preciso trabalhar uma carteira de clientes de maneira organizada e eficiente. Assim, voc\u00ea consegue se fazer presente na vida de cada um e oferecer alternativas espec\u00edficas para as necessidades deles.<\/p>\n<p>Quer saber como fazer isso? Ent\u00e3o continue a leitura, pois elencamos dicas que far\u00e3o a diferen\u00e7a no seu dia a dia!<\/p>\n<h2>Segmente sua carteira de clientes<\/h2>\n<p>Trabalhar uma carteira de clientes vai muito al\u00e9m de relacion\u00e1-los em uma extensa planilha. Sem obedecer a alguns crit\u00e9rios de <strong><a href=\"http:\/\/room33.com.br\/blog\/2016\/12\/27\/segmentacao-de-leads-comunicacao-sempre-relevante\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">segmenta\u00e7\u00e3o<\/a><\/strong>, \u00e9 imposs\u00edvel mant\u00ea-la organizada e eficiente.<\/p>\n<p>Para aumentar suas chances de fechar neg\u00f3cios com sucesso, \u00e9 importante<strong> <a href=\"http:\/\/room33.com.br\/blog\/2017\/07\/24\/estrategia-de-segmentacao-atrair-clientes-ideais\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">segmentar de maneira inteligente<\/a><\/strong> seus potenciais clientes. Essa separa\u00e7\u00e3o pode ser feita obedecendo a diversos crit\u00e9rios que ajudar\u00e3o a agrup\u00e1-los de acordo com os seus perfis, como, por exemplo:<\/p>\n<ul>\n<li>Regi\u00e3o de interesse;<\/li>\n<li>Faixa de valor que procuram e est\u00e3o dispostos a investir;<\/li>\n<li>Tamanho do im\u00f3vel;<\/li>\n<li>Tipo de im\u00f3vel (cliente busca uma sala comercial, casa ou apartamento?);<\/li>\n<li>Tipo de aquisi\u00e7\u00e3o (compra ou aluguel?).<\/li>\n<\/ul>\n<p>Dessa maneira, voc\u00ea poder\u00e1 oferecer os im\u00f3veis dispon\u00edveis de acordo com as caracter\u00edsticas que cada um dos grupos demanda. Isso ajuda a evitar gafes que prejudicam o relacionamento com os clientes como, por exemplo, oferecer im\u00f3veis de R$ 750.000,00 para pessoas que podem investir at\u00e9 R$ 300.000,00.<\/p>\n<p>Mas aten\u00e7\u00e3o! Trabalhar uma carteira de clientes \u00e9 uma tarefa que precisa ser feita de forma cont\u00ednua. Somente assim, voc\u00ea consegue<strong> <a href=\"http:\/\/room33.com.br\/blog\/2017\/01\/11\/jornada-compra-consumidor\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">acompanhar a evolu\u00e7\u00e3o de cada cliente<\/a><\/strong> e administr\u00e1-los de forma eficiente.<\/p>\n<h2>N\u00e3o se esque\u00e7a de categorizar clientes e im\u00f3veis<\/h2>\n<p>A segmenta\u00e7\u00e3o \u00e9 o primeiro passo em dire\u00e7\u00e3o a uma carteira de clientes organizada. Para dar continuidade e garantir bons neg\u00f3cios, a categoriza\u00e7\u00e3o \u00e9 bastante importante.<\/p>\n<p>Para isso,<strong> <a href=\"http:\/\/room33.com.br\/blog\/2017\/02\/01\/funil-de-vendas-para-vender-imoveis\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">acompanhe os contatos de perto<\/a><\/strong> para saber em que est\u00e1gio do processo de compra cada um est\u00e1. Assim, voc\u00ea poder\u00e1 identificar quais j\u00e1 fecharam neg\u00f3cio, quais representam oportunidades de neg\u00f3cio a curto prazo, quais est\u00e3o se tornando inativos e, tamb\u00e9m, aqueles que dificilmente gerar\u00e3o algum resultado.<\/p>\n<h2>Saiba como trabalhar uma carteira de clientes ativamente<\/h2>\n<p>Trabalhar uma carteira de clientes de maneira organizada e eficiente significa manter uma gest\u00e3o ativa. Ou seja, acompanhar o comportamento dos seus <em>leads<\/em> e atualizar informa\u00e7\u00f5es constantemente.<\/p>\n<p>Esse cuidado garante que voc\u00ea saiba de que maneira os clientes est\u00e3o se movimentando na carteira. Por exemplo, se ele come\u00e7a a dar sinais de que est\u00e1 se tornando inativo, \u00e9 preciso agir para reverter esse cen\u00e1rio. Sabe aqueles clientes que n\u00e3o retornam mais as liga\u00e7\u00f5es ou desmarcam visitas com frequ\u00eancia? Eles merecem cuidados tanto quanto aqueles que est\u00e3o ativos e comprando!<\/p>\n<h2>Desapegue e enxugue sua carteira de clientes<\/h2>\n<p>Trabalhar uma carteira de clientes de maneira organizada e eficiente implica estar disposto a limp\u00e1-la. Afinal, nesse caso, a qualidade \u00e9 muito mais importante do que a quantidade.<\/p>\n<p>Uma extensa carteira n\u00e3o significa que voc\u00ea fechar\u00e1 muitos neg\u00f3cios. Bem pelo contr\u00e1rio, por mais produtivo e cuidadoso que voc\u00ea seja, pode ser que um grande n\u00famero de contatos\u00a0acabe\u00a0dispersando suas a\u00e7\u00f5es, diminuindo sua efici\u00eancia.<\/p>\n<p>\u00c9 preciso desapegar para poder realocar seus esfor\u00e7os para aqueles clientes que possuem reais probabilidades de comprar de voc\u00ea. \u00c9 claro que voc\u00ea deseja que a sua carteira permane\u00e7a crescendo, mas \u00e9 fundamental que esse crescimento ocorra pela aquisi\u00e7\u00e3o de\u00a0contatos que trar\u00e3o resultados.<\/p>\n<h2>Utilize um software de CRM para organizar sua carteira de clientes<\/h2>\n<p>Al\u00e9m de ajudar a<strong> <a href=\"http:\/\/room33.com.br\/blog\/2017\/12\/20\/avaliar-a-produtividade-da-equipe-crm\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\" data-cke-saved-href=\"http:\/\/room33.com.br\/blog\/2017\/12\/20\/avaliar-a-produtividade-da-equipe-crm\/\">avaliar a produtividade da equipe de vendas<\/a><\/strong>, um software de CRM (Customer Relationship Management ou Gerenciamento do Relacionamento com o Cliente) \u00e9 uma ferramenta-chave para trabalhar uma carteira de clientes de maneira organizada e eficiente.<\/p>\n<p>Esse software registra e gerencia os pontos de contato com clientes ou potenciais clientes e permite que voc\u00ea adicione notas, alertas, hist\u00f3ricos, previs\u00f5es e detalhamento de produtos oferecidos.<\/p>\n<p>Assim, o<strong> <a href=\"http:\/\/room33.com.br\/blog\/2017\/05\/30\/como-um-software-de-crm-pode-ajudar\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\" data-cke-saved-href=\"http:\/\/room33.com.br\/blog\/2017\/05\/30\/como-um-software-de-crm-pode-ajudar\/\">software de CRM pode otimizar o seu processo de vendas<\/a> <\/strong>e ajudar no relacionamento com os<em> leads<\/em> por meio da centraliza\u00e7\u00e3o de informa\u00e7\u00f5es que s\u00e3o fundamentais para efetivar neg\u00f3cios.<\/p>\n<h2>Identifique as melhores oportunidades para focar maiores esfor\u00e7os<\/h2>\n<p>A utiliza\u00e7\u00e3o de um CRM tamb\u00e9m pode ajudar a<strong> <a href=\"http:\/\/room33.com.br\/blog\/2017\/04\/03\/qualificacao-de-leads\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">identificar o n\u00edvel de interesse<\/a><\/strong> dos clientes em um dado momento quanto \u00e0 compra de um im\u00f3vel.<\/p>\n<p>Entender que um cliente ativo pode se tornar inativo ou vice-versa \u00e9 fundamental. Estando ciente dessas mudan\u00e7as, voc\u00ea pode definir estrat\u00e9gias e focar esfor\u00e7os para reverter situa\u00e7\u00f5es negativas e aproveitar oportunidades.<\/p>\n<p>Saber como trabalhar uma carteira de clientes de maneira organizada e eficiente \u00e9 a linha que separa os melhores desempenhos de vendas daqueles medianos.<\/p>\n<p>Com os passos que elencamos aqui, \u00e9 poss\u00edvel fazer essa gest\u00e3o e aproveitar oportunidades de neg\u00f3cio que ajudar\u00e3o no atingimento de metas e no fechamento de neg\u00f3cios!<\/p>\n<p>E voc\u00ea, conhecia essas maneiras de trabalhar uma carteira de clientes? Voc\u00ea tem alguma dica de como aperfei\u00e7oar esse processo? Deixe seu coment\u00e1rio ou, se preferir,<strong>\u00a0<a href=\"http:\/\/room33.com.br\/contato\" data-cke-saved-href=\"http:\/\/room33.com.br\/contato\">entre em contato<\/a><\/strong>\u00a0com a ROOM33!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Trabalhar uma carteira de clientes \u00e9 uma miss\u00e3o que mexe com a cabe\u00e7a de corretores, gestores e coordenadores imobili\u00e1rios, n\u00e3o \u00e9 mesmo? E n\u00e3o \u00e9 para menos, j\u00e1 que esse gerenciamento \u00e9 fundamental para ter sucesso nas vendas e na constru\u00e7\u00e3o de bons relacionamentos. 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