{"id":3227,"date":"2020-09-04T14:06:02","date_gmt":"2020-09-04T17:06:02","guid":{"rendered":"http:\/\/room33.com.br\/blog\/?p=3227"},"modified":"2020-11-08T13:12:59","modified_gmt":"2020-11-08T15:12:59","slug":"software-imobiliario","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/room33.com.br\/blog\/2020\/09\/04\/software-imobiliario\/","title":{"rendered":"Software imobili\u00e1rio para prospec\u00e7\u00e3o: vale a pena investir para vender mais?"},"content":{"rendered":"

N\u00e3o \u00e9 \u00e0 toa que o nome dado ao tipo de venda executada no ramo de m\u00f3veis \u00e9 o de \u201cvenda complexa\u201d. Por isso, nada mais natural do que usar um software imobili\u00e1rio para minimizar as dificuldades e otimizar o processo, valendo-se da tecnologia para aumentar as vendas.<\/p>\n

Essencialmente, um bom sistema deve ajudar a diminuir o tempo da venda, o custo de aquisi\u00e7\u00e3o de clientes e fornecer informa\u00e7\u00f5es que permitam identificar oportunidades e gargalos\u00a0para melhorar o processo comercial, eliminar entraves e aprimorar as estrat\u00e9gias.<\/p>\n

Ainda assim, a maioria dos corretores e gestores do setor convive com a d\u00favida sobre a viabilidade desse tipo de investimento. Portanto, neste texto, vamos fornecer as informa\u00e7\u00f5es que voc\u00ea precisa para elimin\u00e1-la. Confira!<\/p>\n

Sobre o software imobili\u00e1rio de prospec\u00e7\u00e3o<\/h2>\n

Os softwares espec\u00edficos para prospec\u00e7\u00e3o, geralmente, s\u00e3o usados por equipes de pr\u00e9-vendas<\/strong><\/a>. O objetivo \u00e9 melhorar a agilidade dos primeiros contatos, a qualifica\u00e7\u00e3o<\/a><\/strong> de leads e garantir a integra\u00e7\u00e3o com outros sistemas, como o CRM<\/strong><\/a>, que vai monitorar os leads que forem “ganhos” na etapa de pr\u00e9-vendas, e o software de automa\u00e7\u00e3o <\/strong><\/a>de marketing, que vai trabalhar os leads que forem “perdidos” na etapa de pr\u00e9-vendas, com o objetivo de requalific\u00e1-los e envi\u00e1-los de volta para vendas no momento mais prop\u00edcio ao fechamento do neg\u00f3cio.<\/p>\n

Como voc\u00ea sabe, atrair o cliente certo \u00e9 fundamental para otimizar\u00a0o processo de vendas, pois o corretor vai conseguir um resultado proporcional \u00e0 energia investida nos prospects com maior potencial de compra.<\/p>\n

Por isso, ter precis\u00e3o sobre o momento certo de realizar o contato e a defini\u00e7\u00e3o de crit\u00e9rios<\/strong><\/a> que permitam identificar qual\u00a0lead est\u00e1 suficientemente maduro para ser abordado pela equipe de vendas s\u00e3o aspectos determinantes para uma equipe\u00a0comercial de alta performance<\/strong><\/a>.<\/p>\n

Sendo assim, a l\u00f3gica por tr\u00e1s desses sistemas \u00e9 a de garantir um posicionamento estrat\u00e9gico do corretor, que deve estar focado em prospects que j\u00e1 est\u00e3o no final de suas jornadas<\/strong><\/a> de compra.\u00a0Quando o corretor\u00a0se ocupa com a prospec\u00e7\u00e3o, ele perde um tempo precioso que poderia ser gasto para gerar mais neg\u00f3cios.<\/p>\n

De todas as etapas da venda de uma incorporadora ou imobili\u00e1ria, a pr\u00e9-venda<\/strong><\/a>\u00a0costuma ser\u00a0a menos produtiva, pois envolve a abordagem de uma quantidade grande de prospects, para converter um pequeno percentual deles em leads realmente interessados.<\/p>\n

Para solucionar esse problema, existe o profissional de pr\u00e9-vendas, que assume esse papel.\u00a0Seu desafio \u00e9 entregar um n\u00famero suficiente de potenciais leads qualificados, de modo a ocupar o tempo do corretor apenas com reais oportunidades.<\/p>\n

Nesse contexto, um software de prospec\u00e7\u00e3o pode ajudar\u00a0atrav\u00e9s de processos automatizados\u00a0para otimiza\u00e7\u00e3o dos recursos. Afinal, \u00e9 isso que os softwares fazem: entregam mais produtividade.<\/p>\n

Sobre o uso da tecnologia no processo de prospec\u00e7\u00e3o<\/h2>\n

Al\u00e9m do aumento de produtividade, pr\u00f3prio da tecnologia, um software imobili\u00e1rio de prospec\u00e7\u00e3o oferece muitos dados para melhorar a experi\u00eancia do cliente e definir com precis\u00e3o os crit\u00e9rios de qualifica\u00e7\u00e3o<\/strong><\/a> dos leads \u2014 dois benef\u00edcios relacionados, uma vez que a experi\u00eancia melhora quando o cliente \u00e9 abordado no momento certo e da forma ideal.<\/p>\n

Uma boa ferramenta armazena todo o hist\u00f3rico de intera\u00e7\u00e3o com o lead, incluindo o registro de liga\u00e7\u00f5es e contatos por meio de aplicativos e das redes sociais, al\u00e9m de fornecer m\u00e9tricas<\/strong><\/a> para entender os canais e hor\u00e1rios que convertem mais.<\/p>\n

\u00c9 poss\u00edvel tamb\u00e9m segmentar os leads com base em um sistema de pontos (leadscoring<\/em><\/strong><\/a>), para identificar aqueles que est\u00e3o mais maduros para uma abordagem de vendas. Outros fatores positivos desse tipo de software s\u00e3o:<\/p>\n