{"id":2994,"date":"2019-10-28T08:00:47","date_gmt":"2019-10-28T10:00:47","guid":{"rendered":"http:\/\/room33.com.br\/blog\/?p=2994"},"modified":"2025-11-07T18:35:53","modified_gmt":"2025-11-07T21:35:53","slug":"fazer-um-fluxo-de-nutricao-para-mercado-imobiliario","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/room33.com.br\/blog\/2019\/10\/28\/fazer-um-fluxo-de-nutricao-para-mercado-imobiliario\/","title":{"rendered":"Passo a passo para fazer um fluxo de nutri\u00e7\u00e3o para leads do mercado imobili\u00e1rio"},"content":{"rendered":"

No setor imobili\u00e1rio, \u00e9 muito importante proporcionar uma boa experi\u00eancia de compra para os seus potenciais clientes. Um fluxo de nutri\u00e7\u00e3o bem estruturado ajuda os seus prospects<\/em> a evolu\u00edrem na jornada de compra com mais seguran\u00e7a, pois estar\u00e3o recebendo conte\u00fados \u00fateis no momento apropriado.\u00a0Por outro lado, manter um relacionamento com\u00a0sua base de contatos, al\u00e9m de ajudar a qualificar os leads<\/em><\/a><\/strong>, evita que a equipe de vendas\u00a0perca\u00a0boas oportunidades\u00a0do radar, aumentando as chances de neg\u00f3cios. Mas voc\u00ea sabe como fazer um fluxo de nutri\u00e7\u00e3o que realmente converta?<\/p>\n

Neste artigo, explicamos o passo a passo para voc\u00ea fazer um fluxo de nutri\u00e7\u00e3o de leads<\/em> especificamente para os seus clientes de im\u00f3veis, melhorando a experi\u00eancia de compra e otimizando os resultados. Continue a leitura e confira!<\/p>\n

Segmente seus leads<\/em> para criar fluxos de nutri\u00e7\u00e3o adequados<\/h2>\n

Antes de colocar qualquer estrat\u00e9gia em a\u00e7\u00e3o, certifique-se de que voc\u00ea conhece muito bem sua persona<\/strong><\/a>, levando em considera\u00e7\u00e3o o perfil, o est\u00e1gio na jornada do consumidor e os conte\u00fados adequados para cada etapa.<\/p>\n

Leads<\/em> rec\u00e9m-capturados por meio de campanhas online<\/strong><\/a> geralmente ainda n\u00e3o est\u00e3o no momento de compra e, por isso, s\u00e3o descartados pela equipe de vendas. \u00c9 muito importante entender o motivo pelo qual cada um desses leads<\/em> foi descartado. Dessa maneira, ser\u00e1 poss\u00edvel fazer um fluxo de nutri\u00e7\u00e3o adequado de acordo com\u00a0cada motivo de descarte. Por exemplo, um lead<\/em> que precisa vender seu apartamento antes de comprar outro pode receber conte\u00fados que o ajudem a anunciar ou negociar o seu im\u00f3vel. A melhor maneira de fazer a nossa base de contatos engajar com os nossos conte\u00fados \u00e9 falar sobre as dores e as dificuldades deles.<\/p>\n

Os leads<\/em> que est\u00e3o pr\u00f3ximos do momento de compra tamb\u00e9m exigem um cuidado especial. \u00c9 preciso entender as necessidades e o timing<\/em> da venda de cada potencial cliente, de forma a criar fluxos de nutri\u00e7\u00e3o para\u00a0acompanhar\u00a0a evolu\u00e7\u00e3o de cada lead<\/em> no pipeline <\/em>de vendas<\/strong><\/a>.<\/p>\n

O pipeline<\/em> de um CRM imobili\u00e1rio geralmente se divide nas seguintes etapas: sem contato, prospec\u00e7\u00e3o, visita, proposta, aprova\u00e7\u00e3o de documenta\u00e7\u00e3o e fechamento do contrato. Para cada um desses momentos, podemos\u00a0fazer um fluxo de nutri\u00e7\u00e3o<\/a><\/strong> diferente para conduzir o lead<\/em> para a pr\u00f3xima etapa no funil de vendas.<\/p>\n

Defina quais ser\u00e3o as suas ofertas<\/h2>\n

Oferecer uma oferta \u00e9 uma excelente maneira de conseguir engajamento. Portanto,\u00a0ao desenvolver o planejamento dos seus\u00a0fluxos de nutri\u00e7\u00e3o, entenda quais s\u00e3o os conte\u00fados mais atraentes para os seus leads<\/em>, sejam e-books<\/em>, guias de lan\u00e7amentos, planilhas de planejamento financeiro etc.<\/p>\n

As ofertas tamb\u00e9m s\u00e3o importantes para o processo de qualifica\u00e7\u00e3o dos leads<\/em>, pois, no momento do download<\/em>, conseguimos capturar informa\u00e7\u00f5es valiosas nos formul\u00e1rios das landing pages<\/em><\/strong><\/a>, como, por exemplo,\u00a0em quanto tempo o lead<\/em> vai querer comprar, quanto est\u00e1 disposto a investir, em que localiza\u00e7\u00e3o quer comprar etc.<\/p>\n

Por\u00e9m, \u00e9 muito importante inserir os conte\u00fados adequados para cada etapa da jornada de compra:<\/p>\n