{"id":2478,"date":"2019-01-07T08:00:14","date_gmt":"2019-01-07T10:00:14","guid":{"rendered":"http:\/\/room33.com.br\/blog\/?p=2478"},"modified":"2019-11-17T13:56:25","modified_gmt":"2019-11-17T15:56:25","slug":"hacks-de-facebook-ads-21-dicas-para-turbinar-campanhas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/room33.com.br\/blog\/2019\/01\/07\/hacks-de-facebook-ads-21-dicas-para-turbinar-campanhas\/","title":{"rendered":"Hacks de Facebook Ads: 21 dicas matadoras para otimizar suas campanhas"},"content":{"rendered":"<p>Se voc\u00ea precisa acelerar a gera\u00e7\u00e3o de <em>leads<\/em> e aumentar suas oportunidades de neg\u00f3cios, o investimento em <strong><a href=\"http:\/\/room33.com.br\/blog\/2016\/12\/16\/midia-paga-pode-turbinar-seo\/\">m\u00eddia paga<\/a><\/strong>, como Facebook Ads e Google Ads, \u00e9 uma \u00f3tima alternativa. Por\u00e9m, o sucesso das campanhas veiculadas nessas plataformas depende de conhecimento avan\u00e7ado. Por isso, resolvemos compilar v\u00e1rios hacks de Facebook Ads que costumamos aplicar nas campanhas dos nossos clientes aqui na ROOM33.<\/p>\n<p>Ao permitir a cria\u00e7\u00e3o de an\u00fancios de maneira facilitada e o acompanhamento dos resultados em tempo real, o Facebook tem levado cada vez mais empresas a anunciarem seus produtos e servi\u00e7os. Entretanto, h\u00e1 muitos anunciantes que perdem o interesse na plataforma quando seus resultados n\u00e3o atingem suas expectativas.<\/p>\n<p>Entre os principais motivos, est\u00e1 a falta de um planejamento consistente e a falta de conhecimento para utilizar todo o potencial que a plataforma oferece. Isso leva \u00e0 cria\u00e7\u00e3o de campanhas gen\u00e9ricas e de baixa performance.<\/p>\n<p>Para\u00a0ajud\u00e1-lo a melhorar os resultados dos seus an\u00fancios no Facebook, compilamos neste post, mais de 20 <em>hacks<\/em> que v\u00e3o aumentar o retorno sobre os seus investimentos em Facebook Ads.<\/p>\n<p>Caso ainda n\u00e3o tenha anunciado nessas plataformas e precisa de ajuda para criar sua primeira campanha, aproveite para conferir nossos posts sobre <strong><a href=\"http:\/\/room33.com.br\/blog\/2017\/03\/02\/facebook-para-empresas\/\">como potencializar o seu neg\u00f3cio atrav\u00e9s do Facebook<\/a><\/strong> e <strong><a href=\"http:\/\/room33.com.br\/blog\/2018\/03\/10\/como-impulsionar-uma-publicacao-no-facebook\/\">como impulsionar uma publica\u00e7\u00e3o nessa rede social<\/a><\/strong>.<\/p>\n<p>Preparado para dar um g\u00e1s no seu ROI? Vamos l\u00e1!<\/p>\n<h1><\/h1>\n<h1><em>Hacks<\/em> para sua estrat\u00e9gia geral<\/h1>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h4>1. Teste a campanha antes de veicul\u00e1-la<\/h4>\n<p>Somente ap\u00f3s a veicula\u00e7\u00e3o \u00e9 que temos a tend\u00eancia de encontrar inconsist\u00eancias nas informa\u00e7\u00f5es no an\u00fancio. Por isso, o primeiro dos nossos <em>hacks<\/em> de Facebook Ads \u00e9 o teste de campanha, que costuma ser pr\u00e9-requisito para qualquer a\u00e7\u00e3o de marketing digital.<\/p>\n<p>O primeiro passo \u00e9 se certificar de que o usu\u00e1rio impactado pela campanha atingir\u00e1 o objetivo que voc\u00ea planejou. Coloque-se no lugar dele e imagine o que vai acontecer depois que o <em>lead<\/em> clicar no seu post. Para ajud\u00e1-lo, siga este <em>check-list<\/em>:<\/p>\n<ul>\n<li>A<strong> segmenta\u00e7\u00e3o<\/strong> da campanha est\u00e1 adequada?<\/li>\n<li>Existem erros de ortografia ou gram\u00e1tica nos textos do an\u00fancio ou nas p\u00e1ginas de destino?<\/li>\n<li>A <em><strong>landing page<\/strong><\/em> para a qual o an\u00fancio direciona est\u00e1 em completo funcionamento?<\/li>\n<li>O texto e as imagens representam bem a proposta de valor do seu produto ou servi\u00e7o?<\/li>\n<li>H\u00e1 uma p\u00e1gina de agradecimento ap\u00f3s o <em>lead<\/em> preencher o formul\u00e1rio?<\/li>\n<li>O formul\u00e1rio est\u00e1 integrado com sua <strong>automa\u00e7\u00e3o de marketing<\/strong>?<\/li>\n<li>Existe um <strong>fluxo de automa\u00e7\u00e3o<\/strong> preparado para manter o relacionamento ap\u00f3s ocorrer a convers\u00e3o do visitante em <em>lead<\/em>?<\/li>\n<\/ul>\n<p>Uma vez atendidos esses pr\u00e9-requisitos, voc\u00ea j\u00e1 pode seguir em frente com a veicula\u00e7\u00e3o da sua campanha. Ao cometer qualquer erro, mesmo com um alto <strong><a href=\"http:\/\/room33.com.br\/blog\/2017\/11\/20\/presenca-de-marca-no-digital\/\">investimento<\/a><\/strong>, as possibilidades de alcan\u00e7ar bons resultados diminuem consideravelmente.<\/p>\n<h4>2. Instale o pixel do Facebook para acompanhar os resultados<\/h4>\n<p>Para melhorar uma campanha, voc\u00ea vai precisar analisar seus resultados criteriosamente. Para isso, na etapa de cria\u00e7\u00e3o das campanhas, o ideal \u00e9 seguir as boas pr\u00e1ticas da plataforma. Com os an\u00fancios no ar, ficar\u00e1 muito mais f\u00e1cil identificar qual deles obteve o melhor desempenho e, assim, otimiz\u00e1-lo para diminuir o Custo por <em>Lead<\/em> (CPL).<\/p>\n<p>Para come\u00e7ar, voc\u00ea precisa instalar o pixel do Facebook, um pequeno trecho de c\u00f3digo HTML que deve ser instalado no seu site. Entre suas principais fun\u00e7\u00f5es, est\u00e3o:<\/p>\n<ul>\n<li>Calcular a <a href=\"http:\/\/room33.com.br\/blog\/2016\/12\/21\/tecnicas-de-conversao-de-leads\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><strong>taxa de convers\u00f5es<\/strong><\/a> realizadas a partir da campanha;<\/li>\n<li>Criar uma lista de <strong><a href=\"http:\/\/room33.com.br\/blog\/2017\/07\/31\/como-usar-remarketing-melhorar-conversoes\/\">retargeting<\/a><\/strong>, fazendo com que as pessoas que visitam seu site sejam impactadas pelos seus an\u00fancios no Facebook;<\/li>\n<li>Criar uma lista de <a href=\"http:\/\/room33.com.br\/blog\/2017\/08\/21\/campanhas-de-publico-personalizado-no-facebook\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><strong>p\u00fablico semelhante<\/strong><\/a>, conhecida como Lookalike Audience, que servir\u00e1 para expandir a audi\u00eancia dos seus an\u00fancios.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Para resgatar o seu c\u00f3digo, acesse o <strong><a href=\"http:\/\/business.facebook.com\/\">Gerenciador de An\u00fancios<\/a><\/strong>. Clique no menu do canto superior esquerdo e selecione a op\u00e7\u00e3o \u201cPixels\u201d. Quando surgir o pop-up, nomeie-o e confirme a cria\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-2480\" src=\"http:\/\/room33.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/10\/gerenciador-de-anu\u0301ncios-facebook-pixels.jpg\" alt=\"gerenciador de anu\u0301ncios facebook pixels\" width=\"700\" height=\"305\" srcset=\"https:\/\/room33.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/10\/gerenciador-de-anu\u0301ncios-facebook-pixels.jpg 700w, https:\/\/room33.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/10\/gerenciador-de-anu\u0301ncios-facebook-pixels-300x131.jpg 300w\" sizes=\"(max-width: 700px) 100vw, 700px\" \/><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Em seguida, \u00e9 s\u00f3 configurar o pixel nas suas p\u00e1ginas usando o <strong><a href=\"https:\/\/www.google.com\/intl\/pt-BR\/tagmanager\/\">Google Tag Manager<\/a><\/strong> ou aplicar o c\u00f3digo manualmente entre as <em>tags<\/em> &lt;head&gt; e &lt;\/head&gt; do c\u00f3digo fonte do seu site.\u00a0<strong><u><a href=\"https:\/\/resultadosdigitais.com.br\/blog\/como-usar-google-tag-manager\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\" data-event-category=\"Ebook HTML\" data-event-action=\"Conte\u00fado\" data-event-label=\"https:\/\/resultadosdigitais.com.br\/blog\/como-usar-google-tag-manager\/\">Saiba como fazer atrav\u00e9s desse\u00a0post<\/a><\/u><\/strong>.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-2481\" src=\"http:\/\/room33.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/10\/configurar-pixel-do-facebook.gif\" alt=\"configurar pixel do facebook\" width=\"593\" height=\"511\" \/><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-2482\" src=\"http:\/\/room33.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/10\/instalar-co\u0301digo-do-pixel-do-facebook.gif\" alt=\"instalar co\u0301digo do pixel do facebook\" width=\"634\" height=\"979\" \/><\/p>\n<p>Recomendo que voc\u00ea utilize um plugin no navegador Google Chrome chamado\u00a0<strong><u><a href=\"https:\/\/chrome.google.com\/webstore\/detail\/facebook-pixel-helper\/fdgfkebogiimcoedlicjlajpkdmockpc\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\" data-event-category=\"Ebook HTML\" data-event-action=\"Conte\u00fado\" data-event-label=\"https:\/\/chrome.google.com\/webstore\/detail\/facebook-pixel-helper\/fdgfkebogiimcoedlicjlajpkdmockpc\">Pixel Helper<\/a><\/u><\/strong>\u00a0para checar se o pixel foi instalado corretamente.<\/p>\n<h4>3. Procure atingir um p\u00fablico com potencial de compra<\/h4>\n<p>\u00c9 um erro investir em aumento de tr\u00e1fego e direcion\u00e1-lo diretamente para sua p\u00e1gina de produto ou servi\u00e7o. Isso porque a maior parte do seu p\u00fablico est\u00e1 distante do est\u00e1gio de compra. Portanto, o objetivo da sua campanha deve ser amadurecer seus <em>leads<\/em>.<\/p>\n<p>Como fazer isso? Aliar sua estrat\u00e9gia de m\u00eddia paga ao <a href=\"http:\/\/room33.com.br\/blog\/2016\/12\/17\/inbound-marketing-como-funciona\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><strong>inbound marketing<\/strong><\/a> e a uma boa <a href=\"http:\/\/room33.com.br\/blog\/2016\/12\/17\/gestao-de-leads-voce-sabe-o-que-e-isso\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><strong>gest\u00e3o de <em>leads <\/em><\/strong><\/a>\u00e9 um dos nossos maiores <em>hacks<\/em> de Facebook Ads. Promova an\u00fancios para o p\u00fablico que n\u00e3o conhece sua marca, oferecendo <strong><a href=\"http:\/\/room33.com.br\/blog\/2018\/06\/18\/tipos-de-conteudo-toda-estrategia-precisa-ter\/\">conte\u00fados<\/a><\/strong> em troca de informa\u00e7\u00f5es como nome, e-mail, \u00e1rea de atua\u00e7\u00e3o, etc.<\/p>\n<p>A partir dessas informa\u00e7\u00f5es, voc\u00ea desenvolver\u00e1 um relacionamento com seus <em>leads<\/em>, nutrindo-os de mais conte\u00fado at\u00e9 que eles estejam prontos para se tornar clientes. Para quem j\u00e1 tem uma base de <em>leads<\/em>, uma boa dica \u00e9 <strong><a href=\"http:\/\/room33.com.br\/blog\/2017\/08\/21\/campanhas-de-publico-personalizado-no-facebook\/\">criar campanhas de P\u00fablico Personalizado<\/a><\/strong>.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-2483\" src=\"http:\/\/room33.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/10\/criaca-de-publico-personalizado-no-facebook.gif\" alt=\"criacao de publico personalizado no facebook\" width=\"599\" height=\"654\" \/><\/p>\n<h4>4. Evite as m\u00e9tricas de vaidade<\/h4>\n<p>N\u00famero de visualiza\u00e7\u00f5es e coment\u00e1rios nos an\u00fancios, curtidas na sua p\u00e1gina, seguidores no Twitter, etc. at\u00e9 impressionam. Por\u00e9m, voc\u00ea n\u00e3o deve confundir essas m\u00e9tricas com resultados efetivos. Por isso os chamamos de m\u00e9tricas de vaidade.<\/p>\n<p>Por outro lado, se o seu objetivo \u00e9 gerar awareness e usar seu or\u00e7amento na aquisi\u00e7\u00e3o de f\u00e3s para sua p\u00e1gina, tudo bem. Por\u00e9m, o \u00fanico resultado ser\u00e1 o aumento da credibilidade, j\u00e1 que o impacto na estrat\u00e9gia de vendas ser\u00e1 m\u00ednimo.<\/p>\n<p>Para aumentar suas vendas, sua campanha deve ser focada em <a href=\"http:\/\/room33.com.br\/blog\/2016\/12\/21\/tecnicas-de-conversao-de-leads\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><strong>convers\u00e3o<\/strong><\/a>. Voc\u00ea sentir\u00e1 o <strong><a href=\"http:\/\/room33.com.br\/blog\/2017\/12\/18\/roi-das-midias-sociais\/\">retorno sobre o investimento<\/a><\/strong> tanto em curto prazo, quando realizar uma venda, quanto em longo prazo, ao trabalhar o aumento de aquisi\u00e7\u00e3o de novos <em>leads<\/em>.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-2484\" src=\"http:\/\/room33.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/10\/objetivos-campanhas-de-facebook.gif\" alt=\"objetivos campanhas de facebook\" width=\"700\" height=\"348\" \/><\/p>\n<h4>5. Use o blog como um dos <em>hacks<\/em> de Facebook<\/h4>\n<p>Quem disse que o <strong><a href=\"http:\/\/room33.com.br\/blog\/2018\/07\/28\/agencia-ajuda-nas-etapas-do-inbound-marketing\/\">inbound marketing<\/a><\/strong> serve apenas para <strong>SEO<\/strong> ou <strong>tr\u00e1fego org\u00e2nico<\/strong>? Aproveite para promover os conte\u00fados do seu blog. Como se tratam de ofertas indiretas e de baixa concorr\u00eancia, voc\u00ea garante tr\u00e1fego a um custo baixo por clique.<\/p>\n<p>A grande sacada est\u00e1 em direcionar o tr\u00e1fego para seu blog, fazendo com que os visitantes entrem em contato com o pixel do Facebook e sejam inclu\u00eddos na lista de <em>retargeting<\/em>. Assim, eles passar\u00e3o a receber seus an\u00fancios de convers\u00e3o futuramente.<\/p>\n<h4>6. Utilize o URL Builder para rastrear seu tr\u00e1fego<\/h4>\n<p>Apesar de permitirem mensurar toda e qualquer a\u00e7\u00e3o, algumas ferramentas de marketing digital n\u00e3o s\u00e3o capazes de diferenciar o tr\u00e1fego pago do org\u00e2nico. \u00c9 o caso do Google Analytics, por exemplo.<\/p>\n<p>Felizmente, o pr\u00f3prio Google oferece uma solu\u00e7\u00e3o para este problema: o <strong><a href=\"https:\/\/ga-dev-tools.appspot.com\/campaign-url-builder\/\">URL Builder<\/a><\/strong>. Com este recurso, voc\u00ea pode rastrear criteriosamente a origem do tr\u00e1fego. Para isso, inclua as <em>tags<\/em> em \u201cmarca\u00e7\u00f5es de URL\u201d, dispon\u00edvel na op\u00e7\u00e3o avan\u00e7ada do an\u00fancio do Facebook Ads. Entenda melhor como fazer isso nesse post: <strong><a href=\"https:\/\/resultadosdigitais.com.br\/blog\/como-rastrear-facebook-ads-analytics\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Como rastrear Facebook Ads no Google Analytics<\/a><\/strong>.<\/p>\n<h4>7. Utilize sempre testes A\/B nas suas campanhas<\/h4>\n<p>O teste A\/B \u00e9 um dos grandes <em>hacks<\/em> de Facebook Ads para melhorar seus resultados. Para adapt\u00e1-lo \u00e0 plataforma, promova um conjunto de an\u00fancios com duas vers\u00f5es de um mesmo an\u00fancio. Na pe\u00e7a variante, altere apenas uma caracter\u00edstica. Pode ser o t\u00edtulo, a imagem, o texto, o <strong><a href=\"http:\/\/room33.com.br\/blog\/2018\/06\/25\/call-to-action-o-que-e\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">call to action<\/a>,<\/strong> etc.<\/p>\n<p>Determine um tempo para que a campanha desempenhe. Ao identificar qual an\u00fancio performou melhor, mantenha-o no ar e remova o concorrente. Lembre-se de registrar o que levou o an\u00fancio a se destacar para usar em futuras campanhas.<\/p>\n<p>Tome cuidado para n\u00e3o interromper o fluxo natural de uma campanha antes do tempo. Normalmente, elas levam at\u00e9 10 dias para trazer resultados concretos. Logo, finalizar os testes A\/B j\u00e1 no segundo dia pode prejudicar o potencial da campanha.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-2485\" src=\"http:\/\/room33.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/10\/criar-teste-A-B-no-gerenciador-de-anuncios-do-facebook.gif\" alt=\"criar teste A-B no gerenciador de anuncios do facebook\" width=\"700\" height=\"369\" \/><\/p>\n<h1><\/h1>\n<h1><em>Hacks<\/em> para sua estrat\u00e9gia de investimento<\/h1>\n<h2><\/h2>\n<h4>8. Prefira o investimento di\u00e1rio ao vital\u00edcio<\/h4>\n<p>Como voc\u00ea sabe, o Facebook oferece duas modalidades para gerenciar o or\u00e7amento da sua campanha. Veja a diferen\u00e7a entre elas e por que voc\u00ea deve usar o di\u00e1rio.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Or\u00e7amento vital\u00edcio:<\/strong> define um gasto para todo o per\u00edodo de veicula\u00e7\u00e3o e deixa que o Facebook use o algoritmo para identificar os melhores dias e hor\u00e1rios para que o an\u00fancio atinja bons resultados. A desvantagem dessa modalidade \u00e9 que o Facebook leva ao menos 7 dias para aprender e otimizar a campanha.<\/li>\n<li><strong>Or\u00e7amento di\u00e1rio:<\/strong> nesta modalidade, voc\u00ea define o investimento que o Facebook deve usar por dia. Al\u00e9m de controlar melhor os custos, voc\u00ea acelera o trabalho do Facebook. Caso queira otimizar os resultados, \u00e9 poss\u00edvel aumentar o or\u00e7amento.<\/li>\n<\/ul>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-2487\" src=\"http:\/\/room33.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/10\/orcamento-e-programacao-para-Facebook-Ads.gif\" alt=\"orcamento e programacao para Facebook Ads\" width=\"602\" height=\"407\" \/><\/p>\n<h4>9. Estabele\u00e7a o objetivo ideal da sua campanha<\/h4>\n<p>Este \u00e9 um dos pequenos<em> hacks<\/em> de Facebook que fazem toda a diferen\u00e7a na performance da sua campanha. O objetivo serve para indicar \u00e0 plataforma como ela deve entregar e melhorar seus an\u00fancios. Entre as principais op\u00e7\u00f5es, est\u00e3o:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Convers\u00f5es:<\/strong> a campanha atingir\u00e1 usu\u00e1rios com grande potencial de se tornar <em>lead<\/em> por meio do cadastro de um formul\u00e1rio, do <em>download<\/em> de um conte\u00fado ou da compra de um produto.<\/li>\n<li><strong>Impress\u00f5es:<\/strong> o Facebook priorizar\u00e1 a quantidade de veicula\u00e7\u00e3o dos an\u00fancios. Este objetivo \u00e9 bastante indicado para gerar <em>awareness<\/em>.<\/li>\n<li><strong>Cliques no link:<\/strong> a campanha \u00e9 entregue somente a usu\u00e1rios com potencial de clicar no an\u00fancio, muito \u00fatil para divulga\u00e7\u00e3o de <em><strong><a href=\"http:\/\/room33.com.br\/blog\/2018\/08\/06\/como-criar-uma-landing-page-que-converte\/\">landing pages<\/a><\/strong><\/em>.<\/li>\n<li><strong>Alcance \u00fanico di\u00e1rio:<\/strong> a audi\u00eancia receber\u00e1 o an\u00fancio apenas uma vez por dia.<\/li>\n<li><strong>Visualiza\u00e7\u00f5es da p\u00e1gina de destino:<\/strong> a campanha \u00e9 entregue a usu\u00e1rios com potencial de acessar seu site, por isso a import\u00e2ncia de instalar o pixel do Facebook.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Caso a sua audi\u00eancia seja muito restrita, ou seja, menos de 100 mil usu\u00e1rios, opte por este \u00faltimo objetivo. Assim, a campanha vai impactar o maior n\u00famero de pessoas dentro desse limite. Assim voc\u00ea explora todo o potencial do seu p\u00fablico.<\/p>\n<h4>10. Invista pouco e v\u00e1 aumentando conforme os resultados<\/h4>\n<p>Esse \u00e9 um daqueles<em> hacks<\/em> de Facebook Ads para iniciantes. Se voc\u00ea tiver tempo h\u00e1bil de experimentar a plataforma, comece com um investimento baixo para mensurar os resultados. Caso sua campanha performe bem, aumente o investimento.<\/p>\n<p>Essa estrat\u00e9gia \u00e9 muito mais vantajosa do que apostar todas as fichas de uma \u00fanica vez e gerar pouco resultado.<\/p>\n<h4>11. Amplie a segmenta\u00e7\u00e3o e use os dados para melhor\u00e1-la<\/h4>\n<p>Uma boa maneira de direcionar suas campanhas no Facebook \u00e9 come\u00e7ar com um p\u00fablico amplo. Conforme elas forem dando resultado, otimize a segmenta\u00e7\u00e3o considerando dados como faixa et\u00e1ria, g\u00eanero, localiza\u00e7\u00e3o, interesses, comportamento, etc. Como ponto de partida, voc\u00ea pode usar o objetivo da campanha que vimos no item 9.<\/p>\n<h4>12. Ajuste o lance caso o CPM n\u00e3o atinja bons resultados<\/h4>\n<p>O CPM significa Custo por Mil Impress\u00f5es e define que a cada mil exibi\u00e7\u00f5es, o an\u00fancio gera uma cobran\u00e7a. Esta modalidade \u00e9 indicada para a maioria das campanhas, mas muitas vezes os resultados n\u00e3o s\u00e3o expressivos.<\/p>\n<p>Para aceler\u00e1-los, voc\u00ea pode mudar a forma de pagamento para CPA (Custo por Aquisi\u00e7\u00e3o), aplicando 20% a mais do que voc\u00ea quer pagar por convers\u00e3o. Assim voc\u00ea prioriza a entrega dos an\u00fancios para o p\u00fablico de interesse.<\/p>\n<p>Entre os <em>hacks<\/em> de Facebook, este \u00e9 o que vai exigir mais cuidado. Para evitar que o Facebook gaste mais do que a estimativa, basta ficar atento ao or\u00e7amento da campanha. Se isso acontecer, n\u00e3o \u00e9 necess\u00e1ria interromp\u00ea-la. Basta voltar ao CPM.<\/p>\n<h1><\/h1>\n<h1><em>Hacks<\/em> para sua estrat\u00e9gia criativa<\/h1>\n<h2><\/h2>\n<h4>13. Crie an\u00fancios exclusivos para <em>remarketing<\/em><\/h4>\n<p>Um dos grandes erros das campanhas de Facebook Ads \u00e9 focar no planejamento dos an\u00fancios e deixar de lado a execu\u00e7\u00e3o criativa. No caso do <em>remarketing<\/em>, isso fica ainda pior. N\u00e3o d\u00e1 para mandar a mesma mensagem para quem j\u00e1 teve contato com a sua marca.<\/p>\n<p>Para atingir essa audi\u00eancia em cheio, voc\u00ea n\u00e3o pode ser redundante. Portanto, crie artes direcionadas, com texto, imagem e <em>landing page<\/em> focados em convers\u00e3o. Assim voc\u00ea aumenta a efetividade da campanha.<\/p>\n<h4>14. Acompanhe a frequ\u00eancia dos an\u00fancios<\/h4>\n<p>A frequ\u00eancia do an\u00fancio significa quantas vezes um \u00fanico aparecer\u00e1 para cada usu\u00e1rio. No Facebook, os n\u00fameros ideais de visualiza\u00e7\u00f5es s\u00e3o 3 vezes no <em>feed<\/em> de not\u00edcias (para desktop e mobile) e 10 vezes na coluna direita (no caso do desktop).<\/p>\n<p>Para analisar essas taxas e colocar em pr\u00e1tica mais um dos <em>hacks<\/em> de Facebook, selecione a op\u00e7\u00e3o \u201cDesempenho e cliques\u201d e observe a coluna \u201cFrequ\u00eancia\u201d. Caso os valores estejam superiores aos mencionados, providencie as seguintes melhorias:<\/p>\n<ul>\n<li>Substitua a imagem dos an\u00fancios;<\/li>\n<li>Produza novos textos para as legendas;<\/li>\n<li>Crie outras pe\u00e7as e segmenta\u00e7\u00f5es.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Ah, se voc\u00ea quiser controlar a frequ\u00eancia di\u00e1ria de veicula\u00e7\u00e3o dos an\u00fancios, escolha a op\u00e7\u00e3o \u201cAlcance \u00fanico di\u00e1rio\u201d. A partir de ent\u00e3o, o Facebook exibir\u00e1 a publica\u00e7\u00e3o apenas uma vez por dia ao usu\u00e1rio.<\/p>\n<h4>15. Evite exceder os 20% de texto na arte dos an\u00fancios<\/h4>\n<p>Pode parecer uma dica \u00f3bvia, mas n\u00e3o \u00e9 por acaso que o Facebook \u00e9 criterioso com a propor\u00e7\u00e3o de texto nos an\u00fancios. Essa \u00e9 uma forma de melhorar a experi\u00eancia do usu\u00e1rio ao ser impactado pela sua mensagem, al\u00e9m de limpar o <em>feed<\/em>.<\/p>\n<p>Volta e meia, por motivos desconhecidos, a plataforma acaba deixando passar an\u00fancios exagerados. Tome cuidado, pois mesmo com alto investimento, o Facebook deixa de entregar os an\u00fancios que fogem dessas boas pr\u00e1ticas.<\/p>\n<p>Para testar a imagem do seu an\u00fancio e garantir que ele esteja dentro das regras da plataforma, use a <strong><a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/ads\/tools\/text_overlay\">ferramenta de sobreposi\u00e7\u00e3o de texto do Facebook<\/a><\/strong>. Lembre-se de resumir sua proposta de valor e ainda garantir espa\u00e7o para o <strong><a href=\"http:\/\/room33.com.br\/blog\/2018\/06\/25\/call-to-action-o-que-e\/\">CTA<\/a><\/strong>.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-2489\" src=\"http:\/\/room33.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/10\/sobreposicao-do-texto-nos-anuncios-de-facebook.jpg\" alt=\"sobreposicao do texto nos anuncios de facebook\" width=\"575\" height=\"420\" srcset=\"https:\/\/room33.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/10\/sobreposicao-do-texto-nos-anuncios-de-facebook.jpg 575w, https:\/\/room33.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/10\/sobreposicao-do-texto-nos-anuncios-de-facebook-300x219.jpg 300w\" sizes=\"(max-width: 575px) 100vw, 575px\" \/><\/p>\n<h4>16. Jamais deixe coment\u00e1rios sem resposta<\/h4>\n<p>Este \u00e9 outro dos <em>hacks<\/em> de Facebook que precisam ser refor\u00e7ados. Isso porque, muitas vezes, o respons\u00e1vel pelas intera\u00e7\u00f5es n\u00e3o \u00e9 a mesma pessoa respons\u00e1vel pelo<strong> <a href=\"http:\/\/room33.com.br\/blog\/2018\/06\/06\/como-fazer-um-bom-planejamento-de-midia-online\/\">planejamento de m\u00eddia digital<\/a> <\/strong>\u2014 o que exige comunica\u00e7\u00e3o entre os setores.<\/p>\n<p>Pior do que deixar de responder um coment\u00e1rio \u00e9 deixar de responder um coment\u00e1rio negativo. Eles s\u00e3o absolutamente comuns e devem estar previstos no seu plano de gerenciamento de crise ou de <strong><a href=\"http:\/\/room33.com.br\/blog\/2018\/06\/01\/social-branding\/\">social branding<\/a><\/strong>.<\/p>\n<p>Ainda que voc\u00ea possa ocular coment\u00e1rios negativos, analise-os criteriosamente para verificar se h\u00e1 como respond\u00ea-lo de forma que gere uma intera\u00e7\u00e3o positiva. Para isso, esteja sempre atento \u00e0s notifica\u00e7\u00f5es para respond\u00ea-los o mais breve poss\u00edvel.<\/p>\n<h4>17. Esteja atento \u00e0s mudan\u00e7as frequentes do Facebook Ads<\/h4>\n<p>O Facebook Ads se tornou uma f\u00e1brica de produ\u00e7\u00e3o de novidades, seja pelas mudan\u00e7as na plataforma ou pelos novos formatos de an\u00fancios. O carrossel, por exemplo, que j\u00e1 fez muito sucesso, tem ca\u00eddo em desuso.<\/p>\n<p>Al\u00e9m do mais, outras plataformas como o Messenger, o Instagram, o Audience Network e o V\u00eddeos, demandam adapta\u00e7\u00f5es bastante espec\u00edficas tanto em linguagem quanto em estrat\u00e9gia de convers\u00e3o.<\/p>\n<p>Mantenha-se atualizado acompanhando a <strong><a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/ads\/creativehub\/gallery\/\">Central de Criativos<\/a><\/strong>, uma ferramenta excelente para oferece recursos atualizados para modelos de an\u00fancios.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-2488\" src=\"http:\/\/room33.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/10\/central-de-criativos-do-facebook.jpg\" alt=\"central de criativos do facebook\" width=\"700\" height=\"359\" srcset=\"https:\/\/room33.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/10\/central-de-criativos-do-facebook.jpg 700w, https:\/\/room33.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/10\/central-de-criativos-do-facebook-300x154.jpg 300w\" sizes=\"(max-width: 700px) 100vw, 700px\" \/><\/p>\n<h1><\/h1>\n<h1><em>Hacks<\/em> para sua estrat\u00e9gia de segmenta\u00e7\u00e3o<\/h1>\n<h2><\/h2>\n<h4>18. Promova o <em>retargeting<\/em> para visitantes de p\u00e1ginas especiais<\/h4>\n<p>O primeiro dos nossos <em>hacks<\/em> de Facebook focados em segmenta\u00e7\u00e3o sugere que voc\u00ea atraia pessoas que j\u00e1 est\u00e3o em um est\u00e1gio avan\u00e7ado da jornada de compra.<\/p>\n<p>Para come\u00e7ar, instale o pixel do Facebook para monitorar as visitas de p\u00e1ginas importantes do seu site, como:<\/p>\n<ul>\n<li>Planos e pre\u00e7os;<\/li>\n<li>Carrinho de compra;<\/li>\n<li>Solicita\u00e7\u00e3o de or\u00e7amento;<\/li>\n<li>Pontos de venda.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Em seguida, aproveite o potencial desses p\u00fablicos para criar segmenta\u00e7\u00f5es especiais de forma a estimular a convers\u00e3o e faz\u00ea-las avan\u00e7ar no <strong><a href=\"http:\/\/room33.com.br\/blog\/2018\/04\/28\/estrategia-para-fazer-anuncios-no-facebook\/\">funil de vendas<\/a><\/strong>.<\/p>\n<h4>19. Use e abuse dos p\u00fablicos personalizados<\/h4>\n<p>Quem j\u00e1 tem uma base de <em>leads<\/em> bem completa pode aproveitar as informa\u00e7\u00f5es para criar segmenta\u00e7\u00f5es espec\u00edficas, voltadas ao seu perfil e ao n\u00edvel de engajamento. Para isso, crie listas de P\u00fablico Personalizado no Facebook, considerando:<\/p>\n<ul>\n<li>\u00c1rea de atua\u00e7\u00e3o;<\/li>\n<li>Tamanho da empresa;<\/li>\n<li>Cargo ocupado;<\/li>\n<li>Interesse (de acordo com a <strong><a href=\"http:\/\/room33.com.br\/blog\/2018\/06\/12\/qualificacao-de-leads-e-pre-venda\/\">qualifica\u00e7\u00e3o<\/a><\/strong>).<\/li>\n<\/ul>\n<p>Com essas segmenta\u00e7\u00f5es em uma planilha, use a op\u00e7\u00e3o \u201cCriar um P\u00fablico Personalizado\u201d. Suba o documento usando o \u201cArquivo de clientes\u201d e deixe que o Facebook identifique, a partir dos e-mails, quais<em> leads<\/em> t\u00eam conta na rede.<\/p>\n<p>Essa pr\u00e1tica \u00e9 adequada para fazer os <em>leads<\/em> existentes avan\u00e7arem na jornada de compra, pois eles j\u00e1 tiveram algum contato com sua empresa, diminuindo o custo de aquisi\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<h4>20. Invista no potencial dos p\u00fablicos semelhantes<\/h4>\n<p>Geralmente, os p\u00fablicos semelhantes identificados pelo pixel do Facebook apresentam as melhores performances. Como falamos no in\u00edcio, o recurso que coloca essa estrat\u00e9gia em pr\u00e1tica \u00e9 o <em>Lookalike Audience<\/em> (audi\u00eancia customizada).<\/p>\n<p>Na pr\u00e1tica, o Facebook identifica o perfil de quem j\u00e1 \u00e9 usu\u00e1rio e se baseia no seu g\u00eanero, idade, regi\u00e3o, interesses, entre outras caracter\u00edsticas para encontrar usu\u00e1rios com perfis parecidos e potencial para se tornar <em>lead<\/em> ou cliente.<\/p>\n<p>\u00c9 outro dos <em>hacks<\/em> de Facebook que diminuem o <strong><a href=\"http:\/\/room33.com.br\/blog\/2018\/04\/20\/custo-de-aquisicao-de-clientes\/\">custo de aquisi\u00e7\u00e3o<\/a><\/strong>, pois a plataforma impacta uma audi\u00eancia com maior tend\u00eancia \u00e0 convers\u00e3o.<\/p>\n<h4>21. Explore a audi\u00eancia dos seus v\u00eddeos para criar uma campanha<\/h4>\n<p>H\u00e1 algum tempo, o Facebook tem aprimorado o algoritmo para priorizar a entrega de <strong><a href=\"http:\/\/room33.com.br\/blog\/2018\/09\/17\/12-tendencias-de-social-video\/\">v\u00eddeos<\/a><\/strong> em detrimento de imagens est\u00e1ticas. A pr\u00f3pria linguagem desse formato facilita o consumo pelos usu\u00e1rios.<\/p>\n<p>\u00c9 poss\u00edvel criar campanhas exclusivamente voltadas ao p\u00fablico que assistiu aos v\u00eddeos da sua p\u00e1gina \u2014 desde os que interromperam a exibi\u00e7\u00e3o at\u00e9 os que viram at\u00e9 o fim.<\/p>\n<p>Antes disso, por\u00e9m, seria adequado fazer uma campanha para atrair visualiza\u00e7\u00f5es para os v\u00eddeos. S\u00f3 ent\u00e3o, com uma base formada, voc\u00ea parte para essa estrat\u00e9gia.<\/p>\n<h2>Conclus\u00e3o<\/h2>\n<p>Os <em>hacks<\/em> de Facebook apresentados neste conte\u00fado podem ser adaptados para empresas de diferentes portes e segmentos, assim como p\u00fablicos dos mais variados perfis. Em todos eles, nossa prioridade foi procurar reduzir os investimentos e aumentar seus resultados.<\/p>\n<p>Trata-se de um trabalho muito parecido com o <em>growth hacking<\/em>, que investiga as melhores oportunidades que fazem uma grande diferen\u00e7a no <strong><a href=\"http:\/\/room33.com.br\/blog\/2018\/03\/30\/marketing-de-performance-do-facebook\/\">desempenho<\/a><\/strong> de um projeto. Portanto, saiba gerenciar o processo e conte com um profissional com <em>skills<\/em> anal\u00edticas.<\/p>\n<p>\u00c9 fundamental, por\u00e9m, ter paci\u00eancia e n\u00e3o interromper uma campanha caso ela n\u00e3o esteja surtindo efeito, j\u00e1 que eles costumam levar algum tempo. O grande erro est\u00e1 em criar uma campanha e n\u00e3o otimiz\u00e1-la.<\/p>\n<p>Por outro lado, procure equilibrar as melhorias, promovendo mudan\u00e7as aos poucos e sentindo seus resultados para, s\u00f3 ent\u00e3o, fazer novas melhorias.<\/p>\n<p>Para finalizar, temos duas dicas para o sucesso dos seus an\u00fancios:<\/p>\n<ol>\n<li>Chame a aten\u00e7\u00e3o do usu\u00e1rio ao usar imagens de impacto, com textos atraentes e contrastes apelativos. Elas certamente trar\u00e3o mais cliques.<\/li>\n<li>Seja o mais preciso poss\u00edvel na segmenta\u00e7\u00e3o para garantir que sua campanha esteja atingindo as pessoas certas.<\/li>\n<\/ol>\n<p>Com esses hacks de Facebook, desejamos que sua empresa obtenha resultados expressivos e alcance seus objetivos de neg\u00f3cio!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Se voc\u00ea precisa acelerar a gera\u00e7\u00e3o de leads e aumentar suas oportunidades de neg\u00f3cios, o investimento em m\u00eddia paga, como Facebook Ads e Google Ads, \u00e9 uma \u00f3tima alternativa. Por\u00e9m, o sucesso das campanhas veiculadas nessas plataformas depende de conhecimento avan\u00e7ado. 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