{"id":2271,"date":"2018-09-10T08:00:23","date_gmt":"2018-09-10T11:00:23","guid":{"rendered":"http:\/\/room33.com.br\/blog\/?p=2271"},"modified":"2019-03-10T10:51:26","modified_gmt":"2019-03-10T13:51:26","slug":"leads-qualificados-identifique-e-converta","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/room33.com.br\/blog\/2018\/09\/10\/leads-qualificados-identifique-e-converta\/","title":{"rendered":"Leads qualificados: aprenda a identific\u00e1-los para converter mais"},"content":{"rendered":"<p>Manter as equipes de <a href=\"https:\/\/www.solucoesindustriais.com.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><strong>marketing e vendas<\/strong><\/a> focadas em identificar seus <em>leads<\/em>, <strong><a href=\"http:\/\/room33.com.br\/blog\/2016\/12\/30\/como-fazer-nutricao-de-leads\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">nutri-los<\/a><\/strong> e concentrar os esfor\u00e7os nas melhores oportunidades \u00e9 uma tarefa \u00e1rdua e que demanda aten\u00e7\u00e3o e organiza\u00e7\u00e3o. Por isso, \u00e9 importante que voc\u00ea saiba identificar quais s\u00e3o\u00a0os <em>leads<\/em> qualificados\u00a0na sua base de contatos, para segment\u00e1-los, inseri-los em <strong>fluxos de nutri\u00e7\u00e3o<\/strong> adequados\u00a0e\u00a0trabalhar\u00a0com mais foco\u00a0em quem tem mais propens\u00e3o a fechar neg\u00f3cio.<\/p>\n<p>Infelizmente, n\u00e3o h\u00e1 garantia que seu <em>lead<\/em> se tornar\u00e1 um cliente, entretanto, se voc\u00ea entender o comportamento da sua persona e do seu mercado para criar <strong><a href=\"http:\/\/room33.com.br\/blog\/2017\/09\/15\/aprenda-fazer-anuncios-em-redes-sociais\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">campanhas focadas<\/a><\/strong> na atra\u00e7\u00e3o de <em>leads<\/em> de qualidade e se relacionar com eles, a probabilidade de voc\u00ea atrair pessoas que j\u00e1 est\u00e3o realmente considerando comprar seu produto ou servi\u00e7o ser\u00e1 muito maior.<\/p>\n<h2>Mas como identificar <em>leads<\/em> qualificados e nutri-los?<\/h2>\n<p>Em primeiro lugar, \u00e9 importante <a href=\"http:\/\/room33.com.br\/blog\/2018\/03\/01\/integrar-as-areas-de-marketing-e-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><strong>alinhar os objetivos<\/strong><\/a> com suas equipes de marketing e vendas e deixar muito claro o que \u00e9 um <strong><a href=\"http:\/\/room33.com.br\/blog\/2017\/04\/03\/qualificacao-de-leads\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><em>lead<\/em> qualificado<\/a><\/strong> para cada uma das \u00e1reas. <em>Leads<\/em> qualificados para marketing, muitas vezes n\u00e3o \u00e9 qualificado para vendas.<\/p>\n<p>Deixe claro\u00a0quais s\u00e3o os crit\u00e9rios para identificar quem s\u00e3o seus poss\u00edveis clientes e entenda o momento de compra que eles se encontram. Esse estudo pode ser feito atrav\u00e9s de respostas dadas em formul\u00e1rios e de <a href=\"http:\/\/room33.com.br\/blog\/2016\/12\/18\/qualifique-seus-leads-com-lead-scoring\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><strong><em>lead scoring<\/em><\/strong><\/a>, por exemplo. Todos os envolvidos precisam concordar com a defini\u00e7\u00e3o do que \u00e9 um MQL (Marketing Qualified Lead) e exatamente quando ele se torna um SQL (Sales Qualified Lead).<\/p>\n<p>Analise sempre os resultados, aprenda com a experi\u00eancia e otimize sempre seus processos. Identifique rapidamente o que n\u00e3o est\u00e1 funcionando para poder corrigir. O que funciona para um neg\u00f3cio pode n\u00e3o funcionar para outro. O que funcionou ontem, pode n\u00e3o funcionar hoje.<\/p>\n<h2>Chegou a hora de agir<\/h2>\n<p>Depois de realizar as implementa\u00e7\u00f5es acima, \u00e9 hora de investir diretamente em seu <em>prospect<\/em>. Agora que sua estrat\u00e9gia interna j\u00e1 est\u00e1 bem definida, voc\u00ea precisa coloc\u00e1-la em pr\u00e1tica, de forma coerente, coesa e, principalmente, natural. Ainda n\u00e3o sabe como fazer isso? Algumas op\u00e7\u00f5es s\u00e3o:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Redes sociais<\/strong>: Lembre-se da for\u00e7a das redes sociais! Elas s\u00e3o um dos primeiros lugares que seu <em>lead<\/em> vai procurar saber de voc\u00ea, por isso, \u00e9 importante que invista em conte\u00fado, intera\u00e7\u00e3o e mensura\u00e7\u00e3o de resultados e n\u00e3o esque\u00e7a de colocar um bom <a href=\"http:\/\/room33.com.br\/blog\/2018\/06\/25\/call-to-action-o-que-e\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><strong><em>Call to Action<\/em><\/strong><\/a>, hein? Agradar seu p\u00fablico nas redes sociais \u00e9 gerar relacionamento e interesse pelo seu neg\u00f3cio.<\/li>\n<li><strong>CRM:<\/strong> Integre os dados sobre seus <em>leads<\/em> a um <a href=\"http:\/\/room33.com.br\/blog\/2017\/05\/30\/como-um-software-de-crm-pode-ajudar\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><strong>sistema de CRM<\/strong><\/a> e obtenha valiosos retornos que podem\u00a0ajud\u00e1-lo no processo de atra\u00e7\u00e3o, qualifica\u00e7\u00e3o, venda e fideliza\u00e7\u00e3o.<\/li>\n<li><strong>E-mails:<\/strong> Ofere\u00e7a <a href=\"http:\/\/room33.com.br\/blog\/2017\/05\/22\/investir-em-marketing-de-conteudo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><strong>conte\u00fados de qualidade<\/strong><\/a> para cada etapa do processo de compra e prove que voc\u00ea tem expertise no assunto. Al\u00e9m disso, \u00e9 importante que segmente bem sua base e tenha frequ\u00eancia, de acordo com os h\u00e1bitos dos seus <em>leads<\/em>. Quanto mais informa\u00e7\u00f5es seu <em>lead<\/em> tiver, mais r\u00e1pido ele vai percorrer seu <a href=\"http:\/\/room33.com.br\/blog\/2018\/02\/26\/eficiencia-do-funil-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><strong>funil de vendas<\/strong><\/a>.<\/li>\n<li><strong>Lead score:<\/strong> Defina os crit\u00e9rios de<em> lead scoring<\/em> para seu neg\u00f3cio e entenda o melhor momento para mostrar seus servi\u00e7os e realizar ofertas, podendo assim, personalizar suas a\u00e7\u00f5es de acordo com o <em>timing<\/em> ideal de cada <em>lead<\/em>.<\/li>\n<li><strong>Personaliza\u00e7\u00e3o e autoridade:<\/strong> Se al\u00e9m dessas op\u00e7\u00f5es voc\u00ea identificou que outras estrat\u00e9gias tamb\u00e9m s\u00e3o eficientes para o seu neg\u00f3cio, <a href=\"http:\/\/room33.com.br\/blog\/2017\/01\/04\/porque-usar-automacao-de-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><strong>automatize-as<\/strong><\/a> e coloque em pr\u00e1tica. Quanto mais assertivo for em suas a\u00e7\u00f5es, maior a probabilidade de conquistar <em>leads<\/em> qualificados.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Mantenha na sua\u00a0base\u00a0apenas os <em>leads<\/em> com perfil para seu neg\u00f3cio<\/h2>\n<p>Mas lembre-se: \u00e9 fundamental que seu <em>prospect<\/em> tenha interesse em receber seus conte\u00fados. Uma grande base de contatos sem fit para seu neg\u00f3cio, s\u00f3 vai atrapalhar sua estrat\u00e9gia e puxar os n\u00fameros de suas <strong><a href=\"http:\/\/room33.com.br\/blog\/2016\/12\/17\/web-analytics-marketing-digital\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">an\u00e1lises<\/a><\/strong> para baixo.<\/p>\n<p>Sabendo que o seu p\u00fablico est\u00e1 realmente interessado\u00a0em seu neg\u00f3cio, essas estrat\u00e9gias\u00a0o ajudar\u00e3o a segmentar, personalizar e qualificar seu l<em>ead<\/em>, al\u00e9m de direcionar melhor seu time de vendas e, principalmente, poupar tempo da sua equipe. Afinal, esse deve ser um processo indolor e eficaz.<\/p>\n<p>\u00c9 importante que voc\u00ea tenha em mente, que cada <em>lead<\/em> se qualificar\u00e1 de acordo com suas a\u00e7\u00f5es e que voc\u00ea deve priorizar o processo que melhor atende seu neg\u00f3cio, isso garantir\u00e1 que sua empresa esteja sempre se aperfei\u00e7oando para encontrar mais dos melhores <em>leads<\/em> de forma mais \u00e1gil, al\u00e9m de aumentar sua receita, otimizar o tempo da equipe e, principalmente, poupar um tempo precioso para ser aplicado no que realmente importa, o sucesso.<\/p>\n<p>Curtiu? Precisa de ajuda gerar mais <em>leads<\/em> qualificados? <strong><a href=\"http:\/\/room33.com.br\/contato\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Entre em contato<\/a><\/strong> com a gente e vamos bater um papo. \ud83d\ude09<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Manter as equipes de marketing e vendas focadas em identificar seus leads, nutri-los e concentrar os esfor\u00e7os nas melhores oportunidades \u00e9 uma tarefa \u00e1rdua e que demanda aten\u00e7\u00e3o e organiza\u00e7\u00e3o. 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