Quer aproveitar melhor as m\u00eddias digitais para promover os seus an\u00fancios imobili\u00e1rios? Talvez esteja na hora de conhecer os diferenciais mais valiosos entre as op\u00e7\u00f5es mais utilizadas.<\/p>\n
Anunciar online \u00e9 importante para o mercado imobili\u00e1rio porque oferece in\u00fameras oportunidades n\u00e3o existentes no meio offline. Com cada vez mais concorr\u00eancia pela aten\u00e7\u00e3o dos seus clientes em potencial, voc\u00ea precisa usar os melhores recursos \u00e0 sua disposi\u00e7\u00e3o para atra\u00ed-los.<\/p>\n
Isso se deve \u00e0 exist\u00eancia de ferramentas<\/a> <\/strong>bastante poderosas dispon\u00edveis no meio digital. Al\u00e9m de portais imobili\u00e1rios, \u00e9 poss\u00edvel anunciar online por meio das plataformas\u00a0Google Ads<\/a><\/strong> e Facebook Ads<\/a>\u00a0\u2013<\/strong>\u00a0esta \u00faltima inclui an\u00fancios no Instagram<\/strong><\/a>. Mas voc\u00ea sabe quais podem trazer mais benef\u00edcios para a sua empresa?<\/p>\n Neste artigo, voc\u00ea aprender\u00e1 mais a respeito desses canais de m\u00eddia e as vantagens que eles podem trazer para os seus an\u00fancios imobili\u00e1rios. Confira!<\/p>\n Existem in\u00fameras op\u00e7\u00f5es de plataformas para a cria\u00e7\u00e3o de an\u00fancios imobili\u00e1rios. No entanto, tr\u00eas delas se destacam por serem as mais utilizadas e oferecerem recursos para alavancar os seus resultados.<\/p>\n Conhe\u00e7a, a seguir, as principais formas de anunciar online no mercado imobili\u00e1rio e as suas particularidades:<\/p>\n Quem est\u00e1 em busca de um im\u00f3vel pode come\u00e7ar essa pesquisa por um site especializado no assunto. Os portais imobili\u00e1rios tradicionalmente re\u00fanem an\u00fancios com informa\u00e7\u00f5es sobre im\u00f3veis \u00e0 venda e proporcionam uma boa experi\u00eancia para quem busca ou quer vender um im\u00f3vel.<\/p>\n Os portais imobili\u00e1rios funcionam de maneira muito parecida aos sites de compra e venda, como a OLX ou o Mercado Livre, intermediando a negocia\u00e7\u00e3o entre compradores e vendedores.<\/p>\n Existem v\u00e1rios\u00a0atrativos ao trabalhar com portais imobili\u00e1rios:<\/p>\n Outro diferencial \u00e9 a possibilidade de integra\u00e7\u00e3o desses portais imobili\u00e1rios com o seu pr\u00f3prio sistema de gest\u00e3o. Dessa forma,\u00a0\u00e9 poss\u00edvel atualizar os dados dos im\u00f3veis no seu banco de dados e automaticamente ver essas informa\u00e7\u00f5es serem refletidas nos portais em que voc\u00ea anuncia.<\/p>\n A plataforma Google Ads (no passado, chamada de Google AdWords) possibilita usar o poder do maior\u00a0buscador da internet a favor da visibilidade da sua publicidade. O Google, por ser o principal mecanismo de buscas, pode se tornar o principal direcionador de neg\u00f3cios para a sua empresa.<\/p>\n O Google Ads trabalha em fun\u00e7\u00e3o de\u00a0metas estabelecidas como tr\u00e1fego no site, gera\u00e7\u00e3o de leads<\/em> e vendas. Para vender im\u00f3veis, esses tipos de\u00a0objetivos s\u00e3o mais interessantes do que alcance ou considera\u00e7\u00e3o da marca, pois o que se espera de campanhas para vender im\u00f3veis \u00e9 que as pessoas se cadastrem em formul\u00e1rios, deixando nome, e-mail e telefone para que depois os corretores ou pr\u00e9-vendedores possam entrar em contato.<\/p>\n \u00c9 poss\u00edvel tamb\u00e9m criar campanhas\u00a0pay per click<\/em>, modalidade na qual voc\u00ea s\u00f3 paga quando seu an\u00fancio \u00e9 clicado.<\/p>\n Seguem as\u00a0principais modalidades de an\u00fancios dispon\u00edveis no Google Ads:<\/p>\n Patrocinar termos relacionados \u00e0 venda do seu im\u00f3vel \u00e9 uma das principais estrat\u00e9gias utilizadas para captar poss\u00edveis compradores que j\u00e1 est\u00e3o decididos a comprar.<\/p>\n Por exemplo, se voc\u00ea est\u00e1 anunciando um im\u00f3vel\u00a0no Guaruj\u00e1 de frente para o mar, voc\u00ea pode patrocinar a palavra-chave<\/a><\/strong> \u201capartamento na praia\u201d ou \u201ccomprar apartamento na praia\u201d.<\/p>\n Quando as pessoas fizerem buscas pelas palavras-chave que voc\u00ea escolheu, o Google realiza um tipo de leil\u00e3o para mostrar os an\u00fancios das empresas que est\u00e3o dispostas a pagar um pouco mais para aparecer nas melhores posi\u00e7\u00f5es.<\/p>\n O Google tamb\u00e9m d\u00e1 muita import\u00e2ncia ao\u00a0\u00edndice de qualidade<\/a>\u00a0<\/strong>das campanhas. Para que seus an\u00fancios imobili\u00e1rios fiquem bem posicionados,\u00a0eles precisar\u00e3o ser bem descritivos,\u00a0e os\u00a0textos dever\u00e3o estar\u00a0diretamente relacionados \u00e0s palavras-chave\u00a0definidas\u00a0na campanha.<\/p>\n As campanhas de\u00a0Rede\u00a0de Pesquisa<\/b>\u00a0s\u00e3o as mais utilizadas no Google Ads. S\u00e3o an\u00fancios no formato de texto que aparecem quando as pessoas fazem uma busca pelas palavras-chave definidas na sua campanha.<\/span><\/p>\n Esse tipo de an\u00fancio \u00e9 interessante\u00a0porque garante que seus an\u00fancios imobili\u00e1rios sejam exibidos para as pessoas que est\u00e3o buscando pelo produto que voc\u00ea est\u00e1 oferecendo.<\/span><\/p>\n As campanhas de\u00a0Rede<\/b>\u00a0de Display <\/b>utilizam<\/span>\u00a0pe\u00e7as gr\u00e1ficas (banners<\/em>) para\u00a0impactar os consumidores em sites parceiros do Google.\u00a0<\/span><\/p>\n Mais de 2 milh\u00f5es de sites da internet fazem parte da Rede de Display do Google, o que possibilita exibir os seus an\u00fancios imobili\u00e1rios em todo tipo de p\u00e1gina da web<\/em>.<\/p>\n Como o que determina a exibi\u00e7\u00e3o \u00e9 o perfil do p\u00fablico-alvo que voc\u00ea quer alcan\u00e7ar,\u00a0nem \u00e9 preciso se preocupar em negociar diretamente com cada site. A intelig\u00eancia do Google vai direcionar os seus an\u00fancios para sites que tenham afinidade com o seu p\u00fablico.<\/p>\n Outra estrat\u00e9gia bastante utilizada \u00e9 a do remarketing<\/strong><\/a>. Tamb\u00e9m chamada de retargeting, tem\u00a0o objetivo de impactar pessoas que visitaram o seu site, mostrando os seus an\u00fancios em\u00a0outras p\u00e1ginas.<\/span><\/p>\n Por exemplo, voc\u00ea j\u00e1 percebeu que, ap\u00f3s ter feito uma pesquisa por determinado produto, voc\u00ea come\u00e7ou a\u00a0ser impactado por an\u00fancios desse mesmo produto em outros sites e redes sociais, tentando convenc\u00ea-lo a efetuar uma compra?<\/p>\n O objetivo estrat\u00e9gico do remarketing \u00e9 direcionar\u00a0os seus an\u00fancios para pessoas que demonstraram interesse pelo seu produto, mas que provavelmente ainda n\u00e3o realizaram a compra, o que aumenta a possibilidade de fechar neg\u00f3cio.<\/span><\/p>\n O Facebook \u00e9 a maior rede social da atualidade, mas se consolidou tamb\u00e9m como um grande ve\u00edculo de m\u00eddia da internet. Por meio do Facebook Ads, \u00e9 poss\u00edvel criar v\u00e1rios tipos de an\u00fancios em diferentes formatos dentro e fora da plataforma ao aproveitar a sua extensa base de usu\u00e1rios e as informa\u00e7\u00f5es ricas ali existentes.<\/p>\n Assim como no Google Ads, ao\u00a0desenvolver uma estrat\u00e9gia<\/strong><\/a> de an\u00fancios no Facebook Ads, \u00e9 fundamental que a sua campanha seja criada em fun\u00e7\u00e3o dos seus objetivos. Por exemplo, \u00e9 menos interessante buscar curtidas e coment\u00e1rios e \u00e9 mais vantajoso estabelecer as convers\u00f5es e a gera\u00e7\u00e3o de cadastros como metas.<\/p>\n Como o Facebook \u00e9 dono do Instagram, voc\u00ea tamb\u00e9m pode usar o Facebook Ads para veicular an\u00fancios nessa outra rede social. Dependendo do p\u00fablico que voc\u00ea quer atingir com os seus an\u00fancios imobili\u00e1rios, pode ser mais\u00a0interessante optar pelo Instagram.<\/p>\n Veja, a seguir, os principais diferenciais do Facebook Ads para an\u00fancios imobili\u00e1rios:<\/p>\n O Facebook sabe muito a respeito das pessoas a partir dos h\u00e1bitos delas na rede social e do conte\u00fado que consomem. Foi a partir disso que ele se tornou uma plataforma robusta de m\u00eddia, que permite levar os seus an\u00fancios para a faixa de audi\u00eancia que trar\u00e1 melhores resultados.<\/p>\n Se voc\u00ea quer que seus an\u00fancios imobili\u00e1rios atinjam o p\u00fablico certo, vai precisar\u00a0trabalhar com\u00a0as op\u00e7\u00f5es de segmenta\u00e7\u00e3o do Facebook da maneira correta. Pode parecer \u00f3bvio, mas\u00a0fazer uma boa configura\u00e7\u00e3o de segmenta\u00e7\u00e3o n\u00e3o \u00e9 t\u00e3o simples assim.<\/span><\/p>\n Como esse assunto \u00e9 de extrema import\u00e2ncia, criei um\u00a0artigo<\/strong><\/a>\u00a0espec\u00edfico,\u00a0no qual explico como trabalhar bem as segmenta\u00e7\u00f5es em campanhas de Facebook Ads para\u00a0atingir resultados acima da m\u00e9dia, al\u00e9m de reduzir os custos com publicidade.<\/span><\/p>\n Ao publicar an\u00fancios imobili\u00e1rios no Facebook ou no Instagram, voc\u00ea pode escolher entre uma grande variedade de formatos de publicidade \u2013 tanto posts<\/em> patrocinados quanto banners<\/em> em sites externos.<\/p>\n Voc\u00ea tamb\u00e9m pode usar diferentes tipos de conte\u00fado para promover o seu im\u00f3vel. Fotos, v\u00eddeos, galerias de imagens e anima\u00e7\u00f5es s\u00e3o algumas das op\u00e7\u00f5es para chamar a aten\u00e7\u00e3o da sua audi\u00eancia.<\/p>\n Assim como no Google Ads, \u00e9 poss\u00edvel utilizar a estrat\u00e9gia de remarketing no Facebook. Por\u00e9m, sugiro a cria\u00e7\u00e3o de\u00a0an\u00fancios espec\u00edficos para impactar as pessoas\u00a0que j\u00e1 tiveram contato com a sua marca ou o seu produto.<\/p>\n Para atingir essa audi\u00eancia de maneira assertiva,\u00a0sua comunica\u00e7\u00e3o n\u00e3o\u00a0pode ser\u00a0redundante. Crie an\u00fancios focados em convers\u00e3o. Assim, voc\u00ea aumenta a efetividade da campanha.<\/p>\n Para ter certeza de que as suas decis\u00f5es estrat\u00e9gicas realmente trouxeram resultados efetivos, \u00e9 necess\u00e1rio levar em conta os seus objetivos e os retornos gerados pelas campanhas. Como cada m\u00eddia gera m\u00e9tricas individualmente, \u00e9 preciso fazer um levantamento integrado.<\/p>\n Geralmente, as equipes de marketing colocam muito peso em poucos indicadores.\u00a0Costumam olhar apenas para o CPL<\/strong> (Custo por Lead<\/em>) e\u00a0para a\u00a0quantidade de vendas realizadas, sem se preocupar exatamente de qual campanha aquela venda foi originada.<\/p>\n Sugiro que, al\u00e9m do CPL, seja dada aten\u00e7\u00e3o a outras m\u00e9tricas importantes, para que seja poss\u00edvel\u00a0mensurar a qualidade das suas campanhas individualmente:\u00a0<\/span><\/p>\n Se quiser entender melhor como medir a performance dos seus an\u00fancios imobili\u00e1rios, escrevi um artigo<\/strong><\/a> que vai ajudar.<\/p>\n Analise tamb\u00e9m seus resultados por per\u00edodos.\u00a0Entenda\u00a0quais an\u00fancios foram capazes de gerar mais\u00a0vendas em uma quest\u00e3o de semanas\u00a0e meses. O processo de compra de um im\u00f3vel \u00e9 complexo e pode\u00a0ser longo.\u00a0Seu an\u00fancio imobili\u00e1rio pode gerar rapidamente uma visita, mas pode demorar para converter essa visita em uma venda.<\/p>\nQuais s\u00e3o as op\u00e7\u00f5es mais populares para\u00a0voc\u00ea criar an\u00fancios imobili\u00e1rios online?<\/h2>\n
Portais imobili\u00e1rios<\/h2>\n
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Google Ads<\/h2>\n
Links patrocinados<\/h4>\n
Campanhas de Pesquisa<\/h4>\n
Rede de Display<\/h4>\n
Remarketing<\/h4>\n
Facebook Ads<\/h2>\n
Segmenta\u00e7\u00e3o de p\u00fablico no Facebook<\/h4>\n
Diferentes formatos de an\u00fancio no Facebook<\/h4>\n
Remarketing para campanhas de Facebook<\/h4>\n
Como analisar seus resultados ao anunciar online no mercado imobili\u00e1rio?<\/h2>\n
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