{"id":2064,"date":"2018-06-25T08:00:24","date_gmt":"2018-06-25T11:00:24","guid":{"rendered":"http:\/\/room33.com.br\/blog\/?p=2064"},"modified":"2026-05-01T13:28:53","modified_gmt":"2026-05-01T16:28:53","slug":"call-to-action-o-que-e","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/room33.com.br\/blog\/2018\/06\/25\/call-to-action-o-que-e\/","title":{"rendered":"Call to action: como utiliz\u00e1-lo para aumentar convers\u00f5es no seu site"},"content":{"rendered":"<p>Voc\u00ea j\u00e1 parou para pensar na quantidade de &#8220;chamadas&#8221; que impactam as suas decis\u00f5es di\u00e1rias?\u00a0 <em>Pare, sil\u00eancio, entre<\/em>, etc. Essas indica\u00e7\u00f5es mostram como voc\u00ea deve agir em diferentes momentos e ambientes. No universo digital, essas chamadas tem um nome: CTA ou Call to Action.<\/p>\n<p>Se voc\u00ea costuma ter dificuldades para aumentar as convers\u00f5es do seu site, deve repensar\u00a0algumas estrat\u00e9gias.\u00a0Neste artigo,\u00a0confira como um Call to Action bem trabalhado pode conduzir os visitantes de seus canais a diversas a\u00e7\u00f5es que ajudar\u00e3o a melhorar a performance\u00a0do seu neg\u00f3cio. Acompanhe a seguir!<\/p>\n<h2>O que \u00e9 Call to Action?<\/h2>\n<p><em>Clique aqui, inscreva-se agora, fa\u00e7a j\u00e1 o download.<\/em> O CTA, sigla de call to action, que traduzida\u00a0significa chamada para a\u00e7\u00e3o, \u00e9 a fun\u00e7\u00e3o de uma p\u00e1gina que estimula o cliente a realizar uma a\u00e7\u00e3o predefinida pela marca, como um cadastro,\u00a0um teste, um\u00a0download,\u00a0um pedido de or\u00e7amento, acesso a um site, realiza\u00e7\u00e3o de\u00a0uma compra, entre outros.<\/p>\n<p>As chamadas podem ser tanto visuais\u00a0quanto textuais e t\u00eam como objetivo chamar a aten\u00e7\u00e3o do usu\u00e1rio e direcion\u00e1-lo pelo caminho desejado pela empresa.<\/p>\n<p><strong>O Call to Action pode ser utilizado em diversas situa\u00e7\u00f5es, tais como:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Assinar uma newsletter.<\/li>\n<li>Baixar um eBook.<\/li>\n<li>Comprar um produto.<\/li>\n<li>Visitar uma p\u00e1gina espec\u00edfica.<\/li>\n<li>Fazer um cadastro.<\/li>\n<li>Entrar em contato.<\/li>\n<li>Pedir um or\u00e7amento.<\/li>\n<li>Fazer compras.<\/li>\n<li>Pedir mais informa\u00e7\u00f5es.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Para que esse recurso seja eficaz e capaz de aumentar as convers\u00f5es do seu site \u00e9 preciso facilitar a navega\u00e7\u00e3o e investir em usabilidade.<\/p>\n<p>O Call to Action pode se tornar um poderoso aliado para um conceito bastante difundido no <strong><a href=\"http:\/\/room33.com.br\/blog\/2018\/05\/24\/solucoes-de-marketing-digital\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\" data-cke-saved-href=\"http:\/\/room33.com.br\/blog\/2018\/05\/24\/solucoes-de-marketing-digital\/\">marketing digital<\/a><\/strong> \u2013 o AIDA. Quando algu\u00e9m abre um site, passa por algumas etapas que possuem objetivos espec\u00edficos:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Aten\u00e7\u00e3o:<\/strong> momento em que a aten\u00e7\u00e3o do usu\u00e1rio \u00e9 conquistada e s\u00e3o realizados est\u00edmulos para que ele continue a navega\u00e7\u00e3o.<\/li>\n<li><strong>Interesse:<\/strong> representa a primeira impress\u00e3o do visitante e a decis\u00e3o de procurar mais informa\u00e7\u00f5es.<\/li>\n<li><strong>Desejo:<\/strong> essa etapa consiste em uma an\u00e1lise detalhada da oferta ou do <strong><a href=\"http:\/\/room33.com.br\/blog\/2018\/02\/19\/marketing-de-conteudo-da-resultado\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\" data-cke-saved-href=\"http:\/\/room33.com.br\/blog\/2018\/02\/19\/marketing-de-conteudo-da-resultado\/\">conte\u00fado<\/a><\/strong>.<\/li>\n<li><strong>A\u00e7\u00e3o:<\/strong> esse passo indica a a\u00e7\u00e3o da convers\u00e3o.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Como utilizar o Call to action para aumentar as convers\u00f5es de seu site<\/h2>\n<p>Evidentemente, cada neg\u00f3cio possui suas peculiaridades, mas para aumentar as <a href=\"http:\/\/room33.com.br\/blog\/2018\/05\/08\/taxa-de-conversao-de-vendas-mercado-imobiliario\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\" data-cke-saved-href=\"http:\/\/room33.com.br\/blog\/2018\/05\/08\/taxa-de-conversao-de-vendas-mercado-imobiliario\/\"><strong>convers\u00f5es<\/strong><\/a> do seu site \u00e9 fundamental melhorar a usabilidade dele. Nesse sentido,\u00a0as melhores dicas que posso te dar s\u00e3o: conhe\u00e7a os <strong><a href=\"http:\/\/room33.com.br\/blog\/2017\/07\/24\/estrategia-de-segmentacao-atrair-clientes-ideais\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\" data-cke-saved-href=\"http:\/\/room33.com.br\/blog\/2017\/07\/24\/estrategia-de-segmentacao-atrair-clientes-ideais\/\">usu\u00e1rios<\/a><\/strong> e compreenda de que maneira eles interagem e reagem aos est\u00edmulos no seu site.\u00a0Dessa maneira voc\u00ea ter\u00e1 muito mais controle para direcionar a sua audi\u00eancia dentro do seu ambiente digital.<\/p>\n<p>Para que a chamada para a\u00e7\u00e3o seja eficaz e aumente as convers\u00f5es do seu site, alguns pontos devem ser utilizados como base. Confira abaixo, algumas dicas de como utilizar o Call to Action e obter os resultados desejados.<\/p>\n<h3>1. Conhe\u00e7a suas personas<\/h3>\n<p>Para aumentar as convers\u00f5es do seu site, \u00e9 essencial oferecer o que \u00e9 valioso e interessante para os usu\u00e1rios do seu site\u00a0e, para isso, \u00e9 fundamental conhecer as <strong><a href=\"http:\/\/room33.com.br\/blog\/2017\/02\/08\/como-criar-buyer-personas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\" data-cke-saved-href=\"http:\/\/room33.com.br\/blog\/2017\/02\/08\/como-criar-buyer-personas\/\">personas<\/a><\/strong> e investir em <strong><a href=\"http:\/\/room33.com.br\/blog\/2017\/06\/26\/marketing-de-relacionamento\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\" data-cke-saved-href=\"http:\/\/room33.com.br\/blog\/2017\/06\/26\/marketing-de-relacionamento\/\">marketing de relacionamento<\/a><\/strong>.<\/p>\n<p>\u00c9 importante entender como os usu\u00e1rios do seu site\u00a0chegaram at\u00e9 l\u00e1, o que procuram, como voc\u00ea pode melhorar a vida deles, o que eles desejam adquirir, etc.<\/p>\n<h3>2. Identifique o est\u00e1gio da oferta na jornada de compras<\/h3>\n<p>Para fazer um Call to Action assertivo, \u00e9 preciso saber o que sugerir ao cliente. Pense no seguinte cen\u00e1rio:\u00a0voc\u00ea est\u00e1 lendo um artigo sobre carros\u00a0e se depara com um convite para comprar um eletrodom\u00e9stico. O que voc\u00ea faz? Possivelmente, ir\u00e1 ignor\u00e1-lo, certo?<\/p>\n<p>Da mesma forma, inserir um CTA\u00a0de pedido de or\u00e7amento em um artigo que tenha como objetivo atrair clientes, provavelmente n\u00e3o trar\u00e1 os resultados desejados, j\u00e1 que \u00e9 preciso despertar o interesse deles antes de partir para uma a\u00e7\u00e3o de compra. Por isso, \u00e9 fundamental saber em qual etapa da <a href=\"http:\/\/room33.com.br\/blog\/2017\/01\/11\/jornada-compra-consumidor\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\" data-cke-saved-href=\"http:\/\/room33.com.br\/blog\/2017\/01\/11\/jornada-compra-consumidor\/\"><strong>jornada de compra<\/strong><\/a>\u00a0a persona se encontra.\u00a0Dessa maneira, voc\u00ea poder\u00e1 oferecer o CTA adequado para cada persona em diferentes etapas dessa jornada.<\/p>\n<h3>3. Seja espec\u00edfico e crie urg\u00eancia<\/h3>\n<p>Ser direto e objetivo \u00e9 imprescind\u00edvel na hora de criar um apelo para o cliente.\u00a0Portanto, se a sua meta \u00e9 que o usu\u00e1rio fa\u00e7a um cadastro, realize uma compra ou conhe\u00e7a as vantagens do produto, sugira isso a ele sem meias palavras!<\/p>\n<p>Lembre-se de que menos \u00e9 mais: seja direto, com comandos objetivos e elimine as distra\u00e7\u00f5es que podem afastar o cliente da convers\u00e3o.<\/p>\n<p>Al\u00e9m disso, frases como \u201ccompre agora\u201d ou \u201creceba hoje\u201d indicam o qu\u00e3o f\u00e1cil e imediata \u00e9 a a\u00e7\u00e3o, e costumam trazer bons resultados.\u00a0Afinal, pessoas reagem a incentivos, especialmente quando t\u00eam a percep\u00e7\u00e3o de que a iniciativa pode trazer a elas\u00a0algum benef\u00edcio.<\/p>\n<h3>4. Use cores contrastantes<\/h3>\n<p>N\u00e3o \u00e9 apenas a mensagem que chama a aten\u00e7\u00e3o: as cores utilizadas podem ajudar a prender a aten\u00e7\u00e3o do consumidor e a aumentar\u00a0a efetividade do CTA e as convers\u00f5es do seu site. Cores vibrantes, como vermelho, amarelo e laranja costumam captar o olhar dos usu\u00e1rios.<\/p>\n<p>Cores que contrastem com o restante do site tamb\u00e9m podem ajudar. Mas aten\u00e7\u00e3o: n\u00e3o exagere, a polui\u00e7\u00e3o visual, ao inv\u00e9s de atrair, pode afastar o cliente.<\/p>\n<p>Entender o conceito e as aplicabilidades do Call do Action \u00e9 muito relevante para quem deseja aumentar as convers\u00f5es do seu site. Por isso, coloque as dicas apresentadas aqui em pr\u00e1tica hoje mesmo.<\/p>\n<h2>Confira exemplos de CTA para aplicar nos seus conte\u00fados<\/h2>\n<p>Para desenvolver um planejamento de marketing de conte\u00fado dentro de uma estrat\u00e9gia online, \u00e9 fundamental que voc\u00ea opte pelas escolhas certas para fazer com\u00a0que o\u00a0consumidor passe\u00a0por todas as etapas do\u00a0funil de vendas. Entre essas escolhas, est\u00e1 o uso\u00a0do\u00a0CTA.\u00a0Para aplic\u00e1-lo de forma correta, \u00e9 muito importante que voc\u00ea conhe\u00e7a v\u00e1rios\u00a0exemplos de call to action para textos.<\/p>\n<p>Abaixo voc\u00ea vai conhecer como aplicar o CTA em todas as etapas do funil para\u00a0garantir que o seu leitor v\u00e1 para a pr\u00f3xima etapa e no final se torne seu cliente. Confira!<\/p>\n<h2>Topo do funil<\/h2>\n<p>Os conte\u00fados desse est\u00e1gio do funil de vendas costumam ser mais superficiais e gerais. T\u00eam como objetivo auxiliar o leitor a se familiarizar mais com o problema que o levou at\u00e9 aquele texto. O potencial cliente ainda n\u00e3o est\u00e1 pensando em uma solu\u00e7\u00e3o. Assim sendo,\u00a0esse n\u00e3o \u00e9 o momento de apresentar a marca, mas sim de aplicar esfor\u00e7os para\u00a0abordar assuntos que estejam relacionados \u00e0 expertise da empresa.<\/p>\n<p>Os call to action recomendados para utilizar nesse tipo de conte\u00fado s\u00e3o:<\/p>\n<ul>\n<li>sugerir o compartilhamento nas redes sociais;<\/li>\n<li>indicar a leitura de outro artigo;<\/li>\n<li>deixar um coment\u00e1rio no post.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Esses CTAs tendem a gerar um engajamento com o leitor e mostram\u00a0para ele que a empresa produtora daquele conte\u00fado entende a sua dor e \u00e9 especialista naquele tema abordado.<\/p>\n<h2>Meio do funil<\/h2>\n<p>No meio do funil, o conte\u00fado oferecido para o cliente deve ser de poss\u00edveis formas de resolu\u00e7\u00e3o de problema. Essa \u00e9 a fase de considera\u00e7\u00e3o e as informa\u00e7\u00f5es disponibilizadas no texto ainda n\u00e3o devem estar relacionadas com a empresa, mas sim com o setor, com as op\u00e7\u00f5es de produtos e servi\u00e7os e com o nicho que a marca est\u00e1 inserida. Por isso, a chamada para a a\u00e7\u00e3o deve solucionar a dor do leitor referenciando o mundo da empresa, mas n\u00e3o ela especificamente.<\/p>\n<p>Nessa fase, boas pr\u00e1tica de utiliza\u00e7\u00e3o do call to action s\u00e3o:<\/p>\n<ul>\n<li>sugerir baixar um e-book ou material educativo;<\/li>\n<li>assinar a newsletter.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Com esses CTAs, a empresa j\u00e1 pode come\u00e7ar a ser reconhecida pelo cliente e quando ele passar para o pr\u00f3ximo est\u00e1gio do funil, tende a considerar primeiramente essa marca, que ele j\u00e1 tem conhecimento.<\/p>\n<h2>Fundo do funil<\/h2>\n<p>Os conte\u00fados produzidos para o consumidor que j\u00e1 est\u00e1 no fundo do funil s\u00e3o exclusivamente para o momento da tomada de decis\u00e3o da\u00a0resolu\u00e7\u00e3o do problema. Nessa fase, os temas devem mostrar para o leitor por que a empresa \u00e9 a melhor op\u00e7\u00e3o para ele naquele momento.\u00a0O\u00a0CTA tamb\u00e9m deve acompanhar esse racioc\u00ednio e lev\u00e1-lo diretamente para a conex\u00e3o com a marca.<\/p>\n<p>As op\u00e7\u00f5es de call to action nessa etapa do funil devem ser:<\/p>\n<ul>\n<li>entrar em contato com a empresa;<\/li>\n<li>fazer um teste gratuito do produto ou do servi\u00e7o.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Essas chamadas para a\u00e7\u00e3o ser\u00e3o decisivas para converter o leitor em cliente, por isso devem ser as condutoras do\u00a0final de conte\u00fado, impulsionando para o come\u00e7o de uma compra.<\/p>\n<p>Agora que voc\u00ea conhece os exemplos de call to action para utilizar na produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fado da sua estrat\u00e9gia de\u00a0<strong><a href=\"http:\/\/room33.com.br\/blog\/2018\/05\/24\/solucoes-de-marketing-digital\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">marketing digital<\/a><\/strong>, n\u00e3o deixe de aplic\u00e1-los de forma correta para garantir que o seu p\u00fablico-alvo sempre passe para a pr\u00f3xima fase do funil at\u00e9 virar cliente.<\/p>\n<p>Quer um exemplo pr\u00e1tico para que voc\u00ea entenda definitivamente a inser\u00e7\u00e3o de CTA? Voc\u00ea, leitor deste post, est\u00e1 no meio do nosso funil, no momento de atra\u00e7\u00e3o.\u00a0Por isso, vamos sugerir que voc\u00ea assine nossa newsletter para continuar recebendo nossos conte\u00fados e ter mais conhecimento sobre a nossa marca.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Voc\u00ea j\u00e1 parou para pensar na quantidade de &#8220;chamadas&#8221; que impactam as suas decis\u00f5es di\u00e1rias?\u00a0 Pare, sil\u00eancio, entre, etc. Essas indica\u00e7\u00f5es mostram como voc\u00ea deve agir em diferentes momentos e ambientes. No universo digital, essas chamadas tem um nome: CTA ou Call to Action. 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