{"id":3118,"date":"2020-03-11T08:39:07","date_gmt":"2020-03-11T11:39:07","guid":{"rendered":"http:\/\/room33.com.br\/blog\/?p=3118"},"modified":"2020-11-08T13:20:20","modified_gmt":"2020-11-08T15:20:20","slug":"3118","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/room33.com.br\/blog\/2020\/03\/11\/3118\/","title":{"rendered":"[Guest Post] 4 raz\u00f5es para modernizar o funil de vendas da imobili\u00e1ria"},"content":{"rendered":"<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">Voc\u00ea est\u00e1 tendo dificuldade em melhorar os indicadores de resultados da sua imobili\u00e1ria?\u00a0<\/span><\/p>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">N\u00e3o est\u00e1 fechando vendas e alugu\u00e9is como deveria?\u00a0<\/span><\/p>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">Voc\u00ea n\u00e3o sabe o que acontece com os leads?\u00a0<\/span><\/p>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">Pois o problema pode estar no seu <a href=\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/vendas\/o-que-e-funil-de-vendas\/\"><span class=\"s2\">funil de vendas<\/span><\/a>.\u00a0<\/span><\/p>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">O funil de vendas de uma empresa (qualquer empresa) inicia no momento que uma pessoa demonstra algum tipo de interesse e terminal com um contrato assinado, ou quando a pessoa diz um n\u00e3o. Um funil de vendas eficiente \u00e9 composto por <b>etapas<\/b> (conex\u00e3o, descoberta e diagn\u00f3stico do problema, solu\u00e7\u00e3o e fechamento), <b>tecnologias<\/b> (software de marketing, software de prospec\u00e7\u00e3o, CRM), e <b>processos<\/b> (gest\u00e3o do leads, qualifica\u00e7\u00e3o, gatilhos, etc).<\/span><\/p>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">No caso de imobili\u00e1rias, houve um grande investimento em alguns desses t\u00f3picos, como em atra\u00e7\u00e3o via marketing digital e mudan\u00e7as nas etapas iniciais do funil de vendas, e em algumas tecnologias. No entanto, cada vez mais \u00e9 preciso pensar, e investir, em moderniza\u00e7\u00e3o do funil de vendas como um todo a fim de conseguir colher bons frutos.\u00a0<\/span><\/p>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">Quer entender melhor? A gente te explica abaixo.<\/span><\/p>\n<h2 class=\"p3\"><span class=\"s1\">4 raz\u00f5es para modernizar o funil de vendas da imobili\u00e1ria<\/span><\/h2>\n<h4><strong><span class=\"s1\">1. Os consumidores mudaram a forma como procuram produtos<\/span><\/strong><\/h4>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">At\u00e9 10 anos atr\u00e1s, as imobili\u00e1rias eram detentoras das informa\u00e7\u00f5es quando o assunto era compra ou aluguel de im\u00f3veis. Os clientes precisavam, obrigatoriamente, entrar em contato com um corretor para ver quais unidades estavam dispon\u00edveis, pre\u00e7os, condi\u00e7\u00f5es, etc.\u00a0<\/span><\/p>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">Com a populariza\u00e7\u00e3o da internet, no entanto, o consumidor se tornou independente. Agora ele pode ver im\u00f3veis em m\u00faltiplos sites, comparar pre\u00e7os e acompanhar o mercado de forma independente. As intera\u00e7\u00f5es com as imobili\u00e1rias ficaram limitadas e nada exclusiva. Ou seja: \u00e9 preciso se destacar online para atrair poss\u00edveis clientes.\u00a0<\/span><\/p>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">Como fazer isso?\u00a0<\/span><\/p>\n<ul class=\"ul1\">\n<li class=\"li1\"><span class=\"s1\">Esteja dispon\u00edvel online, sempre. Um chat no seu site \u00e9 uma \u00f3tima op\u00e7\u00e3o para iniciar a comunica\u00e7\u00e3o, mas tenha certeza de que tem algu\u00e9m dispon\u00edvel para responder;<br \/>\n<\/span><\/li>\n<li class=\"li1\"><span class=\"s1\">Invista em fotos de qualidade, informa\u00e7\u00f5es completas e otimiza\u00e7\u00e3o para mecanismos de busca (SEO) nos an\u00fancios de im\u00f3veis.<br \/>\n<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">Uma vez que voc\u00ea for encontrado, \u00e9 hora de modernizar a segunda etapa do funil de vendas: a conex\u00e3o.\u00a0<\/span><\/p>\n<h4 class=\"p1\">2. Qualidade do atendimento \u00e9 muito importante<\/h4>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">A maioria das empresas, e principalmente o setor imobili\u00e1rio, continua realizando venda como era feito 20 ou 30 anos atr\u00e1s. Isso significa ligar para poss\u00edveis clientes do nada, sem entender qual a necessidade dele, e tentar fechar neg\u00f3cio o mais r\u00e1pido poss\u00edvel. Esse modo de fazer as coisas acabou dando uma fama negativa para vendedores que duram at\u00e9 hoje.\u00a0<\/span><\/p>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">A diferen\u00e7a \u00e9 que o p\u00fablico n\u00e3o aceita mais, e sai em busca de atendimento diferenciado. Ou seja: se voc\u00ea est\u00e1 pensando em modernizar seu funil de vendas, modernize tamb\u00e9m a forma como sua imobili\u00e1ria e seus corretores se comunicam com poss\u00edveis clientes.\u00a0<\/span><\/p>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">Como fazer isso?\u00a0<\/span><\/p>\n<ul class=\"ul1\">\n<li class=\"li1\"><span class=\"s1\">Invista em uma abordagem <a href=\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/vendas\/o-que-sao-vendas-consultivas\/\"><span class=\"s2\">consultiva<\/span><\/a>: foque nas necessidades do seu p\u00fablico, no que eles procuram e esteja preocupado em resolver o problema deles;<br \/>\n<\/span><\/li>\n<li class=\"li1\"><span class=\"s1\">Treine sua equipe para ser emp\u00e1tico com o p\u00fablico, n\u00e3o incomodando, sendo rude ou inoportuno;<br \/>\n<\/span><\/li>\n<li class=\"li1\"><span class=\"s1\">Monte um novo discurso para cada etapa do seu funil de vendas. Por exemplo: se um lead agendou uma visita a um apartamento espec\u00edfico, um dos seus corretores pode ligar perguntando se ele teria interesse em ver outros im\u00f3veis naquela regi\u00e3o e que tenham caracter\u00edsticas semelhantes. Se a resposta for n\u00e3o, agrade\u00e7a a aten\u00e7\u00e3o e desligue!<br \/>\n<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">Tratar as pessoas como pessoas, com sentimentos e preocupa\u00e7\u00f5es, e n\u00e3o como &#8220;neg\u00f3cios que precisam ser fechados a todo custo&#8221; melhora o relacionamento entre as duas partes e tende a dar resultados muito melhores.\u00a0<\/span><\/p>\n<h4 class=\"p1\">3.\u00a0Avan\u00e7os feitos em marketing n\u00e3o foram acompanhados por vendas<\/h4>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">Nos \u00faltimos anos, houve muito investimento em marketing. De outdoors a novos sites, e especialmente a\u00e7\u00f5es de marketing digital para modernizar as intera\u00e7\u00f5es e a experi\u00eancia do usu\u00e1rio, as imobili\u00e1rias conseguiram chegar a um n\u00edvel parecido de muitas empresas de tecnologia. O problema \u00e9 que, em muitos casos, o processo de vendas n\u00e3o acompanhou essa atualiza\u00e7\u00e3o.\u00a0<\/span><\/p>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">Para ilustrar, vamos compartilhar alguns avan\u00e7os de marketing que devem ser acompanhados por mudan\u00e7as em vendas, e o benef\u00edcio traz para a imobili\u00e1ria:<\/span><\/p>\n<ul class=\"ul1\">\n<li class=\"li1\"><b><\/b><span class=\"s1\"><b>Implementar formul\u00e1rios e campos de contato para conversar com um consultor:<\/b> esta \u00e9 uma a\u00e7\u00e3o chamada Levantada de M\u00e3o, ou LM, e indica que a pessoa est\u00e1 muito interessada em resolver o problema dela e pediu contato comercial. As chances de fechamento s\u00e3o altas. Assim, \u00e9 necess\u00e1rio abordar esse lead o quanto antes. O <a href=\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/vendas\/o-que-e-response-time\/\"><span class=\"s2\">tempo de resposta<\/span><\/a> \u00e9 muito importante para a <a href=\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/vendas\/tempo-de-resposta\/\"><span class=\"s2\">convers\u00e3o de uma oportunidade<\/span><\/a> ent\u00e3o ter pessoa dedicadas a ligar e ter uma conversa inicial, chamada qualifica\u00e7\u00e3o \u00e9 essencial para imobili\u00e1rias. Em Inside Sales, chamamos essas pessoas de <a href=\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/vendas\/adotar-pre-vendas\/\"><span class=\"s2\">pr\u00e9-vendedores<\/span><\/a> (enquanto os corretores seriam os vendedores).<br \/>\n<\/span><\/li>\n<li class=\"li1\"><b><\/b><span class=\"s1\"><b>Agendamento online de visita a um im\u00f3vel:<\/b> fornecer um calend\u00e1rio onde o visitante pode agendar o hor\u00e1rio da sua visita\u00e7\u00e3o \u00e9 um grande avan\u00e7o para a imobili\u00e1ria, e um ainda pouco popular, o que o torna um grande diferencial. Um avan\u00e7o de vendas para este caso seria ter um pr\u00e9-vendedor entrar em contato com o visitante e perguntar sobre o interesse em visitar outras unidades naquela regi\u00e3o, im\u00f3veis parecidos, etc. Caso a resposta seja positiva, voc\u00ea ter\u00e1 qualificado um lead. Se a resposta for negativa, n\u00e3o insista e confirme a visita\u00e7\u00e3o para o momento agendado.<br \/>\n<\/span><\/li>\n<li class=\"li1\"><b><\/b><span class=\"s1\"><b>Gera\u00e7\u00e3o de leads inbound:<\/b> os dois casos que falamos acima se encaixam em gera\u00e7\u00e3o de leads inbound, uma \u00f3tima forma de ter contatos com interesse em im\u00f3veis e que podem estar perto de fechar neg\u00f3cio. A fim de maximizar esse aproveitamento, \u00e9 necess\u00e1rio manter esse lead ativo e engajado. Isso pode ser feito ao unir estrat\u00e9gias de e-mail marketing a uma boa <a href=\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/vendas\/o-que-e-fluxo-de-cadencia\/\"><span class=\"s2\">cad\u00eancia de atividades<\/span><\/a>, com liga\u00e7\u00e3o e e-mail dos seus pr\u00e9-vendedores. Sem isso, as chances do lead abandonar sua imobili\u00e1ria s\u00e3o altas.<br \/>\n<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">Viu como algumas mudan\u00e7as em vendas podem se alinhar com as estrat\u00e9gias de marketing e gerar mais resultados para a imobili\u00e1ria?<\/span><\/p>\n<h4 class=\"p1\">4.\u00a0Voc\u00ea precisa saber o que est\u00e1 acontecendo no seu funil (com m\u00e9tricas)<\/h4>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">Pode ser estranho que a quarta raz\u00e3o para modernizar o funil de vendas da imobili\u00e1ria seja m\u00e9tricas, mas elas s\u00e3o ferramentas poderosas capazes de fornecer diagn\u00f3stico sobre sua opera\u00e7\u00e3o, esclarecer quais processos est\u00e3o dando certo e quais precisam mudar, onde est\u00e3o gargalos do seu funil, o que acontece com os leads ao longo do ciclo de vendas e muitas outras coisas!\u00a0<\/span><\/p>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">Sem m\u00e9tricas, uma opera\u00e7\u00e3o fica cega, fazendo as coisas intuitivamente e sem saber o que realmente est\u00e1 dando certo. Por isso, se voc\u00ea quer modernizar o funil de vendas da sua imobili\u00e1ria, comece a estudar as suas m\u00e9tricas atuais e crie o h\u00e1bito de acompanh\u00e1-las semanalmente.\u00a0<\/span><\/p>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">Ent\u00e3o, pronto para modernizar o funil de vendas da sua imobili\u00e1ria? Voc\u00ea pode encontrar mais informa\u00e7\u00f5es sobre como fazer isso no <a href=\"http:\/\/meetime.com.br\/blog\"><span class=\"s2\">Blog da Meetime<\/span><\/a>.\u00a0<\/span><\/p>\n<p class=\"p5\"><span class=\"s1\"><i>Este post foi escrito pela equipe da <\/i><a href=\"https:\/\/meetime.com.br\/home\/\"><span class=\"s2\"><b><i>Meetime<\/i><\/b><\/span><\/a><i>, um software de Inside Sales criado para simplificar o processo de vendas e auxiliar equipes a ter melhores resultados.<\/i><\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Voc\u00ea est\u00e1 tendo dificuldade em melhorar os indicadores de resultados da sua imobili\u00e1ria?\u00a0 N\u00e3o est\u00e1 fechando vendas e alugu\u00e9is como deveria?\u00a0 Voc\u00ea n\u00e3o sabe o que acontece com os leads?\u00a0 Pois o problema pode estar no seu funil de vendas.\u00a0 O funil de vendas de uma empresa (qualquer empresa) inicia no momento que uma pessoa [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":3119,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[62,65],"tags":[128,260,295,266],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v22.8 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>[Guest Post] 4 raz\u00f5es para modernizar o funil de vendas da imobili\u00e1ria - Blog - Room33<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Um funil de vendas eficiente \u00e9 composto por etapas, tecnologias e processos. No caso de imobili\u00e1rias, h\u00e1 mais investimento na fase de atra\u00e7\u00e3o de leads do que em qualifica\u00e7\u00e3o. No entanto, cada vez mais \u00e9 preciso pensar, e investir, em moderniza\u00e7\u00e3o do funil de vendas a fim de conseguir colher bons frutos.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/room33.com.br\/blog\/2020\/03\/11\/3118\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"[Guest Post] 4 raz\u00f5es para modernizar o funil de vendas da imobili\u00e1ria - Blog - Room33\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Um funil de vendas eficiente \u00e9 composto por etapas, tecnologias e processos. No caso de imobili\u00e1rias, h\u00e1 mais investimento na fase de atra\u00e7\u00e3o de leads do que em qualifica\u00e7\u00e3o. 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Com 20 anos de experi\u00eancia em design e propaganda, hoje pilota a ROOM33, ag\u00eancia de marketing digital focada, principalmente, em gest\u00e3o e qualifica\u00e7\u00e3o de leads para aumentar as taxas de convers\u00e3o de vendas dos seus clientes. Recebeu diversas vezes os pr\u00eamios Colunistas, Master Imobili\u00e1rio e Top Imobili\u00e1rio.\",\"sameAs\":[\"http:\/\/room33.com.br\/roberto-dohan\/\",\"https:\/\/www.facebook.com\/roberto.dohan\",\"https:\/\/www.instagram.com\/robertodohan\",\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/robertodohan\",\"https:\/\/x.com\/https:\/\/twitter.com\/robertodohan\"]}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"[Guest Post] 4 raz\u00f5es para modernizar o funil de vendas da imobili\u00e1ria - Blog - Room33","description":"Um funil de vendas eficiente \u00e9 composto por etapas, tecnologias e processos. 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