{"id":2420,"date":"2018-10-01T08:00:08","date_gmt":"2018-10-01T11:00:08","guid":{"rendered":"http:\/\/room33.com.br\/blog\/?p=2420"},"modified":"2026-05-01T13:28:01","modified_gmt":"2026-05-01T16:28:01","slug":"inovacao-no-mercado-imobiliario","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/room33.com.br\/blog\/2018\/10\/01\/inovacao-no-mercado-imobiliario\/","title":{"rendered":"Inova\u00e7\u00e3o no mercado imobili\u00e1rio: Conecta Imobi apresentou as tend\u00eancias para o setor"},"content":{"rendered":"

Recentemente, aconteceu em S\u00e3o Paulo\u00a0o maior e mais completo evento de tecnologia, neg\u00f3cios, marketing e inova\u00e7\u00e3o do mercado imobili\u00e1rio. Hoje, sem d\u00favida, \u00e9 o\u00a0<\/span>evento que dita e apresenta as tend\u00eancias para o setor imobili\u00e1rio no Brasil.\u00a0<\/span>Quem n\u00e3o foi no Conecta Imobi perdeu!\u00a0<\/span><\/p>\n

Mas ser\u00e1 que algu\u00e9m n\u00e3o foi?\u00a0Acho que o mercado imobili\u00e1rio inteiro estava l\u00e1!<\/p>\n

Um dos momentos que mais me chamou a aten\u00e7\u00e3o foi a palestra do diretor de marketing da Tecnisa.\u00a0Ele falou de inova\u00e7\u00e3o no mercado imobili\u00e1rio em um\u00a0speech\u00a0intenso e chocante, um verdadeiro tapa na cara de todos que estavam l\u00e1!<\/p>\n

Ele mostrou a import\u00e2ncia\u00a0de entender como\u00a0utilizar\u00a0dados para a tomada de decis\u00f5es e foi claro quando disse que quem ficar de fora vai dan\u00e7ar! Nas palavras dele:\u00a0\u201cOu voc\u00ea \u00e9 um cara foda ou t\u00e1 fora do jogo! Quem for mediano ser\u00e1 substitu\u00eddo por algoritmos. \u00c9 angustiante o que vem pela frente!<\/em>\u201d\u00a0<\/strong><\/p>\n

Compartilho com voc\u00ea, alguns pontos importantes apresentados por Busarello.<\/p>\n

Big data no setor imobili\u00e1rio<\/b><\/span><\/h2>\n

Voc\u00eas se lembram dos an\u00fancios em revistas e jornais ou mesmo os panfletos com propagandas de im\u00f3veis? Pois \u00e9, eles v\u00e3o acabar! E j\u00e1 est\u00e3o acabando. Busarello explicou que o consumidor est\u00e1 aderindo em massa \u00e0s plataformas digitais e, por isso, a\u00a0Tecnisa\u00a0decidiu mudar\u00a0suas estrat\u00e9gias de marketing. <\/span><\/p>\n

Hoje, a aposta da\u00a0empresa \u00e9 o Big Data<\/strong><\/a> para atingir\u00a0o p\u00fablico de maneira muito mais segmentada, com custo mais baixo. Por exemplo, \u00e9 poss\u00edvel identificar uma pessoa de 40 anos, residente da Zona Oeste, com renda anual maior de R$ 40 mil e que passou tr\u00eas ou quatro vezes em frente ao mesmo empreendimento (informa\u00e7\u00e3o adquirida atrav\u00e9s de dados do Waze). <\/span><\/p>\n

\u00c9 assustadora a velocidade como as coisas est\u00e3o mudando. Eu trabalhei com lan\u00e7amentos imobili\u00e1rios por 15 anos e at\u00e9 poucos anos\u00a0atr\u00e1s os an\u00fancios de jornal eram uma das principais pe\u00e7as para as campanhas.\u00a0<\/span>Busarello foi claro quando disse que esse ano a Tecnisa n\u00e3o fez nenhum an\u00fancio de jornal (em 2013, foram mais de 600!). <\/span><\/p>\n

Na conclus\u00e3o da sua palestra, ele refor\u00e7ou a import\u00e2ncia do uso do Big Data para as imobili\u00e1rias:\u00a0“As imobili\u00e1rias ainda n\u00e3o entenderam que elas n\u00e3o s\u00e3o mais empresas de corretagem. Elas s\u00e3o empresas de dados. E a hora que elas entenderem isso, elas v\u00e3o matar as houses<\/em>“.<\/b><\/span><\/p>\n

Transforma\u00e7\u00e3o digital<\/b><\/span><\/h2>\n

Toda essa inova\u00e7\u00e3o no mercado imobili\u00e1rio\u00a0\u00e9 decorrente da transforma\u00e7\u00e3o digital que estamos vivendo. Busarello disse que 60% da navega\u00e7\u00e3o di\u00e1ria do site da Tecnisa \u00e9 feito por smartphones e mais de 70% das vendas s\u00e3o realizadas pela internet. <\/span><\/p>\n

Segundo ele:\u00a0“Nos pr\u00f3ximos 2 anos, 100% dos clientes da\u00a0empresa v\u00e3o conversar com rob\u00f4s antes de comprar!<\/em>”\u00a0<\/b><\/span><\/p>\n

Ele disse tamb\u00e9m:\u00a0“Eu vou mandar embora 90% dos corretores, mas vamos contratar centenas de pessoas para trabalhar com intelig\u00eancia artificial e 25% dessas pessoas ser\u00e3o professores ou estudantes de letras que atuar\u00e3o como gestores de empatia de rob\u00f4s!<\/em>“<\/b><\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

A\u00a0maneira como as pessoas buscam\u00a0im\u00f3veis\u00a0mudou\u00a0e por isso, a m\u00eddia tamb\u00e9m mudou. E j\u00e1 est\u00e1 mudando de novo!<\/strong><\/h2>\n

Se antigamente as pessoas se guiavam por an\u00fancios de jornal, cavaletes e panfletos recebidos nos far\u00f3is, hoje a internet \u00e9 unanimidade.\u00a0H\u00e1 8 anos, havia apenas dois portais de im\u00f3veis.\u00a0Hoje, j\u00e1 s\u00e3o mais de 15.<\/p>\n

Como todo mundo utiliza a internet para buscar im\u00f3veis e as empresas\u00a0fazem uso de estrat\u00e9gias parecidas, isso inflacionou muito a m\u00eddia digital do mercado imobili\u00e1rio. H\u00e1 10 anos, o clique da palavra “im\u00f3vel cidade de SP” custava\u00a0poucos centavos no Google Ads. Hoje, esse valor pode\u00a0chegar a R$ 30. Por essa raz\u00e3o, Busarello disse que, na Tecnisa, est\u00e3o trabalhando com\u00a0startups que\u00a0utilizam dados\u00a0para poder impactar os consumidores de maneira mais direta, aumentando a\u00a0efici\u00eancia e diminuindo\u00a0a depend\u00eancia do Google e do Facebook. S\u00e3o as chamadas “martechs” (startups que utilizam tecnologia para criar estrat\u00e9gias de marketing).<\/p>\n

E bota inova\u00e7\u00e3o\u00a0no mercado\u00a0imobili\u00e1rio!<\/b><\/span><\/h2>\n

Busarello disse que a\u00a0Tecnisa\u00a0tem parceria com 28 martechs<\/em> com fun\u00e7\u00f5es diversificadas. Uma delas, por exemplo, ajuda na recupera\u00e7\u00e3o\u00a0de pessoas que abandonam a compra no site da empresa\u00a0(clientes que navegam, buscam, mas n\u00e3o compram). Outra, faz\u00a0a correla\u00e7\u00e3o entre o banco de dados da Tecnisa com outros bancos de dados como, por exemplo, a plataforma Multiplus. Assim, um corretor pode entrar em contato com uma pessoa que navegou pelo site da empresa e que est\u00e1 filiado ao programa de milhas e usar o fato de o im\u00f3vel garantir benef\u00edcios como um atrativo a mais para a compra. H\u00e1 ainda uma martech<\/em> que avalia qual a melhor m\u00e9dia de pre\u00e7o para um im\u00f3vel destinado a um p\u00fablico-alvo espec\u00edfico a partir de informa\u00e7\u00f5es de renda, idade, estado civil, etc.<\/span><\/p>\n

Futuro do mercado residencial e comercial<\/b><\/span><\/h2>\n

Toda essa inova\u00e7\u00e3o no mercado imobili\u00e1rio reflete as mudan\u00e7as no comportamento das pessoas que s\u00e3o aceleradas\u00a0pela tecnologia.\u00a0Sa\u00ed da palestra pensando sobre o impacto dessas\u00a0mudan\u00e7as na forma como a gente\u00a0vai se relacionar com os im\u00f3veis no futuro.\u00a0<\/span>N\u00e3o \u00e9 s\u00f3 a maneira como as pessoas buscam e compram im\u00f3veis que est\u00e1 mudando, mas tamb\u00e9m a maneira de viver! <\/span><\/p>\n

O Busarello disse que o sentimento de posse com rela\u00e7\u00e3o a um im\u00f3vel deve diminuir e at\u00e9 desaparecer, assim como o v\u00ednculo com o corretor, o contrato, o cheque cau\u00e7\u00e3o… efeito Airbnb! Uma enorme quebra de paradigma!\u00a0<\/span><\/p>\n

Outra mudan\u00e7a prevista\u00a0por Busarello \u00e9 no segmento comercial. Ele disse que as empresas j\u00e1 n\u00e3o ir\u00e3o mais se orgulhar de ter uma sede pr\u00f3pria. Em vez disso, v\u00e3o querer atuar nos espa\u00e7os de coworking<\/em>, principalmente as mais novas. Busarello disse que as companhias, cada vez mais, v\u00e3o valorizar a flexibilidade, a facilidade e a oportunidade de trabalhar em comunidade.<\/span><\/p>\n

A Tecnisa do futuro<\/b><\/span><\/h2>\n

A Tecnisa tamb\u00e9m vai mudar. Busarello disse que \u00e9 poss\u00edvel que a incorporadora deixe de ser uma empresa B2C para ser B2B, vendendo um pr\u00e9dio inteiro para uma empresa X que ir\u00e1 alug\u00e1-lo para quem bem entender, por exemplo.\u00a0<\/span><\/p>\n

Outra coisa: ele falou que ser\u00e1 poss\u00edvel que a empresa crie sua pr\u00f3pria plataforma on-line, focando mais no aluguel do que na venda. Pensando bem, isso vai de acordo com o que ele disse sobre a mudan\u00e7a do jeito com que a gente se relaciona com os im\u00f3veis. Assim, a empresa vai ser tipo um Spotify ou Netflix do mercado imobili\u00e1rio.<\/span><\/p>\n

Se voc\u00ea trabalha em uma incorporadora ou imobili\u00e1ria deveria estar atento a essas transforma\u00e7\u00f5es. Repensar os modelos de neg\u00f3cios e\u00a0entender como sua empresa pode colaborar e aproveitar toda essa inova\u00e7\u00e3o no mercado imobili\u00e1rio n\u00e3o \u00e9 mais uma quest\u00e3o de ser moderninho e sim de sobreviv\u00eancia. Como disse Busarello, “quem<\/em>\u00a0n\u00e3o entrar nessa,\u00a0ser\u00e1 substitu\u00eddo por algoritmos”.<\/em><\/strong><\/p>\n

Gostaria de saber qual a sua vis\u00e3o sobre o futuro do mercado imobili\u00e1rio. Como voc\u00ea e sua empresa est\u00e3o\u00a0se reinventando para aproveitar as oportunidades? Deixe seus coment\u00e1rios.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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