{"id":1852,"date":"2018-05-08T19:44:40","date_gmt":"2018-05-08T22:44:40","guid":{"rendered":"http:\/\/room33.com.br\/blog\/?p=1852"},"modified":"2019-09-01T11:00:44","modified_gmt":"2019-09-01T14:00:44","slug":"taxa-de-conversao-de-vendas-mercado-imobiliario","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/room33.com.br\/blog\/2018\/05\/08\/taxa-de-conversao-de-vendas-mercado-imobiliario\/","title":{"rendered":"Como melhorar a taxa de convers\u00e3o de vendas no mercado imobili\u00e1rio?"},"content":{"rendered":"

Quem atua no mercado imobili\u00e1rio sabe que a taxa de convers\u00e3o de vendas geralmente n\u00e3o passa de 1,5%<\/a><\/strong>. Sem d\u00favida, o cen\u00e1rio econ\u00f4mico incerto contribui para isso, mas a atua\u00e7\u00e3o dos corretores tamb\u00e9m influencia.<\/p>\n

A jornada de compra de um im\u00f3vel \u00e9 longa, sendo que a maioria dos profissionais da \u00e1rea n\u00e3o est\u00e1 preparada para nutrir um relacionamento com o potencial cliente. Dificilmente\u00a0um mesmo corretor auxilia de maneira adequada o lead<\/em> a fazer todo o percurso at\u00e9, finalmente, efetuar a compra.<\/p>\n

Pensando nisso, preparei este artigo para voc\u00ea, que est\u00e1 com dificuldade\u00a0para\u00a0vender. Confira!<\/p>\n

Dicas para melhorar a sua taxa de convers\u00e3o de vendas\u00a0de im\u00f3veis.<\/h2>\n

Organize a carteira de clientes<\/h3>\n

Se a organiza\u00e7\u00e3o \u00e9 uma qualidade fundamental para grande parte dos profissionais, para os corretores de im\u00f3veis \u00e9 imprescind\u00edvel. \u00c9 praticamente imposs\u00edvel lidar com um alto volume de contatos de forma desorganizada \u2014 e aqui n\u00e3o falamos apenas de uma planilha com nomes e telefones.<\/p>\n

\u00c9 preciso ir al\u00e9m, lembrando sempre que quantidade n\u00e3o \u00e9 o principal quando se fala em\u00a0carteira de clientes<\/a><\/strong>. Segmentar os leads<\/em> de maneira inteligente torna o trabalho mais f\u00e1cil (e as chances de concretizar uma venda, muito maiores).<\/p>\n

Regi\u00e3o, faixa de pre\u00e7o, tamanho e tipo do im\u00f3vel s\u00e3o informa\u00e7\u00f5es b\u00e1sicas, sem as quais fica dif\u00edcil atender adequadamente e fidelizar os clientes em potencial. Al\u00e9m disso, \u00e9 preciso acompanhar ativamente o est\u00e1gio em que cada um deles se encontra, mantendo as informa\u00e7\u00f5es da carteira sempre atualizadas.<\/p>\n

Dessa forma, o corretor saber\u00e1 escolher a melhor abordagem a ser feita e, consequentemente, n\u00e3o perder\u00e1 oportunidades.<\/p>\n

Escrevi outro artigo que se aprofunda neste tema: acesse atrav\u00e9s deste link<\/a><\/strong>.<\/p>\n

Integre as \u00e1reas de vendas e marketing<\/h3>\n

Para melhorar a taxa de convers\u00e3o no mercado imobili\u00e1rio, \u00e9 fundamental\u00a0integrar as \u00e1reas de marketing e vendas<\/a><\/strong>\u00a0da empresa. \u00c9 preciso ter em mente que o objetivo de ambos os setores \u00e9 o mesmo: vender im\u00f3veis. Portanto, uma estrat\u00e9gia conjunta ser\u00e1 muito mais eficaz do que atuar separadamente.<\/p>\n

Enquanto \u00e9 papel do marketing captar clientes (trabalhando n\u00e3o apenas para atra\u00ed-los, mas tamb\u00e9m para cativ\u00e1-los), a equipe de vendas precisa estar preparada para atender aos leads<\/em> qualificados, j\u00e1 bem trabalhados.<\/p>\n

Quando o departamento de marketing cria um bom relacionamento com os leads<\/em>, passando conhecimento e seguran\u00e7a, a tend\u00eancia \u00e9 que a jornada de compra seja percorrida mais rapidamente.<\/p>\n

Por outro lado, ao receber um lead<\/em> \u201cquente\u201d, que tenha o perfil correto, cabe ao setor de vendas acolh\u00ea-lo da melhor maneira poss\u00edvel. \u00c9 preciso conhecer seu\u00a0hist\u00f3rico e, principalmente, suas necessidades a fundo.<\/p>\n

Vale lembrar que, para tal integra\u00e7\u00e3o funcionar, \u00e9 importante haver feedbacks<\/em> constantes entre as equipes. Com esse alinhamento, \u00e9 poss\u00edvel otimizar processos como, por exemplo, entender o melhor momento de passar o lead<\/em> de marketing para vendas ou melhorar os crit\u00e9rios de qualifica\u00e7\u00e3o dos leads<\/em> de acordo com as necessidades de vendas.<\/p>\n

Escrevi outro artigo que se aprofunda neste tema: acesse atrav\u00e9s\u00a0deste link<\/a><\/strong>.<\/p>\n

Automatize processos<\/h3>\n

A tecnologia avan\u00e7a, a cada dia, em praticamente todas as \u00e1reas \u2014 e n\u00e3o deve ser subestimada.\u00a0Automatizar processos<\/a><\/strong>\u00a0facilita bastante a vida dos profissionais, aumentando a efici\u00eancia das tarefas e poupando tempo de trabalho.<\/p>\n

No setor imobili\u00e1rio, s\u00e3o v\u00e1rias as possibilidades oferecidas. Alguns exemplos s\u00e3o: o envio de e-mail marketing<\/strong><\/a>, o gerenciamento de fluxos de nutri\u00e7\u00e3o<\/a><\/strong> e a organiza\u00e7\u00e3o de leads<\/em>, incluindo a segmenta\u00e7\u00e3o da base<\/strong><\/a> e o rankeamento<\/strong><\/a> (lead scoring<\/em>).<\/p>\n

De acordo com uma pesquisa divulgada pela Nucleus Research<\/a><\/strong>, com a automatiza\u00e7\u00e3o, a produtividade da equipe de vendas pode aumentar 4 vezes, ampliando a taxa de convers\u00e3o de 1,5% para 6%, aproximadamente.<\/p>\n

Como mostramos neste artigo, com algumas mudan\u00e7as na atua\u00e7\u00e3o profissional, \u00e9 poss\u00edvel otimizar o trabalho e melhorar a taxa de convers\u00e3o de vendas, atingindo resultados cada vez melhores.<\/p>\n

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Quem atua no mercado imobili\u00e1rio sabe que a taxa de convers\u00e3o de vendas geralmente n\u00e3o passa de 1,5%. Sem d\u00favida, o cen\u00e1rio econ\u00f4mico incerto contribui para isso, mas a atua\u00e7\u00e3o dos corretores tamb\u00e9m influencia. 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