{"id":871,"date":"2016-12-17T14:49:08","date_gmt":"2016-12-17T16:49:08","guid":{"rendered":"http:\/\/room33.com.br\/blog-novo\/?p=871"},"modified":"2026-05-01T13:29:25","modified_gmt":"2026-05-01T16:29:25","slug":"inbound-marketing-como-funciona","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/room33.com.br\/blog\/2016\/12\/17\/inbound-marketing-como-funciona\/","title":{"rendered":"Inbound Marketing. O que \u00e9 e como funciona"},"content":{"rendered":"

O inbound marketing pode ser entendido como\u00a0<\/span>marketing de atra\u00e7\u00e3o. Diferente do modelo de marketing tradicional<\/span>, \u00e9 o consumidor que procura a empresa, ou seja, o inbound atrai o p\u00fablico em vez de interromp\u00ea-lo com propaganda<\/span>. Para que isso aconte\u00e7a, s\u00e3o realizadas a\u00e7\u00f5es, como a produ\u00e7\u00e3o e compartilhamento de conte\u00fados de valor (blog posts, e-Books, v\u00eddeos on-line, etc).<\/p>\n

<\/p>\n

Depois de atrair as pessoas certas, na hora certa, come\u00e7a um\u00a0trabalho de relacionamento constante. O objetivo \u00e9<\/span>\u00a0ganhar a aten\u00e7\u00e3o, interesse e confian\u00e7a de um p\u00fablico espec\u00edfico para depois\u00a0transformar os\u00a0leads<\/em> captados em clientes fi\u00e9is, ou seja, mais do que vender, transformar consumidores em f\u00e3s da marca.<\/p>\n

Benef\u00edcios do inbound<\/h2>\n

Al\u00e9m de ser bem menos invasivo, o inbound traz in\u00fameras vantagens em rela\u00e7\u00e3o ao marketing tradicional. S\u00e3o elas:<\/p>\n

Gera\u00e7\u00e3o de leads qualificados<\/h3>\n

Ao criar conte\u00fado relevante para o p\u00fablico certo, voc\u00ea cria uma aproxima\u00e7\u00e3o maior com o usu\u00e1rio. Al\u00e9m de educar o lead sobre o assunto relativo ao seu interesse<\/span>, entrega-se leads mais qualificados para a equipe comercial.\u00a0Ou seja, ao tirar as d\u00favidas que possam surgir durante a jornada de compra, qualificando os leads para a venda, tamb\u00e9m se acelera o processo de compra.<\/span><\/p>\n

Possibilidade de mensurar resultados<\/h3>\n

Outra diferen\u00e7a do inbound para o marketing tradicional, \u00e9 que os resultados de todas as a\u00e7\u00f5es podem ser mensurados. Por exemplo, quando uma empresa investe em outdoor, n\u00e3o se sabe quantas pessoas viram a pe\u00e7a nem se surtiu resultado. J\u00e1 com inbound marketing, voc\u00ea pode mensurar tudo: aumento de vendas, de onde vieram as convers\u00f5es, quais materiais educativos fizeram mais sucesso, que p\u00e1ginas do site geraram mais convers\u00f5es, etc.<\/p>\n

Menor custo<\/h3>\n

O inbound exige menos investimento para a constru\u00e7\u00e3o e consolida\u00e7\u00e3o da marca. A redu\u00e7\u00e3o de custos \u00e9 enorme: o inbound custa 62% menos<\/a> que o outbound\u00a0(marketing tradicional) e gera, em m\u00e9dia, um ROI (Retorno sobre o Investimento) de 275%<\/a>.<\/span><\/p>\n

5 fases do inbound marketing<\/h2>\n

Nem todo cliente em potencial est\u00e1 preparado para a compra. Se voc\u00ea observar uma loja f\u00edsica, vai notar que h\u00e1 quem entre apenas para olhar, os que olham e querem comprar no futuro e tamb\u00e9m quem entra e compra. Na internet, acontece o mesmo, mas existem estrat\u00e9gias que ajudam a acompanhar o lead durante o processo at\u00e9 o momento da compra. E mais: \u00e9 poss\u00edvel acelerar este processo entregando valor ao consumidor.<\/p>\n

Abaixo, veja as 5 fases do funil de vendas do inbound marketing:<\/p>\n

\"as<\/p>\n

1. Atra\u00e7\u00e3o<\/h3>\n

\u00c9 o momento de gerar tr\u00e1fego qualificado para os canais online da sua empresa (site, blog, m\u00eddias sociais). Para atrair usu\u00e1rios, a empresa produz e divulga conte\u00fado in\u00e9dito, interessante e relevante para determinadas personas em diferentes est\u00e1gios de compra. Persona \u00e9 um representante fict\u00edcio do cliente ideal para quem voc\u00ea ir\u00e1 direcionar uma campanha.<\/span><\/p>\n

Pense nos primeiros passos que voc\u00ea d\u00e1 quando precisa comprar algum produto ou servi\u00e7o. \u00c9 bem poss\u00edvel que partes desse processo passem pela Internet: procuramos para que serve, como usar, valores, o que as outras pessoas est\u00e3o falando, etc. Com o Inbound Marketing seus potenciais consumidores encontram sua marca exatamente onde procuram e no momento em que precisam dela.<\/p>\n

2. Convers\u00e3o<\/h3>\n

De nada adianta conseguir muitos visitantes para o blog se voc\u00ea n\u00e3o consegue convert\u00ea-los em leads. O lead \u00e9 o usu\u00e1rio que visitou algum canal da sua empresa e que deixou o contato (nome e e-mail, por exemplo) em troca de informa\u00e7\u00f5es (conte\u00fado).<\/span><\/p>\n

Esse \u00e9 o primeiro objetivo de uma estrat\u00e9gia de inbound marketing. A\u00a0partir da\u00ed, podemos come\u00e7ar a nos relacionar com o p\u00fablico de interesse.<\/p>\n

3. Relacionamento<\/h3>\n

A base de contatos precisa ser aquecida. Agora \u00e9 o momento de se relacionar com os potenciais clientes para transform\u00e1-los em oportunidades de vendas. Geralmente, os usu\u00e1rios n\u00e3o est\u00e3o prontos para a compra (principalmente quando o produto ou servi\u00e7o \u00e9 de alto valor agregado). Existem d\u00favidas, obje\u00e7\u00f5es, medos. O relacionamento com o lead \u00e9 a chance de sua empresa sanar todas as d\u00favidas e criar uma rela\u00e7\u00e3o de proximidade e confian\u00e7a.<\/p>\n

4. Vendas<\/h3>\n

Este \u00e9 o momento que todos esperam, mas de acordo com Chet Holmes<\/a>, autor do livro The Ultimate Sales Machine<\/a>, somente 3% de todos os potenciais clientes atra\u00eddos est\u00e3o no momento da compra. Menos de 10% est\u00e3o abertos a propostas. Isso significa que, se um lead chegou aqui, voc\u00ea deve fazer de tudo para n\u00e3o o perder, mas sem pression\u00e1-lo, \u00e9 claro.<\/span><\/p>\n

Monitorar toda a jornada de compra dos leads ajuda a conhec\u00ea-los melhor, ou seja, voc\u00ea pode entender o que as pessoas mais querem, do que precisam, quais s\u00e3o suas desconfian\u00e7as, etc. Todas essas informa\u00e7\u00f5es s\u00e3o de grande valor para a equipe de vendas, que vai adorar receber um dossi\u00ea com tantos dados relevantes para ajudar na negocia\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Por\u00e9m, \u00e9 muito importante que a equipe de vendas esteja bem treinada para receber esses leads, que chegam com tanta informa\u00e7\u00e3o. O processo de vendas deve ser consultivo, concluindo o papel da nutri\u00e7\u00e3o de leads para concretiza\u00e7\u00e3o da venda. Lembre-se: o relacionamento continua e o trabalho de inbound marketing tamb\u00e9m.<\/p>\n

5. An\u00e1lise<\/h3>\n

O processo de an\u00e1lise permite identificar o que est\u00e1 funcionando, se algo precisa de ajuste e quais ser\u00e3o os pr\u00f3ximos passos da estrat\u00e9gia digital. A not\u00edcia boa \u00e9 que tudo pode ser medido e acompanhado. Com relat\u00f3rios confi\u00e1veis e detalhados, fica mais f\u00e1cil tomar decis\u00f5es assertivas e fugir de \u201cachismos\u201d.<\/span><\/p>\n

Assim voc\u00ea poder\u00e1 mensurar com precis\u00e3o seus resultados e comprovar o retorno dos seus investimentos baseados em dados.<\/p>\n

Em um cen\u00e1rio em que o poder de escolha est\u00e1 nas m\u00e3os do consumidor \u2014 que n\u00e3o quer mais ser interrompido ou pressionado \u2014 informar para convencer e encantar parece ser a melhor estrat\u00e9gia. \u00c9 exatamente isso que o inbound marketing faz.<\/p>\n

Quer saber mais sobre inbound marketing? Entre em contato com a ROOM33<\/a>.<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

O inbound marketing pode ser entendido como\u00a0marketing de atra\u00e7\u00e3o. Diferente do modelo de marketing tradicional, \u00e9 o consumidor que procura a empresa, ou seja, o inbound atrai o p\u00fablico em vez de interromp\u00ea-lo com propaganda. Para que isso aconte\u00e7a, s\u00e3o realizadas a\u00e7\u00f5es, como a produ\u00e7\u00e3o e compartilhamento de conte\u00fados de valor (blog posts, e-Books, v\u00eddeos […]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":872,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[64,65],"tags":[67,20,90,5,108],"class_list":["post-871","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-gestao-de-leads","category-marketing-imobiliario","tag-gestao-de-leads","tag-inbound-marketing","tag-leads-qualificados","tag-marketing-digital","tag-qualificacao-de-leads"],"yoast_head":"\nInbound Marketing. 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