{"id":2671,"date":"2019-03-25T14:30:36","date_gmt":"2019-03-25T17:30:36","guid":{"rendered":"http:\/\/room33.com.br\/blog\/?p=2671"},"modified":"2019-09-15T14:34:00","modified_gmt":"2019-09-15T17:34:00","slug":"motivacao-e-vendas-ajude-o-time-comercial-bater-metas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/room33.com.br\/blog\/2019\/03\/25\/motivacao-e-vendas-ajude-o-time-comercial-bater-metas\/","title":{"rendered":"Motiva\u00e7\u00e3o e vendas: saiba como vencer os obst\u00e1culos que prejudicam o seu time comercial"},"content":{"rendered":"
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A vida de um vendedor e\u0301 cheia de altos e baixos: momentos bons, regulares e ruins. Quando um time na\u0303o consegue alcanc\u0327ar as metas estabelecidas, vem a frustrac\u0327a\u0303o. Time de vendas que na\u0303o bate meta fica realmente desmotivado, e voce\u0302 ja\u0301 sabe o que acontece com um time desmotivado: vende menos.<\/p>\n

Se existe esse problema na sua equipe, este artigo sobre motiva\u00e7\u00e3o e vendas vai ajudar voc\u00ea a vencer\u00a0os obsta\u0301culos que prejudicam o seu time de vendas de bater metas.<\/p>\n

Ao inv\u00e9s de ficar\u00a0buscando culpados, o que gera desa\u0302nimo e sensac\u0327a\u0303o de incapacidade, veja o que voce\u0302 pode fazer para motivar de verdade sua equipe de verdade!<\/p>\n

Motiva\u00e7\u00e3o e vendas: como\u00a0manter\u00a0sua equipe com “sangue nos olhos”<\/h2>\n

Motiva\u00e7\u00e3o e venda: uma coisa \u00e9 consequ\u00eancia da outra. Quanto mais motivada sua equipe estiver, mais\u00a0ela vai vender e, quanto mais vender, mais motivada vai ficar. Por\u00e9m,\u00a0h\u00e1 uma s\u00e9rie de estrat\u00e9gias e ferramentas que podem ajudar\u00a0a motivar seus vendedores.<\/span><\/p>\n

CLIMA DE TRABALHO <\/b><\/span><\/h4>\n

O ambiente de\u00a0trabalho \u00e9 um dos principais aspectos a serem pensados. \u00c9 importante manter sempre um clima positivo<\/span>. As condi\u00e7\u00f5es de trabalho entram como ferramentas que v\u00e3o ajudar\u00a0a motivar os vendedores. N\u00e3o d\u00e1 para deixar de lado a estrutura f\u00edsica, nem a pol\u00edtica de comiss\u00f5es e bonifica\u00e7\u00f5es (incentivos). <\/span><\/p>\n

Procurar profissionais que estejam alinhados com os valores da empresa pode ajudar muito. A experi\u00eancia e o curr\u00edculo podem contar bastante, mas contratar vendedores que compartilhem da vis\u00e3o da empresa vai al\u00e9m: promove uma equipe mais unida, mesmo em tempo de crises. <\/span><\/p>\n

Quais prop\u00f3sitos levam determinado funcion\u00e1rio a continuar ali? Quais s\u00e3o suas metas e ambi\u00e7\u00f5es?\u00a0<\/span>Detectar essas respostas de cada colaborador \u00e9 responsabilidade\u00a0do gestor.<\/span><\/p>\n

A CONTRATA\u00c7\u00c3O PRECISA ESTAR ALINHADA <\/b><\/span><\/h4>\n

Contratar novos funcion\u00e1rios apenas para dar conta do servi\u00e7o pode surtir efeito indesejado. Uma contrata\u00e7\u00e3o desalinhada contamina toda a equipe. Um vendedor que n\u00e3o esteja alinhado com seu time e com a cultura da empresa pode gerar desaven\u00e7as, disputas internas por leads<\/em> e problemas <\/span>que sequer aconteciam antes. N\u00e3o necessariamente se trata da integridade do profissional, mas da incapacidade dele de acompanhar a rotina que envolve as exig\u00eancias do trabalho. <\/span><\/p>\n

Um vendedor desalinhado demora mais para se desenvolver\u00a0e aprender e, por consequ\u00eancia, n\u00e3o entrega os resultados almejados. <\/span>Isso acaba sendo um \u00f4nus para a empresa, pois, em qualquer contrata\u00e7\u00e3o, h\u00e1 um grande investimento, inclusive em treinamentos. E, uma vez interrompida a rela\u00e7\u00e3o de trabalho, ainda\u00a0existem os custos de demiss\u00e3o, al\u00e9m, \u00e9 claro, das metas que n\u00e3o foram batidas. <\/span><\/p>\n

Para um processo seletivo eficiente, n\u00e3o deixe de usar as ferramentas da matriz de skill<\/em> e fazer as an\u00e1lises de performance, tendo como foco identificar e reter profissionais com caracter\u00edsticas comuns aos melhores vendedores da equipe.<\/span><\/p>\n

QUANDO O PROBLEMA \u00c9 EXTERNO <\/b><\/span><\/h4>\n

Motiva\u00e7\u00e3o e vendas podem ser impactadas por uma crise econ\u00f4mica, por sazonalidades, por problemas de ordem externa, o que pode, sim, interferir de forma contundente nos resultados. Para contribuir na redu\u00e7\u00e3o dos impactos, algumas atitudes podem ser tomadas. A meta deve sofrer uma corre\u00e7\u00e3o <\/span>de acordo com a sazonalidade. <\/span><\/p>\n

\u00c9 importante detectar esse per\u00edodo mais fraco e adaptar a receita. Motiva\u00e7\u00e3o e vendas est\u00e3o interligadas. N\u00e3o h\u00e1 motiva\u00e7\u00e3o que dure caso a meta n\u00e3o esteja de acordo com a realidade da \u00e9poca. Isso \u00e9 fator de desmotiva\u00e7\u00e3o e diminui\u00e7\u00e3o do ritmo de trabalho. <\/span><\/p>\n

Para se preparar, \u00e9 necess\u00e1rio que essas varia\u00e7\u00f5es estejam previstas. Uma boa estrat\u00e9gia \u00e9 investir no inbound<\/em> marketing<\/strong><\/a>. Ao gerar conte\u00fado\u00a0e se relacionar com sua base de leads<\/em>, \u00e9 poss\u00edvel mostrar a import\u00e2ncia do produto ou servi\u00e7o, abordar todos os seus benef\u00edcios e contornar obje\u00e7\u00f5es, estimulando o consumo do cliente mesmo <\/span>nesse per\u00edodo. <\/span><\/p>\n

Um gestor de vendas deve mensurar e estimular o vendedor durante todo o processo para que seu time atue da forma desejada. Vendedores em busca de um desempenho satisfat\u00f3rio necessitam que todo o processo funcione de forma coordenada, desde a entrega de leads<\/em> qualificados<\/a><\/strong> at\u00e9 a forma de trat\u00e1-los nas etapas da venda. Processos estruturados com enfoque em melhoria cont\u00ednua garantem os melhores resultados.<\/span><\/p>\n

Se quiser saber mais sobre como\u00a0fazer uma boa gest\u00e3o do seu funil de vendas e otimiz\u00e1-lo para vender mais, recomendo que baixe o e-book Pipeline de Vendas<\/a><\/strong>.<\/span><\/p>\n<\/div>\n

Como otimizar o tempo do vendedor<\/h2>\n

Com uma rotina intensa de negocia\u00e7\u00f5es em andamento, investir aten\u00e7\u00e3o na gest\u00e3o de tempo dos vendedores \u00e9 um divisor de \u00e1guas. Para alcan\u00e7ar bons resultados, um CRM<\/strong><\/a>\u00a0eficiente e processos bem estruturados s\u00e3o fundamentais. <\/span><\/p>\n

Um vendedor chega a ter 60 negocia\u00e7\u00f5es ao mesmo tempo em seu funil de vendas. Como lidar com o estresse dessa rotina? <\/span><\/p>\n

Lidar com menos neg\u00f3cios por vez seria uma forma eficaz de diminuir a press\u00e3o. Mas como atingir a meta almejada se diminuir a entrada de negocia\u00e7\u00f5es no funil de vendas? O que taxa de convers\u00e3o e movimenta\u00e7\u00e3o de funil de vendas t\u00eam a ver com otimiza\u00e7\u00e3o de tempo? <\/span><\/p>\n

Esses assuntos est\u00e3o interligados. \u00c9 poss\u00edvel melhorar os resultados em vendas otimizando o tempo, tratando o funil<\/strong><\/a> de vendas com mais cuidado, fazendo sua higieniza\u00e7\u00e3o e mantendo um bom fluxo de oportunidades gra\u00e7as a crit\u00e9rios bem claros de qualifica\u00e7\u00e3o<\/a><\/strong> de leads<\/em>. <\/span><\/p>\n

Dessa forma, os vendedores podem aumentar suas taxas de convers\u00e3o\u00a0e o n\u00famero de vendas priorizando os leads<\/em> certos e as melhores oportunidades.<\/span><\/p>\n

Com o enfoque no que \u00e9 mais promissor, \u00e9 poss\u00edvel investir o tempo adequado a cada negocia\u00e7\u00e3o. Processos bem desenhados e otimizados ajudar\u00e3o muito a melhorar a motiva\u00e7\u00e3o e as vendas da sua equipe.<\/span><\/p>\n

PLANEJE SEU TEMPO <\/b><\/span><\/h4>\n

O primeiro momento do dia deve ser\u00a0dedicado\u00a0\u00e0 agenda. A dica, aqui, \u00e9 planejar as tarefas que precisam ser realizadas, mapear as negocia\u00e7\u00f5es mais importantes e fazer uma autoavalia\u00e7\u00e3o em que se descubra se est\u00e1 preparado para elas. <\/span><\/p>\n

Como na vida de um vendedor tempo \u00e9 dinheiro, n\u00e3o d\u00e1 para perder tempo com a desorganiza\u00e7\u00e3o. \u00c9 interessante priorizar tarefas, levando em considera\u00e7\u00e3o o potencial de retorno de cada negocia\u00e7\u00e3o. <\/span><\/p>\n

Planejar estabelecendo metas di\u00e1rias \u00e9 um \u00f3timo artif\u00edcio. N\u00e3o necessariamente de vendas, mas de pontos importantes, que precisam estar fluindo para que o fluxo no funil de vendas se mantenha em constante aperfei\u00e7oamento.<\/span><\/p>\n<\/div>\n

TAREFAS DEVEM SER ORGANIZADAS POR GRUPOS <\/b><\/span><\/h4>\n

Prospec\u00e7\u00e3o<\/strong><\/a>, organiza\u00e7\u00e3o de agenda e funil de vendas, compreens\u00e3o das necessidades do lead<\/em>, envio de propostas comerciais, negocia\u00e7\u00e3o, e-mails de follow<\/em> up<\/em> e fechamento s\u00e3o tarefas de responsabilidade do vendedor. <\/span><\/p>\n

Para otimizar o seu tempo, separe suas tarefas em grupos. As liga\u00e7\u00f5es<\/strong> de prospec\u00e7\u00e3o devem ser feitas em um mesmo momento.\u00a0Reserve um hor\u00e1rio para responder e-mails, pense qual \u00e9 o per\u00edodo mais oportuno para as liga\u00e7\u00f5es investigativas, que precisam de maior concentra\u00e7\u00e3o, e reserve\u00a0<\/span>um tempo para montar as propostas. <\/span><\/p>\n

O c\u00e9rebro \u00e9 utilizado de forma distinta para cada uma dessas tarefas. Quando se muda constantemente de atividade,\u00a0ele leva um tempo para se adaptar e mudar o foco. Com essa organiza\u00e7\u00e3o, a rotina de trabalho fica mais eficiente.<\/span><\/p>\n

EXECUTE UMA A\u00c7\u00c3O POR VEZ <\/b><\/span><\/h4>\n

Para prezar pela organiza\u00e7\u00e3o mental, fa\u00e7a uma coisa de cada vez. Ao contr\u00e1rio do que pregam por a\u00ed, o
\nser humano n\u00e3o \u00e9 multitarefa. <\/span><\/p>\n

Estudos indicam que executar mais de uma a\u00e7\u00e3o que necessite de pensamento e racioc\u00ednio simultaneamente gera um desperd\u00edcio de 35% do tempo, aumentando significantemente a possibilidade de erros. Realizar mais de uma tarefa que exige atividade cognitiva gera inefici\u00eancia. <\/span><\/p>\n

CUMPRA O PLANEJADO <\/b><\/span><\/h4>\n

Mesmo que nem tudo dependa diretamente de voc\u00ea, entenda a sua responsabilidade pelo seu resultado. Uma boa dica \u00e9 ficar de olho na autossabotagem. Cumpra o planejado antes de se dispersar. Muitas vezes, essas pequenas pausas t\u00eam o poder de afetar o seu foco e a organiza\u00e7\u00e3o mental. <\/span><\/p>\n

Quando voc\u00ea conseguir uma negocia\u00e7\u00e3o promissora, aproveite o embalo e busque novas liga\u00e7\u00f5es logo na sequ\u00eancia! Com a autoconfian\u00e7a em alta, suas chances de sucesso ser\u00e3o realmente maiores.<\/span><\/p>\n

TOME CUIDADO COM A PROCRASTINA\u00c7\u00c3O <\/b><\/span><\/h4>\n

Deixar para depois o que d\u00e1 para fazer agora n\u00e3o \u00e9 uma boa decis\u00e3o. Antes que a tarefa se torne um problema maior, resolva-a e se livre dela, passando em seguida para a pr\u00f3xima. Fazer primeiro o que n\u00e3o gosta pode ajudar na sua produtividade. <\/span><\/p>\n

INVISTA NOS FAQS <\/b><\/span><\/h4>\n

S\u00e3o as respostas mais comuns \u00e0s perguntas frequentes. Pense em quais s\u00e3o essas perguntas e defina a melhor resposta para elas. Respostas pr\u00e9-elaboradas para perguntas frequentes aumentam a credibilidade do lead<\/em> na sua empresa. <\/span><\/p>\n

TEMPLATES PRONTOS PODEM AJUDAR <\/b><\/span><\/h4>\n

Se a tarefa \u00e9 otimizar o tempo, pode-se investir nesse artif\u00edcio de scripts<\/em> e templates<\/em> prontos, sem se esquecer de customizar<\/strong><\/a>\u00a0e particularizar cada e-mail, j\u00e1 que as negocia\u00e7\u00f5es n\u00e3o s\u00e3o todas iguais. N\u00e3o caia no erro de trocar apenas o nome <\/span>e a data. Cada negocia\u00e7\u00e3o possui uma particularidade e deve ser comentada para que voc\u00ea se mantenha pr\u00f3ximo do seu lead<\/em>.<\/span><\/p>\n

A solu\u00e7\u00e3o \u00e9\u00a0automatizar as vendas<\/h2>\n

Quando pensamos em automa\u00e7\u00e3o de marketing<\/strong><\/a>, a primeira coisa que vem \u00e0 mente \u00e9 uma nutri\u00e7\u00e3o mais inteligente de leads<\/em>, com o objetivo claro de preparar esses contatos cada vez mais para o momento de compra. <\/span><\/p>\n

Mas d\u00e1 para ir al\u00e9m. Com a automa\u00e7\u00e3o de marketing, \u00e9 poss\u00edvel extrair ainda mais oportunidades<\/a> <\/strong>e fechar o ciclo do marketing, enviando de forma autom\u00e1tica<\/a><\/strong> os leads<\/em> mais preparados para o time de vendas.<\/span><\/p>\n

SAIBA TRABALHAR OS LEADS<\/em> QUE AINDA N\u00c3O EST\u00c3O PRONTOS PARA A COMPRA <\/b><\/span><\/h4>\n

Para acompanhar de perto os leads<\/em> que t\u00eam potencial, mas que ainda n\u00e3o est\u00e3o maduros, um bom caminho \u00e9: <\/span><\/p>\n