{"id":3332,"date":"2025-05-25T08:32:52","date_gmt":"2025-05-25T11:32:52","guid":{"rendered":"http:\/\/room33.com.br\/blog\/?p=3332"},"modified":"2025-07-01T11:03:13","modified_gmt":"2025-07-01T14:03:13","slug":"recuperar-leads-descartados-aumentar-as-taxas-de-conversao","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/room33.com.br\/blog\/2025\/05\/25\/recuperar-leads-descartados-aumentar-as-taxas-de-conversao\/","title":{"rendered":"Por que recuperar leads descartados \u00e9 uma boa ideia para aumentar as taxas de convers\u00e3o de vendas"},"content":{"rendered":"<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">No mercado digital acelerado de hoje, \u00e9 alarmante descobrir que a grande maioria das empresas n\u00e3o possuem uma estrat\u00e9gia para recuperar leads descartados, apesar dos avan\u00e7os em <a href=\"http:\/\/room33.com.br\/blog\/2017\/01\/04\/porque-usar-automacao-de-marketing\/\">automa\u00e7\u00e3o de marketing<\/a>. Essa falha se traduz em uma perda significativa de neg\u00f3cios potenciais, principalmente no mercado imobili\u00e1rio, onde a <a href=\"http:\/\/room33.com.br\/blog\/2017\/01\/11\/jornada-compra-consumidor\/\">jornada de compra<\/a> \u00e9 longa e a grande maioria dos leads ser\u00e3o descartados\u00a0por\u00a0ainda estarem na fase de pesquisa, longe do momento de tomada de decis\u00e3o.\u00a0<\/span><\/p>\n<h3 class=\"p2\"><span class=\"s1\"><b>O que \u00e9 um lead descartado?<\/b><\/span><\/h3>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">Imagine um lead como algu\u00e9m curioso sobre o que voc\u00ea est\u00e1 vendendo, mas que ainda n\u00e3o est\u00e1 pronto para comprar. Esses potenciais clientes podem surgir atrav\u00e9s de redes sociais ou <a href=\"http:\/\/room33.com.br\/blog\/2018\/04\/28\/estrategia-para-fazer-anuncios-no-facebook\/\">an\u00fancios<\/a>. Idealmente, esses leads comprariam de voc\u00ea ap\u00f3s um processo de constru\u00e7\u00e3o de relacionamento. No entanto, \u00e0s vezes, mesmo ap\u00f3s todos os seus esfor\u00e7os, eles n\u00e3o fecham neg\u00f3cio\u2014\u00e9 quando um lead \u00e9 \u201cdescartado\u201d. Mas isso n\u00e3o significa o fim da hist\u00f3ria. Com um bom <a href=\"http:\/\/room33.com.br\/blog\/2019\/09\/02\/campanha-de-e-mail-marketing-para-reativar-base-de-leads\/\">plano<\/a> de marketing, voc\u00ea pode recapturar seu interesse e possivelmente converter esses leads descartados quando eles estiverem mais preparados para comprar.<\/span><\/p>\n<h3 class=\"p2\"><span class=\"s1\"><b>Por que voc\u00ea perde leads?<\/b><\/span><\/h3>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">Nem todas as pessoas que mostram interesse em seu produto necessariamente est\u00e3o prontas para comprar. \u00c0s vezes, elas ainda est\u00e3o em fase de pesquisa ou podem perder o interesse por algum motivo. No entanto, muitas vezes, voc\u00ea tem a chance de recuperar esses leads.<\/span><\/p>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">Vamos analisar por que as pessoas podem parar de interagir com voc\u00ea:<\/span><\/p>\n<ul class=\"ul1\">\n<li class=\"li3\"><b><\/b><span class=\"s1\"><b>Falta de agilidade no primeiro contato:<\/b> Muitas vezes quando o corretor demora para realizar o primeiro contato, o lead esfria e desiste de seguir na jornada de compra.<\/span><\/li>\n<li class=\"li3\"><span class=\"s1\"><b>N\u00e3o est\u00e3o no momento de compra:<\/b> A jornada de compra de um im\u00f3vel \u00e9 longa e, muitas vezes, um lead ainda est\u00e1 na fase de pesquisa, n\u00e3o se sentindo pronto para ser abordado por um corretor.<\/span><\/li>\n<li class=\"li3\"><span class=\"s1\"><b>Encontraram uma op\u00e7\u00e3o diferente:<\/b> Talvez j\u00e1 tenham comprado um produto semelhante do concorrente.<\/span><\/li>\n<li class=\"li3\"><b><\/b><span class=\"s1\"><b>Preocupa\u00e7\u00f5es com o custo:<\/b> Podem achar que o seu produto \u00e9 muito caro.<\/span><\/li>\n<li class=\"li3\"><b><\/b><span class=\"s1\"><b>Falta de tempo:<\/b> N\u00e3o t\u00eam tempo para se envolver no processo de compra nesse momento.<\/span><\/li>\n<li class=\"li3\"><b><\/b><span class=\"s1\"><b>Estilo de comunica\u00e7\u00e3o:<\/b> Podem n\u00e3o gostar da forma como voc\u00ea se comunica com eles em seus e-mails ou redes sociais.<\/span><\/li>\n<li class=\"li3\"><b><\/b><span class=\"s1\"><b>Perda de contato:<\/b> Podem ter mudado de emprego e endere\u00e7o de e-mail, de modo que n\u00e3o veem mais suas mensagens.<\/span><\/li>\n<li class=\"li3\"><b><\/b><span class=\"s1\"><b>P\u00fablico errado:<\/b> Suas <a href=\"http:\/\/room33.com.br\/blog\/2017\/08\/21\/campanhas-de-publico-personalizado-no-facebook\/\">campanhas<\/a> de marketing podem estar direcionadas a pessoas que n\u00e3o est\u00e3o interessadas em sua oferta.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul class=\"ul1\">\n<li class=\"li3\"><b><\/b><span class=\"s1\"><b>Respostas lentas:<\/b> Voc\u00ea demora muito para responder \u00e0s suas perguntas ou coment\u00e1rios.<\/span><\/li>\n<li class=\"li3\"><b><\/b><span class=\"s1\"><b>Erros na coleta de informa\u00e7\u00f5es:<\/b> Problemas na forma como voc\u00ea coleta e utiliza os dados dos leads.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h3 class=\"p2\"><span class=\"s1\"><b>Quando tentar recuperar leads descartados?<\/b><\/span><\/h3>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">Recuperar leads descartados \u00e9 um aspecto importante das estrat\u00e9gias de vendas e marketing. O melhor momento para recuperar leads descartados depende de v\u00e1rios fatores. Aqui est\u00e3o algumas diretrizes gerais a serem consideradas:<\/span><\/p>\n<ul class=\"ul1\">\n<li class=\"li3\"><b><\/b><span class=\"s1\"><b>Ap\u00f3s um per\u00edodo espec\u00edfico:<\/b> geralmente, esperar um per\u00edodo de 3 a 6 meses ap\u00f3s o \u00faltimo contato \u00e9 uma boa pr\u00e1tica ao tentar recuperar leads. Isso d\u00e1 tempo para que o lead possa reconsiderar ou para que sua situa\u00e7\u00e3o mude.<\/span><\/li>\n<li class=\"li3\"><b><\/b><span class=\"s1\"><b>Quando voc\u00ea tem algo novo a oferecer:<\/b> se a sua empresa lan\u00e7ou um novo produto, pode ser uma boa oportunidade para as equipes de vendas e marketing entrarem em contato.<\/span><\/li>\n<li class=\"li3\"><b><\/b><span class=\"s1\"><b>Ap\u00f3s analisar o comportamento do lead:<\/b> Se voc\u00ea tem um sistema que rastreia leads (como um CRM), e nota que um lead anteriormente descartado mostrou nova atividade (como visitar seu site), pode ser um bom momento para reengajar.<\/span><\/li>\n<li class=\"li3\"><b><\/b><span class=\"s1\"><b>Durante promo\u00e7\u00f5es:<\/b> Se a sua empresa est\u00e1 realizando uma promo\u00e7\u00e3o, pode ser um momento oportuno para entrar em contato.<\/span><\/li>\n<li class=\"li3\"><b><\/b><span class=\"s1\"><b>Eventos de ciclo de vida:<\/b> Se o seu CRM indicar um evento significativo no ciclo de vida de um lead (como uma mudan\u00e7a de emprego), pode ser um bom momento para reconectar.<\/span><\/li>\n<li class=\"li3\"><b><\/b><span class=\"s1\"><b>Check-ins Personalizados:<\/b> \u00c0s vezes, um check-in personalizado ap\u00f3s um per\u00edodo significativo (como 6 meses ou um ano)\u2014apenas para ver como est\u00e3o ou se suas necessidades mudaram\u2014pode ser eficaz.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h3 class=\"p6\"><span class=\"s1\"><b>Recuperar leads descartados vai aumentar as suas taxas de convers\u00e3o de vendas<\/b><\/span><\/h3>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">Como vimos acima, um lead pode desistir de seguir na jornada de compra por diferentes motivos, especialmente no mercado imobili\u00e1rio, que tem um ciclo de compra muito longo.\u00a0<\/span><span class=\"s1\">A maioria dos leads \u00e9 descartada por ainda n\u00e3o estar no momento de compra ou simplesmente porque um corretor n\u00e3o conseguiu realizar o contato. Isso n\u00e3o quer dizer que o lead n\u00e3o tenha qualidade.<\/span><\/p>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">\u00c9 verdade que \u00e9 importante que as equipes de vendas foquem seus maiores esfor\u00e7os em <a href=\"http:\/\/room33.com.br\/blog\/2018\/09\/10\/leads-qualificados-identifique-e-converta\/\">leads qualificados<\/a>, mas \u00e9 poss\u00edvel ter uma estrat\u00e9gia de recupera\u00e7\u00e3o de leads descartados atrav\u00e9s de automa\u00e7\u00e3o de marketing. Dessa maneira, os leads descartados s\u00e3o trabalhados de forma autom\u00e1tica e s\u00f3 ser\u00e3o reenviados para as equipes de vendas se solicitarem um novo atendimento ou caso o <a href=\"http:\/\/room33.com.br\/blog\/2018\/12\/10\/criterios-de-qualificacao-de-leads-utilizando-lead-scoring\/\">software identifique<\/a> que um lead descartado voltou a demonstrar interesse pela compra.<\/span><\/p>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">Assim, \u00e9 poss\u00edvel recuperar leads descartados e ainda realizar vendas para esses leads, aumentando suas taxas de convers\u00e3o de vendas. Lembre-se, nem sempre um lead descartado \u00e9 um lead ruim; ele pode simplesmente ainda n\u00e3o estar pronto para comprar. Isso n\u00e3o quer dizer que ele n\u00e3o ser\u00e1 um cliente no futuro.<\/span><\/p>\n<h3 class=\"p2\"><span class=\"s1\"><b>Conclus\u00e3o<\/b><\/span><\/h3>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">Recuperar leads descartados \u00e9 uma estrat\u00e9gia inteligente para aumentar as taxas de convers\u00e3o de vendas. Com um bom plano de marketing e timing adequado, \u00e9 poss\u00edvel recapturar o interesse desses leads e transform\u00e1-los em clientes reais. Em um mercado onde cada lead \u00e9 valioso, investir em estrat\u00e9gias de recupera\u00e7\u00e3o pode fazer uma diferen\u00e7a significativa nos resultados de vendas e no engajamento geral dos clientes.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>No mercado digital acelerado de hoje, \u00e9 alarmante descobrir que a grande maioria das empresas n\u00e3o possuem uma estrat\u00e9gia para recuperar leads descartados, apesar dos avan\u00e7os em automa\u00e7\u00e3o de marketing. 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Com 20 anos de experi\u00eancia em design e propaganda, hoje pilota a ROOM33, ag\u00eancia de marketing digital focada, principalmente, em gest\u00e3o e qualifica\u00e7\u00e3o de leads para aumentar as taxas de convers\u00e3o de vendas dos seus clientes. 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