{"id":2804,"date":"2019-08-05T13:23:12","date_gmt":"2019-08-05T16:23:12","guid":{"rendered":"http:\/\/room33.com.br\/blog\/?p=2804"},"modified":"2019-10-31T12:54:17","modified_gmt":"2019-10-31T14:54:17","slug":"follow-up-de-vendas-e-fundamental","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/room33.com.br\/blog\/2019\/08\/05\/follow-up-de-vendas-e-fundamental\/","title":{"rendered":"Follow up de vendas: por que \u00e9 fundamental? Entenda!"},"content":{"rendered":"<p>Voc\u00ea sabe o que \u00e9 o <em>follow<\/em> <em>up<\/em> de vendas? Traduzido livremente para o portugu\u00eas, o termo significa &#8220;acompanhar&#8221; ou &#8220;fazer o acompanhamento&#8221;. Sua defini\u00e7\u00e3o n\u00e3o \u00e9 muito mais complexa do que isso: trata-se do esfor\u00e7o feito para manter-se pr\u00f3ximo do <em>lead<\/em> ao final de cada etapa do processo de venda, com o objetivo de observar se ele est\u00e1 pronto para dar o pr\u00f3ximo passo.<\/p>\n<p>O <em>follow<\/em> <em>up<\/em> \u00e9 um processo simples e essencial para o sucesso de toda negocia\u00e7\u00e3o, mas, ainda assim, costuma ser negligenciado por diversos corretores e empresas. Para ajudar voc\u00ea a entender a import\u00e2ncia desse processo, vamos desvendar seus desafios e nos aprofundar nas melhores pr\u00e1ticas que podem ser utilizadas. Confira!<\/p>\n<h2>Os desafios do <em>follow<\/em> <em>up<\/em> de vendas<\/h2>\n<p>Como dito no in\u00edcio do texto, a despeito de sua import\u00e2ncia e simplicidade de aplica\u00e7\u00e3o, a etapa de <em>follow<\/em> <em>up<\/em> ainda \u00e9 ignorada por uma quantidade significativa de corretores. Ora, se \u00e9 simples e \u00fatil, por que n\u00e3o \u00e9 aplicada por toda imobili\u00e1ria?<\/p>\n<p>Em alguns casos, o <em>follow<\/em> <em>up<\/em> \u00e9 deixado de lado simplesmente porque a imobili\u00e1ria carece de estrutura e de material humano para acompanhar de perto um n\u00famero grande de clientes. Em outros casos, o <em>follow<\/em> <em>up<\/em> \u00e9 simplesmente ignorado por falta de conhecimento sobre sua fun\u00e7\u00e3o ou por falta de um profissional qualificado para o processo.<\/p>\n<p>Certamente, um dos maiores desafios dessa pr\u00e1tica \u00e9 saber dosar bem a comunica\u00e7\u00e3o com o cliente, de modo a se mostrar presente, mas n\u00e3o inconveniente. \u00c9 isso mesmo. Caso seja mal aplicada, essa\u00a0estrat\u00e9gia pode causar o efeito contr\u00e1rio,\u00a0afastando o cliente\u00a0em vez de aproxim\u00e1-lo.<\/p>\n<p>Para\u00a0evitar\u00a0que o tiro saia pela culatra, seguem algumas dicas preciosas:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>pergunte para seus clientes qual\u00a0a melhor maneira de fazer o <em>follow<\/em> <em>up<\/em> de vendas com eles;<\/strong><\/li>\n<li><strong>pergunte qual \u00e9\u00a0o melhor canal\u00a0para entrar em contato;<\/strong><\/li>\n<li><strong>sempre termine\u00a0suas conversas com um pr\u00f3ximo passo claramente definido;<\/strong><\/li>\n<li><strong>resuma suas conversas e registre-as por escrito, de prefer\u00eancia utilizando um <em>software<\/em> de <a href=\"http:\/\/room33.com.br\/blog\/2017\/05\/30\/como-um-software-de-crm-pode-ajudar\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">CRM<\/a>;<\/strong><\/li>\n<li><strong>sempre tenha\u00a0claro o motivo\u00a0pelo qual est\u00e1 entrando em contato com seu cliente.<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Para ajudar voc\u00ea a dominar ainda mais a t\u00e9cnica de <em>follow<\/em> <em>up<\/em>, vamos nos aprofundar em algumas de suas melhores pr\u00e1ticas.<\/p>\n<h2>As melhores pr\u00e1ticas do <em>follow<\/em> <em>up<\/em><\/h2>\n<p>\u00c9 importante ter em mente que o <em>follow<\/em> <em>up<\/em> n\u00e3o \u00e9 uma etapa espec\u00edfica do processo de vendas. Ele funciona como um elo, que leva a persona de uma fase \u00e0 outra, no tempo adequado. Por isso, sua aplica\u00e7\u00e3o \u00e9 necess\u00e1ria desde a <a href=\"http:\/\/room33.com.br\/blog\/2019\/01\/21\/como-qualificar-seus-leads-atraves-de-multiplos-canais\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><strong>qualifica\u00e7\u00e3o<\/strong><\/a> do <em><a href=\"http:\/\/room33.com.br\/blog\/2017\/09\/18\/o-que-fazer-depois-de-gerar-leads\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><strong>lead<\/strong><\/a><\/em> at\u00e9 o per\u00edodo ap\u00f3s o fechamento da venda.<\/p>\n<h3>Esteja sempre presente<\/h3>\n<p>N\u00e3o fique sem manter contato com o <em>lead<\/em>\u00a0por muito tempo. Para iniciar o contato, ap\u00f3s a qualifica\u00e7\u00e3o, recomenda-se a realiza\u00e7\u00e3o de liga\u00e7\u00f5es, envio de e-mails e mensagens de <a href=\"http:\/\/room33.com.br\/blog\/2019\/04\/22\/conheca-5-taticas-persuasivas-para-vender-imovel-pelo-whatsapp\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><strong>WhatsApp<\/strong><\/a> em dias e hor\u00e1rios diferentes por um per\u00edodo de pelo menos 10 dias. At\u00e9 conseguir contato, estabele\u00e7a uma <strong>cad\u00eancia<\/strong> regular de tentativas. Por exemplo, fa\u00e7a\u00a0disparos de e-mails em intervalos de 3 dias. Vale lembrar que o e-mail ainda \u00e9 tido como uma das formas mais eficientes de marketing digital.<\/p>\n<p>IMPORTANTE: N\u00e3o desanime caso n\u00e3o tenha sucesso nas primeiras tentativas de contato. A\u00a0maioria dos vendedores desiste ap\u00f3s a terceira tentativa sem sucesso,\u00a0o que \u00e9 um grande erro. Uma boa prospec\u00e7\u00e3o deve fazer entre 7 e 13 tentativas de contato antes do descarte.<\/p>\n<p>O\u00a0gr\u00e1fico abaixo mostra que, com tr\u00eas tentativas de contato,\u00a0h\u00e1 60% de chance de sucesso. Por\u00e9m, com oito tentativas, as chances aumentam para 93%.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-2588\" src=\"http:\/\/room33.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Inside-sales-benchmark-brasil-tentativas-de-contato.gif\" alt=\"Inside-sales-benchmark-brasil-tentativas-de-contato\" width=\"602\" height=\"312\" \/><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\">Fonte: Inside Sales Benchmark Brasil<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Note que determinamos per\u00edodos para a tentativa de contato e intervalos entre uma abordagem e outra. Isso \u00e9 importante para evitar que a <a href=\"http:\/\/room33.com.br\/blog\/2018\/03\/24\/estrategias-de-marketing-imobiliario\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><strong>estrat\u00e9gia<\/strong><\/a> de <em>follow<\/em> <em>up<\/em> se torne uma press\u00e3o inoportuna sobre o cliente.<\/p>\n<h3>Mostre-se prestativo e atencioso<\/h3>\n<p>\u00c9 fundamental que o cliente perceba que pode contar com voc\u00ea a qualquer momento, o que eleva o n\u00edvel de confian\u00e7a e seguran\u00e7a para continuar a jornada de compra. Desde o primeiro contato, coloque-se \u00e0 disposi\u00e7\u00e3o para tirar d\u00favidas e ajudar no processo. Vale convidar o cliente para uma conversa leve, a fim de quebrar o gelo e iniciar o di\u00e1logo.<\/p>\n<p>Ao se despedir, seja por telefone ou pessoalmente, n\u00e3o deixe de marcar um futuro encontro e manter a frequ\u00eancia de contato. Neste momento, \u00e9 importante ser proativo e responder prontamente a qualquer d\u00favida ou solicita\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<h3>Aconte\u00e7a o que acontecer, mantenha o contato<\/h3>\n<p>Se a negocia\u00e7\u00e3o esfriar ou paralisar, n\u00e3o desanime. Mostre que voc\u00ea est\u00e1 \u00e0 disposi\u00e7\u00e3o para realizar as altera\u00e7\u00f5es necess\u00e1rias para satisfazer todas as partes.<\/p>\n<p>No caso de um desfecho positivo, mantenha a comunica\u00e7\u00e3o e atitude conciliadora at\u00e9 o fechamento do neg\u00f3cio, mas n\u00e3o pare por a\u00ed. \u00c9 fundamental manter contato com os <em>leads<\/em> no per\u00edodo p\u00f3s-venda, a fim de sanar poss\u00edveis d\u00favidas e sacramentar sua posi\u00e7\u00e3o como autoridade no assunto.<\/p>\n<p>O <em>follow<\/em> <em>up<\/em> no p\u00f3s-venda pode gerar frutos interessantes, desde a indica\u00e7\u00e3o do seu servi\u00e7o a outros <em>leads<\/em> at\u00e9 um poss\u00edvel retorno de um cliente antigo. Afinal, o processo de qualifica\u00e7\u00e3o de <em>lead<\/em> \u00e9 importante demais para ser desmantelado logo ap\u00f3s a venda.<\/p>\n<p>Um <em>follow<\/em> <em>up<\/em> de vendas feito de maneira consistente e bem planejada, respeitando o espa\u00e7o do comprador, \u00e9 crucial para que nenhum <em>lead<\/em> seja desperdi\u00e7ado. Na pr\u00e1tica, isso resulta na melhoria do atendimento, no\u00a0<a href=\"http:\/\/room33.com.br\/blog\/2018\/03\/01\/integrar-as-areas-de-marketing-e-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><strong>aumento das vendas <\/strong><\/a>e, consequentemente, em um crescimento significativo dos lucros da empresa.<\/p>\n<p>E a\u00ed, ficou clara a import\u00e2ncia do <em>follow<\/em> <em>up<\/em> de vendas? Quer manter-se informado sobre o marketing digital e imobili\u00e1rio? N\u00e3o deixe de assinar nossa <em><a href=\"http:\/\/room33.com.br\/blog\/blog-sobre-marketing-imobiliario\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><strong>newsletter<\/strong><\/a><\/em>!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Voc\u00ea sabe o que \u00e9 o follow up de vendas? Traduzido livremente para o portugu\u00eas, o termo significa &#8220;acompanhar&#8221; ou &#8220;fazer o acompanhamento&#8221;. Sua defini\u00e7\u00e3o n\u00e3o \u00e9 muito mais complexa do que isso: trata-se do esfor\u00e7o feito para manter-se pr\u00f3ximo do lead ao final de cada etapa do processo de venda, com o objetivo de [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":2808,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[64,65],"tags":[267,261,138],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v22.8 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Follow up de vendas: por que \u00e9 fundamental? Entenda! - Blog - Room33<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"O follow up de vendas \u00e9 um processo simples e essencial para o sucesso de toda negocia\u00e7\u00e3o mas costuma ser negligenciado por diversos vendedores e empresas. Nesse post vamos desvendar seus desafios e nos aprofundar nas melhores pr\u00e1ticas que podem ser utilizadas. Confira!\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/room33.com.br\/blog\/2019\/08\/05\/follow-up-de-vendas-e-fundamental\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Follow up de vendas: por que \u00e9 fundamental? Entenda! - Blog - Room33\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"O follow up de vendas \u00e9 um processo simples e essencial para o sucesso de toda negocia\u00e7\u00e3o mas costuma ser negligenciado por diversos vendedores e empresas. Nesse post vamos desvendar seus desafios e nos aprofundar nas melhores pr\u00e1ticas que podem ser utilizadas. Confira!\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/room33.com.br\/blog\/2019\/08\/05\/follow-up-de-vendas-e-fundamental\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Blog - Room33\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"http:\/\/facebook.com\/agenciaroom33\" \/>\n<meta property=\"article:author\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/roberto.dohan\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2019-08-05T16:23:12+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2019-10-31T14:54:17+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/room33.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/follow-up-de-vendas.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1200\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"632\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Roberto Dohan\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@https:\/\/twitter.com\/robertodohan\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Escrito por\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Roberto Dohan\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Est. tempo de leitura\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"5 minutos\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/room33.com.br\/blog\/2019\/08\/05\/follow-up-de-vendas-e-fundamental\/\",\"url\":\"https:\/\/room33.com.br\/blog\/2019\/08\/05\/follow-up-de-vendas-e-fundamental\/\",\"name\":\"Follow up de vendas: por que \u00e9 fundamental? Entenda! - Blog - Room33\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/room33.com.br\/blog\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/room33.com.br\/blog\/2019\/08\/05\/follow-up-de-vendas-e-fundamental\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/room33.com.br\/blog\/2019\/08\/05\/follow-up-de-vendas-e-fundamental\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\/\/room33.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/follow-up-de-vendas.jpg\",\"datePublished\":\"2019-08-05T16:23:12+00:00\",\"dateModified\":\"2019-10-31T14:54:17+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"https:\/\/room33.com.br\/blog\/#\/schema\/person\/b7de4397910c79fbdcb658e9c7e98e97\"},\"description\":\"O follow up de vendas \u00e9 um processo simples e essencial para o sucesso de toda negocia\u00e7\u00e3o mas costuma ser negligenciado por diversos vendedores e empresas. Nesse post vamos desvendar seus desafios e nos aprofundar nas melhores pr\u00e1ticas que podem ser utilizadas. Confira!\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/room33.com.br\/blog\/2019\/08\/05\/follow-up-de-vendas-e-fundamental\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/room33.com.br\/blog\/2019\/08\/05\/follow-up-de-vendas-e-fundamental\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"@id\":\"https:\/\/room33.com.br\/blog\/2019\/08\/05\/follow-up-de-vendas-e-fundamental\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\/\/room33.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/follow-up-de-vendas.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\/\/room33.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/follow-up-de-vendas.jpg\",\"width\":1200,\"height\":632,\"caption\":\"Follow up-de vendas: por que \u00e9 fundamental\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/room33.com.br\/blog\/2019\/08\/05\/follow-up-de-vendas-e-fundamental\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"In\u00edcio\",\"item\":\"https:\/\/room33.com.br\/blog\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Follow up de vendas: por que \u00e9 fundamental? Entenda!\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/room33.com.br\/blog\/#website\",\"url\":\"https:\/\/room33.com.br\/blog\/\",\"name\":\"Blog - Room33\",\"description\":\"Blog da ROOM33 - Marketing Digital, M\u00eddias Sociais, Gest\u00e3o de Leads, Marketing Imobili\u00e1rio\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/room33.com.br\/blog\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":\"required name=search_term_string\"}],\"inLanguage\":\"pt-BR\"},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/room33.com.br\/blog\/#\/schema\/person\/b7de4397910c79fbdcb658e9c7e98e97\",\"name\":\"Roberto Dohan\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"@id\":\"https:\/\/room33.com.br\/blog\/#\/schema\/person\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/994b12bf35eeac2bfa2f2374810cb444?s=96&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/994b12bf35eeac2bfa2f2374810cb444?s=96&r=g\",\"caption\":\"Roberto Dohan\"},\"description\":\"Designer por forma\u00e7\u00e3o, diretor de cria\u00e7\u00e3o por consequ\u00eancia, fot\u00f3grafo por paix\u00e3o. Com 20 anos de experi\u00eancia em design e propaganda, hoje pilota a ROOM33, ag\u00eancia de marketing digital focada, principalmente, em gest\u00e3o e qualifica\u00e7\u00e3o de leads para aumentar as taxas de convers\u00e3o de vendas dos seus clientes. Recebeu diversas vezes os pr\u00eamios Colunistas, Master Imobili\u00e1rio e Top Imobili\u00e1rio.\",\"sameAs\":[\"http:\/\/room33.com.br\/roberto-dohan\/\",\"https:\/\/www.facebook.com\/roberto.dohan\",\"https:\/\/www.instagram.com\/robertodohan\",\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/robertodohan\",\"https:\/\/x.com\/https:\/\/twitter.com\/robertodohan\"]}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Follow up de vendas: por que \u00e9 fundamental? Entenda! - Blog - Room33","description":"O follow up de vendas \u00e9 um processo simples e essencial para o sucesso de toda negocia\u00e7\u00e3o mas costuma ser negligenciado por diversos vendedores e empresas. Nesse post vamos desvendar seus desafios e nos aprofundar nas melhores pr\u00e1ticas que podem ser utilizadas. Confira!","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/room33.com.br\/blog\/2019\/08\/05\/follow-up-de-vendas-e-fundamental\/","og_locale":"pt_BR","og_type":"article","og_title":"Follow up de vendas: por que \u00e9 fundamental? Entenda! - Blog - Room33","og_description":"O follow up de vendas \u00e9 um processo simples e essencial para o sucesso de toda negocia\u00e7\u00e3o mas costuma ser negligenciado por diversos vendedores e empresas. Nesse post vamos desvendar seus desafios e nos aprofundar nas melhores pr\u00e1ticas que podem ser utilizadas. Confira!","og_url":"https:\/\/room33.com.br\/blog\/2019\/08\/05\/follow-up-de-vendas-e-fundamental\/","og_site_name":"Blog - Room33","article_publisher":"http:\/\/facebook.com\/agenciaroom33","article_author":"https:\/\/www.facebook.com\/roberto.dohan","article_published_time":"2019-08-05T16:23:12+00:00","article_modified_time":"2019-10-31T14:54:17+00:00","og_image":[{"width":1200,"height":632,"url":"https:\/\/room33.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/follow-up-de-vendas.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Roberto Dohan","twitter_card":"summary_large_image","twitter_creator":"@https:\/\/twitter.com\/robertodohan","twitter_misc":{"Escrito por":"Roberto Dohan","Est. tempo de leitura":"5 minutos"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/room33.com.br\/blog\/2019\/08\/05\/follow-up-de-vendas-e-fundamental\/","url":"https:\/\/room33.com.br\/blog\/2019\/08\/05\/follow-up-de-vendas-e-fundamental\/","name":"Follow up de vendas: por que \u00e9 fundamental? Entenda! - Blog - Room33","isPartOf":{"@id":"https:\/\/room33.com.br\/blog\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/room33.com.br\/blog\/2019\/08\/05\/follow-up-de-vendas-e-fundamental\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/room33.com.br\/blog\/2019\/08\/05\/follow-up-de-vendas-e-fundamental\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/room33.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/follow-up-de-vendas.jpg","datePublished":"2019-08-05T16:23:12+00:00","dateModified":"2019-10-31T14:54:17+00:00","author":{"@id":"https:\/\/room33.com.br\/blog\/#\/schema\/person\/b7de4397910c79fbdcb658e9c7e98e97"},"description":"O follow up de vendas \u00e9 um processo simples e essencial para o sucesso de toda negocia\u00e7\u00e3o mas costuma ser negligenciado por diversos vendedores e empresas. Nesse post vamos desvendar seus desafios e nos aprofundar nas melhores pr\u00e1ticas que podem ser utilizadas. Confira!","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/room33.com.br\/blog\/2019\/08\/05\/follow-up-de-vendas-e-fundamental\/#breadcrumb"},"inLanguage":"pt-BR","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/room33.com.br\/blog\/2019\/08\/05\/follow-up-de-vendas-e-fundamental\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pt-BR","@id":"https:\/\/room33.com.br\/blog\/2019\/08\/05\/follow-up-de-vendas-e-fundamental\/#primaryimage","url":"https:\/\/room33.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/follow-up-de-vendas.jpg","contentUrl":"https:\/\/room33.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/follow-up-de-vendas.jpg","width":1200,"height":632,"caption":"Follow up-de vendas: por que \u00e9 fundamental"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/room33.com.br\/blog\/2019\/08\/05\/follow-up-de-vendas-e-fundamental\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"In\u00edcio","item":"https:\/\/room33.com.br\/blog\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Follow up de vendas: por que \u00e9 fundamental? Entenda!"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/room33.com.br\/blog\/#website","url":"https:\/\/room33.com.br\/blog\/","name":"Blog - Room33","description":"Blog da ROOM33 - Marketing Digital, M\u00eddias Sociais, Gest\u00e3o de Leads, Marketing Imobili\u00e1rio","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/room33.com.br\/blog\/?s={search_term_string}"},"query-input":"required name=search_term_string"}],"inLanguage":"pt-BR"},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/room33.com.br\/blog\/#\/schema\/person\/b7de4397910c79fbdcb658e9c7e98e97","name":"Roberto Dohan","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pt-BR","@id":"https:\/\/room33.com.br\/blog\/#\/schema\/person\/image\/","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/994b12bf35eeac2bfa2f2374810cb444?s=96&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/994b12bf35eeac2bfa2f2374810cb444?s=96&r=g","caption":"Roberto Dohan"},"description":"Designer por forma\u00e7\u00e3o, diretor de cria\u00e7\u00e3o por consequ\u00eancia, fot\u00f3grafo por paix\u00e3o. Com 20 anos de experi\u00eancia em design e propaganda, hoje pilota a ROOM33, ag\u00eancia de marketing digital focada, principalmente, em gest\u00e3o e qualifica\u00e7\u00e3o de leads para aumentar as taxas de convers\u00e3o de vendas dos seus clientes. Recebeu diversas vezes os pr\u00eamios Colunistas, Master Imobili\u00e1rio e Top Imobili\u00e1rio.","sameAs":["http:\/\/room33.com.br\/roberto-dohan\/","https:\/\/www.facebook.com\/roberto.dohan","https:\/\/www.instagram.com\/robertodohan","https:\/\/www.linkedin.com\/in\/robertodohan","https:\/\/x.com\/https:\/\/twitter.com\/robertodohan"]}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/room33.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2804"}],"collection":[{"href":"https:\/\/room33.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/room33.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/room33.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/room33.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2804"}],"version-history":[{"count":7,"href":"https:\/\/room33.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2804\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2861,"href":"https:\/\/room33.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2804\/revisions\/2861"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/room33.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/2808"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/room33.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2804"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/room33.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2804"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/room33.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2804"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}